VISITA A CONSULTORA – ATRACCION

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ANALISIS Y PLANIFICACION

1. Conoce las bases del programa y los objetivos de la campaña
2. Tiene claros los avances que tiene al momento, de acuerdo a la proyección realizada con la GZ en el encuentro (que le falta para lograr sus objetivos y sus ganancias)
3. Tiene clara las consultoras en que debe enfocarse, de acuerdo a la prioridad de la semana. Su agenda está acorde a esto.
4. Tiene clara las consultoras con y sin deuda y como debe asesorarlas.
5. Ha ingresado a Supérate y sabe que contenidos sugerir a sus consultoras para promover el desarrollo.

VISITA A CONSULTORA – ATRACCION

1. Mantiene una actitud positiva frente a las posibles candidatas y las aborda con seguridad y confianza.
2. Presenta la oportunidad de negocio y ganancia de forma concreta, clara y contundente, mostrando las ventajas de ser parte de este negocio y de Belcorp. (por ejemplo, marcas, revista Gana).
3. Hace preguntas claves para entender la situación de la persona, antes de ahondar en la propuesta de negocio y ganancia (experiencia en venta directa, trabajo actual, familia, etc.)
4. Adapta la presentación de la oportunidad de negocio y ganancia, de acuerdo a lo que las personas le han respondido en las preguntas.
5. Promueve el programa de nuevas y los concursos vigentes, mostrando la oportunidad única de esta campaña para incorporarse al negocio.
6. Hace preguntas para garantizar el entendimiento y la motivación de la persona hacia la oportunidad de negocio y ganancia; por ej.: Como ves esta alternativa de ganancia y desarrollo? Te gustaría ganar dinero y manejar tu propio tiempo? Que tal tu negocio donde puedas impulsar la belleza y realización personal?)
7. Cierra la visita intercambiando datos de contacto y acordando un próximo encuentro para concretar el ingreso al negocio.
8. En caso de no cierre, pide a la persona referidas que puedan estar interesadas en la oportunidad de negocio.

VISITA A CONSULTORA – INCORPORACION

1. Está preparada llevando consigo todos los materiales de la visita, ( Catálogos, Revistas, Manual, Programa de nuevas, Flyer del Concurso, Solicitud de crédito, y Kit de experiencia de marca)
2. Establece meta con la consultora, guiándola con ejemplos, definiendo el monto y explicándole como lograrla en 4 campañas.
3. Explica el programa de nuevas, enfatizando en los beneficios del KIT de inicio.
4. Promueve los concursos vigentes (RxP y/o constancia).
5. Refuerza como ganar con la escala de descuentos en catálogos y las ofertas de la Revista (da ejemplos de cómo ganar con ofertas, como y cuando usarlas)
6. Explica el ciclo de negocio, enfatizando en fecha de pase de pedido, conferencia, lugares y fecha de pago de factura.
7. Entrena a la consultora en técnicas de venta para que tenga éxito en su negocio (por ej. Para nuevas en venta directa en cómo hacer su primera red de clientes)
8. Explica el rol de cada marca, para incentivar la venta.
9. Realiza demostración de la fragancia, resalta los beneficios del producto y recomienda hacer demostración a sus clientes.
10. Realiza firma de solicitud de crédito asegurando la calidad de los datos (domicilio y teléfonos de contactos reales, no deuda, documento de identidad original)
11. Enseña a la consultora a pasar pedido WEB y promueve el uso de la herramienta resaltando sus beneficios.
12. Durante la visita da confianza a la consultora respondiendo con calidez y/o disminuyendo los miedos que pudiera tener, dando argumentos y testimonios.
13. Cierra la visita firmando documentos, motivando a cumplir la meta personal a través de su venta.

VISITA A CONSULTORA -  REFUERZO

1. Está preparada llevando consigo todos los materiales de la visita (catálogos, Revista, manual, programa de nuevas, Flyer del concurso y kit de experiencia de marca)
2. Conoce el histórico de venta de la consultora y su oportunidad de ahorro, evidenciando preparación y seguridad en la visita.
3. Pregunta y demuestra interés por cómo va la consultora en el desarrollo de si negocio (como llego la caja de pedido, dudas sobre la factura, como va en venta y cobranza, miedos, etc.)
4. Responde de manera empática frente a los temores y dudas, resolviendo los que están a su alcance.
5. Revisa y motiva hacia el avance de la meta (Con el apoyo de Belcorp noticias), evidenciando los logros en cada campaña.
6. Enseña a leer el Belcorp noticias y la factura
7. Refuerza concursos vigentes (RxP y /o constancia)
8. Refuerza como ganar con la escala de descuentos en catálogos y las ofertas de la revista (da ejemplos de cómo ganar con ofertas, como y cuando usarlas)
9. Refuerza el programa de nuevas, enfatizando en los beneficios y ganancias de los Packs.
10. Capacita y entrena a la consultora en técnicas de venta y/o cobranza
11. Promueve el ingreso a la sección Supérate del Portal Consultoras
12. Realiza demostración de más bella en 3 minutos con Esika, resaltando los beneficios de cada producto y recomendando que la realice a sus clientes.
13. Cierra la visita asegurando el pase de pedido vía WEB y monto del mismo.

VISITA A CONSULTORA – ACOMPAÑAMIENTO I

1. Conoce el histórico de venta de la consultora y su oportunidad de ahorro, evidenciando preparación y seguridad en la visita.
2. Revisa avance de la meta y evidencia la ganancia, con apoyo de Belcorp noticias
3. Pregunta si realizo la demostración de más bella en 3 minutos a algún cliente y si esto ayudo a concretar alguna venta
4. Pregunta y demuestra interés por cómo va la consultora en el desarrollo de su negocio ( Como va en venta, cobranza, miedos, etc.)
5. Resuelve dudas del negocio, da consejos y refuerza el ingreso a supérate como medio de desarrollo.
6. Refuerza como ganar con las ofertas de la revista
7. Refuerza el programa de nuevas e incentivos de la campaña, motiva la compra del pack y evidenciando su ganancia
8. Realiza demostración de Concentre, resaltando los beneficios (aclara, alisa, afirma, ilumina e hidrata)
9. Identifica que marca vende menos la consultora y la ayuda a pensar en posibles clientes que puedan comprar
10. Refuerza pase de pedido WEB y beneficios de la herramienta
11. Cierra la visita promoviendo la venta incremental y acordando una meta de monto de venta

VISITA A CONSULTORA – ACOMPAÑAMIENTO II

1. Conoce el histórico de venta de la consultora y su oportunidad de ahorro, evidenciando preparación y seguridad en la visita.
2. Revisa avance de la meta y evidencia la ganancia, con apoyo de Belcorp noticias
3. Pregunta si realizo la demostración de la marca  y si esto ayudo a concretar alguna venta
4. Resuelve dudas del negocio, da consejos y refuerza el ingreso a supérate como medio de desarrollo.
5. Refuerza como ganar con las ofertas de la revista y los incentivos de la campaña
6. Refuerza el programa de nuevas, incentivando la compra del pack y evidenciando su ganancia
7. Identifica que marca vende menos la consultora y la ayuda a pensar en posibles clientes que puedan comprar
8. Refuerza pase de pedido WEB y beneficios de la herramienta
9. Cierra la visita promoviendo la venta incremental y acordando una meta de monto de venta

VISITA A CONSULTORAS – PEGS, FPEGS

1. Conoce el histórico de venta de la consultora y su oportunidad de ahorro, evidenciando preparación y seguridad en la visita
2. Tiene identificado si es consultora con deuda o sin deuda y da orientación específica sobre cómo lograr una cobranza efectiva, venta multimarca, muestreoetc.tc
3. Indaga por cómo va en la venta y su proceso de cobranza, identificando necesidades y dudas que deban ser resueltas.
4. Refuerza como ganar con la escala de descuentos en catálogos y las ofertas de la Revista (da ejemplos de cómo ganar con ofertas, packs, como y cuando usarlas)
5. Promueve los concursos vigentes (RxP y/o Constancia)
6. Refuerza el pase de pedido a través de la web y los beneficios de la herramienta.
7. Promueve el ingreso a la sección Supérate del portal de consultoras.
8. Cierra la visita asegurando el pase de pedido y fecha de pago (en caso que tenga deuda)

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