Variables de segmentación. Fundamentos del marketing

Variables de Segmentación

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Fundamentos del marketing

Introducción

En este ensayo revisaremos, las variables de segmentación que deberíamos utilizar para la introducción de un nuevo producto al mercado, en este caso el yogurt ligth.  Se analizará la definición tanto de segmentación como de mercado, pero principalmente se abordarán aquellas que de acuerdo a nuestro estudio e investigación deberían ser las que nos permitan alcanzar el éxito, en lo referente a nuestro producto y a él o los mercados que estemos ingresando, de esta manera optimizar nuestros esfuerzos y conseguir el máximo de beneficios posibles, satisfaciendo a nuestros clientes.

Desarrollo

Segmentación de mercado: consiste en la identificación y preparación de perfiles de grupos bien definidos de compradores de similares características de interés. Además se entiende como la división de un mercado en grupos más pequeños que tengan necesidades semejantes, creando una oferta de valor para los segmentos que sean rentables y diferenciables.

Mercado: Se define mercado como un grupo de personas o empresas dispuestas a gastar su dinero en satisfacer sus deseos y necesidades. (Kolter, 1992).

Mercado Objetivo o Meta: Es el conjunto de segmentos de que la empresa estima atractivos, los cuales decide atender dentro de su negocio. Una vez elegido los segmentos a atender, la empresa puede volver a segmentar el mercado.

Definido este contexto, podemos determinar las variables para el ingreso de nuestros productos al mercado.

Variables de segmentación para la introducción de un nuevo yogurt light:

Segmentación Psicográfica: los consumidores se pueden agrupar sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores.

Variables utilizadas: Estilos de vida que se expresan a través de actividades, intereses y opiniones, personalidad, valores.

Perfil del consumidor: Deportistas, personas preocupadas de su salud, personas con intolerancia a la lactosa, personas con dieta.

Segmentación por beneficios o ventajas: Las diferencias en ventajas o beneficios buscados (nivel de conocimiento del producto y sus actitudes) permiten identificar diferentes segmentos.

Variables utilizadas: calidades, servicios, economía, comodidad

Perfil del consumidor: Personas con muy informadas sobre el producto.

Segmentación conductual: Sobre la base del comportamiento de compra y uso es posible identificar grupos de consumidores.

Variables utilizadas: ocasiones, estatus del usuario respecto del producto, tasa de consumo, situación de lealtad, etapa de disposición del consumidor

Perfil del consumidor: personas que compran ocasionalmente el producto.

Conclusión

Hemos revisado las variables de segmentación que utilizaríamos para el ingreso de un nuevo producto al mercado de acuerdo a su importancia. En definitiva una buena segmentación considerara varios pasos, ya que la razón de segmentar el mercado es que el mercado que existe para un producto es tan amplio y variado que no es rentable adaptarlo para cada tipo de consumidor, que pueda existir en dicho mercado, estos pasos son: Segmentar el mercado total, seleccionar el mercado objetivo, definir el perfil del consumidor, diseñar estrategias de marketing.

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