Aplicación: Influencia de la IED en los países

Aplicación: Influencia de la IED en los países

Ocho de las doce empresas más grandes del mundo son empresas petroleras (Fortune, 2012). Si bien el éxito de la industria petrolera es singular, sorprende darse cuenta de que hace poco más de 100 años no existía aún como industria. La demanda de energía ha estimulado la inversión para buscar y desarrollar los campos petrolíferos, que se encuentran dispersos en todo el mundo.

Las grandes empresas petroleras siguen creciendo mediante la IED. La empresa más importante, Royal Dutch Shell, con sede en los Países Bajos, invierte en grandes proyectos de Brasil y México. La empresa China Sinopec también invierte en proyectos de Brasil, junto con Canadá y Kazajistán. La empresa francesa Total invierte en Australia y Rusia. Otras empresas invierten en Oriente Medio y África (Fortune, 2011).

Cuando una empresa planifica una iniciativa de IED mundial, recae en los gerentes locales la tarea de implementar el programa en su mercado. Revise el caso de estudio “Ford Argentina: transformación de una industria global en un mercado local”, que trata acerca de la iniciativa que tuvo Ford de utilizar Internet en Argentina. Analice cómo el gerente, Canny, intentó cumplir con la visión global de la empresa y, a la vez, mantener el equilibrio con las realidades del mercado y de la economía locales.

Mire las entrevistas en video “Rosabeth Moss Kanter: You Don’t Need a Formal Position to Make Things Happen” (Rosabeth Moss Kanter: no se necesita una posición formal para hacer que las cosas sucedan), “Jens Ulltveit-Moe: Any Big Change Is a Big Business Opportunity” (Stephen Roche: cualquier gran cambio es una gran oportunidad empresarial) y “Stephen Roche: Being Acquired” (Stephen Roche: transitar un proceso de adquisición). A continuación, revise el estudio de caso “CEMEX (A): desarrollo del marco global (1985-2004)”, que trata sobre la empresa mundial de cemento con sede en México. Si bien el estudio de Ford Argentina analiza cómo una empresa multinacional implementó su estrategia en un mercado, el estudio de CEMEX analiza cómo una empresa local se convirtió en una multinacional para expandirse por el mundo. A medida que lea el estudio de caso, piense en cómo hizo CEMEX para crecer a partir de la producción de una materia prima en un mercado en desarrollo hasta convertirse en el líder mundial de la industria de materiales de construcción. Analice las estrategias y las innovaciones que CEMEX tuvo que idear para desarrollar la empresa y lograr el éxito internacional. En esta Tarea, analice el impacto de la inversión extranjera directa de CEMEX en los países receptores.

Tarea

Escriba un estudio de entre 3 y 5 páginas donde analice las estrategias de crecimiento de CEMEX que se detallan en “CEMEX (A): desarrollo del marco global (1985-2004)”.

Describa brevemente tres ejemplos en los que la empresa haya usado la IED para expandirse. En cada ejemplo, explique el impacto de la IED en:

• La empresa
• El mercado local en el país receptor

Explique el impacto general de la inversión extranjera directa de CEMEX y si fue positiva o no para cada uno de los países receptores que nombre. Sea específico y utilice ejemplos para justificar su opinión.

Envíe su Tarea para el domingo.

Para completar su Tarea, realice lo siguiente:

• Responda la Tarea en un único documento Word. Guarde la Tarea como un documento “.doc” con el nombre “apellido_nombre_Semana3.doc”. Por ejemplo, el nombre del archivo de Héctor Ríos sería “rios_hector_Semana3.doc”.
• Para cargar su Tarea, haga clic en Tareas de la barra de navegación izquierda y, a continuación, haga clic en el vínculo “Semana 3: Aplicación.

Analice las estrategias de crecimiento de CEMEX que se detallan en “CEMEX (A):

CEMEX, es una empresa internacional, después de haberse consolidado su liderazgo en México muchos años, pero como empresa tiene la necesidad de buscar oportunidades de desarrollarse y seguir creciendo en otros países. Para eso utiliza estrategias de crecimiento global como:

.

Una de las estrategias de crecimiento fue:

• Estrategias de investigación de mercados

Esta estrategia de investigación de mercados en el exterior es fundamental ya que nos brindan información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado en el país a invertir. Viendo así la como demanda de los productos que se piensan ofrecer.

Una vez analizado el mercado se debe realizar la inversión directa en el extranjero, ¿cómo?, enfocándose en la adquisición de las plantas existentes locales, en vez de construirlas así reduciendo costos mínimos para la empresa.

Con esta dicha adquisición implicaba el ingreso de Cemex al mercado como productor comercializador y distribuidor, atendiendo directamente a este sector.

Ejemplo: CEMEX adquirió en una planta  de cemento de un millón de toneladas en la ciudad de TEXAS para así reforzar su  mescla y sus instalaciones de distribución.

• Estrategias de alianzas estratégicas

Esta estrategia ayudo a CEMEX a una mejor expansión de su industria, generando mayor poder de negociación para buscar el mejor candidato para  formar alianzas, y hacerle a frente a otras potencias, Todo esto con un propósito de mejorar la eficiencia de las operaciones recientemente adquirida, para así compartir o replicar los principios básicos de administración y posteriormente adaptarlos a los estándares de calidad y cultura de la organización que era CEMEX.

Con estas alianzas estratégicas se hace un mejor aprovechamiento de los factores de la producción de ambas empresas y se establece lo bueno de cada empresa, de esta manera se está optimizando la eficiencia y productividad con precios bajos y con mayor especialización.

Esto ya motiva a la empresa a desarrollar productos diversificados y se logran productos mejorados por la apertura de nuevos mercados, claro todo gracias a mejor poder de negociación de los países que conforman el bloque económico.

Ejemplo: CEMEX realiza la absorbe a la empresa RMC

• Investigación de oportunidades

Cemex estableció diferentes criterios para la selección de sus nuevos mercados, con el fin de poder obtener una mayor ventaja competitiva con otras empresas, mediante la diversificación geográfica.

Cemex particularmente se interesaba en los mercados con un elevado potencial de crecimiento, centrándose así principalmente en países emergentes, donde las proyecciones de crecimiento poblacional y económico fueran constantes, ya que generaba una mayor demanda por aumentar su construcción en infraestructura tanto pública como privada.

Esta estrategia es muy importante ya que CEMEX, tenía que identificar distintos factores al decidir si invertir en otros países, uno de los factores que vio es que un país debía tener una gran población y un alto crecimiento de población que se encuentra en el proceso del desarrollo.  

• Estrategia de adaptación

Esta estrategia de adaptación de las empresas,  es importante ya que se debe tener en  cuenta las diferencias que separan a los países en vez de ignorarlas, para lograrlo las empresas deben identificar las diferencias que existen entre los países con relación al comportamiento de los consumidores, la organización de los mercados, y el entorno competitivo entre los mismos, inclusive cuando el mercado a penetrar es relativamente cercano, así permitiendo reducir la heterogeneidad.

• Estrategia de Servicio al cliente

Cemex se enfocó directamente en el servicio al cliente y a la integración de las adquisiciones. Así logrando posicionarse a nivel global con una buena imagen corporativa ante sus clientes aumentando la demanda en sus diferentes mercados y consiguió crecer a través de integración y consolidación de las adquisiciones, posicionándose como la tercera cementera a nivel mundial.

Cemex implementó una estrategia a nivel global, ya que al identificar lo que realmente genera valor para sus clientes y capacitando a todo su personal, para que dicho valor fuera percibido efectivamente.

Entonces para crecer y dar un mejor servicio, se debe directamente con el cliente, para esto implementó diferentes servicios de atención personalizada en donde se empapaba de información sobre el proyecto de construcción del cliente y finalmente le indicaba y asesoraba sobre qué tipo de producto era el más adecuado para realizar exitosamente su proyecto.

El resultado de esta estrategia fue un mayor aprovechamiento de la demanda, pues las relaciones con el cliente eran más duraderas, confiables y productivas, pues un cliente satisfecho se convierte en una opción de promoción para el producto.

...