Corrupcion En China
Enviado por suyapita96 • 16 de Marzo de 2015 • 1.567 Palabras (7 Páginas) • 415 Visitas
Cómo enfrentar la corrupción
en el comercio con China
de corrupción más comunes a las que deben hacer frente las compañías
extranjeras en China.
PAGOS PARA MEJORAR LOS NEGOCIOS
Los comerciantes extranjeros realizan varias clases de pagos para
facilitar sus ventas en China. El método más común es un viaje al
extranjero. Los funcionarios chinos —quienes rara vez tienen la posibilidad
de ir de visita al extranjero— por lo general prefi eren los
viajes al dinero efectivo o los obsequios. (Esto solía ser así cuando
sólo algunos funcionarios de la RPC habían salido al extranjero.) Por
ello, los comerciantes informan que proponer abiertamente viajes
al extranjero a sus clientes chinos se ha vuelto una parte normal
de las negociaciones importantes que involucran productos con un
componente tecnológico. “El viaje al extranjero siempre es el primer
estímulo que ofrecemos”, dijo un ejecutivo dedicado al comercio de
maquinaria. En la mayoría de los casos, los comerciantes incorporan
esos costos al precio de venta de sus productos. Algunos viajes
son “gastos razonables y auténticos relacionados de manera directa
con la promoción, demostración o explicación de los productos y
servicios, o con la ejecución de un contrato con una dependencia
gubernamental de otro país”. En cambio, pueden convertirse en algo
totalmente distinto cuando a los funcionarios que viajan al extranjero
se les ofrecen gastos de viaje exagerados y no se les invita precisamente
para que adquieran conocimientos técnicos.
Los viajes al extranjero no siempre son un aliciente: a veces
pueden convertirse en extorsiones. En cierta ocasión, la sucursal de
un banco de la RPC se negó a emitir una carta de crédito para un negocio
de importación de maquinaria. Entonces, el comprador chino
sugirió a su proveedor del extranjero que invitara al funcionario del
banco a realizar un recorrido de inspección al extranjero. En cuanto
se hizo la invitación, el banco emitió la carta de crédito.
EN BUSCA DE DINERO EN EFECTIVO
A algunas compañías multinacionales les han pedido que fi nancien la
educación en el extranjero de los hijos de funcionarios de comercio.
Una persona informó a una fuente china que una multinacional había
pagado un departamento de 1 500 dólares mensuales, un automóvil,
la universidad y los demás gastos de ese individuo.
Las compañías consideran que las solicitudes directas de dinero
en efectivo —a todas luces ilegales— son las más difíciles. Una
fuente bien informada reveló que, ante la saturación del mercado con
tantos productos, un comerciante importante, ansioso por encontrar
compradores, llegó a depositar grandes sumas en las cuentas personales
que funcionarios de una corporación de comercio exterior de
la RPC tenían en Honduras, Estados Unidos y Suiza. La negativa a
hacer pagos no sólo puede afectar las ventas sino que también puede
ser algo aterrador. Una compañía estadounidense era uno de los muchos
participantes en la licitación pública de una venta importante;
un funcionario chino exigió a esa multinacional el pago de una comisión
del 3%. Cuando el representante de la compañía se rehusó, el
funcionario en cuestión lo amenazó: “Más les vale no comentar este
asunto. Aún tienen que hacer negocios en China y quedarse varias
noches en hoteles de aquí”. Por supuesto, esa compañía estadounidense
perdió el negocio. 1Para más detalles sobre su índice de 2007, visite http://transparency.org.
www
638 Parte 6 Material suplementario
638
Los comerciantes de ciertas mercancías pueden sentirse tentados
a comprar licencias de exportación e importación en el mercado negro
debido a que son muy difíciles de conseguir legalmente. Existe
un mercado clandestino bastante desorganizado de, por ejemplo, licencias
para exportar ropa china a Estados Unidos.
Algunas sucursales de la Ofi cina de Inspección de Mercancías
(OIM) también han provocado problemas a los negociantes. Los abusos
de la OIM surgieron desde que, en 1987, comenzó a inspeccionar
las importaciones. Por ejemplo, una compañía japonesa anunció a
los funcionarios su intención de llevar maquinaria pesada a China
(máquinas que cumplían con los estándares japoneses y estadounidenses).
Los funcionarios le respondieron que tendrían que desarmar
las máquinas cuando llegaran para poder inspeccionarlas. El problema
sólo
...