El Poder De La Persuacion

“El poder de la persuasión”

Para ser un buen negociador es importante tener un buen argumento, en la escuela nos enseñan desde los primeros cuatrimestres a tener una buena comunicación con nuestros clientes. Si tomamos en cuenta que la persuasión tiene como antecedente el discurso retórico aristotélico, considerado un arte que implicaba descargar emociones mediante el lenguaje que convertido en diálogo planteaba diversos argumentos con la finalidad de lograr el convencimiento de quien lo escucha; podremos entender los diferentes puntos de vista, de acuerdo al cambio de época y la filosofía que perseguía cada persona. Por ejemplo Platón, entendía a la retórica como el discurso que no trata verdades porque puede defender dos ideas completamente antagónicas y esto a su juicio es inmoral.

Sócrates afirma que la persuasión es el descubrimiento del alma con tal exactitud que podremos ver la naturaleza propia, en muchos aspectos. Es de las apariencias de donde viene la persuasión y no de la realidad. Por tanto, no es erróneo afirmar que actualmente la persuasión dejó de ser un método de diálogo para provocar el convencimiento, mediante argumentos.

El ámbito de la persuasión es necesario no sólo tener algo qué decir, sino que es imprescindible saber cómo decirlo o de qué manera conviene decirlo, y así nos habla sobre qué habilidades, por así decirlo, o cuáles son las esrategias del lenguaje para llegar a lograr la persuasión, es decir, en una definición más actual, un tipo de comunicación social que busca el cambio de actitudes, pensamientos u opiniones en el receptor.

No obstante, hay que reconocer que la persuasión está ligada a otras categorías como por ejemplo al poder; ésta es utilizada como el arma para la instauración del poder.

“Proceso de la negociación”

Introducción:

Para la mayoría de las personas el hecho de socializar involucra factores de negociación. Estos son importantes debido a que por estos procesos la vida se rige y de tal manera podemos vivir en una sociedad donde intercambiamos servicios a través de las negociaciones.

En estas uno de las partes puede salir afectado y otra beneficiada, pero lo que se busca es que ambos tengan los mismos beneficios para asi llegar a un acuerdo valido. A continuación explicaremos brevemente el proceso de la negociación.

Desarrollo:

La negociación se puede explicar cómo el proceso que se lleva a cabo cuando dos o más personas deciden hacer algo juntas por ejemplo comprar o vender algo, crear una asociación, o algo tan sencillo como ir al cine, en resumen la negociación es una manera simple de obtener lo que quieres de los demás.

Para lograr un proceso de negociación exitoso se debe tener una comunicación excelente para lograr un acuerdo favorable de los intereses en común u opuestos entre las personas involucradas.

Existen 3 criterios que debemos tomar en cuenta para el proceso de negociación exitoso:

• Se debe llegar a un acuerdo

• Debe ser eficiente

• Debe mejorar las relaciones entre las partes o por lo menos no deteriorarlas.

Y para poder lograr estos criterios es importante conocer a fondo los artículos, productos y/o servicios que se ofrecen, si el empleado encargado de negociar no conoce lo que esta promocionando en intentando que el cliente lo adquiera, este pierde completo interés y se corre el riesgo de que presida de ese servicio.

Aquí entra la parte de la capacitación y la motivación.

Si la empresa mantiene capacitado a su personal no perderá tiempo ni elemento ni ventas y aún más si lo mantiene motivado al conocer perfectamente lo que la empresa ofrece el poder de nuestra persuacion aumenta esto sumado a un discurso y conociendo las necesidades de nuestros clientes tendremos éxito que es el fin de nuestro trabajo.

Conclusión:

El proceso de negociación es fundamental en todas las actividades de la vida sin tener el poder negociar no podríamos lograr un mejor beneficio para la situación en la que queremos lograr un resultado favorable, para lograr un buen resultado es indispensable conocer nuestras fortalezas y debilidades así como conocer a nuestro oponente para imaginar los escenarios que se podrían presentar llegado el momento de la negociación.

“Factores y estilos de negociación”

Introduccion:

La negociación es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de llegar a un acuerdo.

Para saber cómo debemos afrontar una negociación, tenemos que decidir hasta qué punto nos interesan los resultados y hasta qué punto nos interesa mantener una buena relación con la otra parte una vez finalizado el proceso.

Desarrollo:

• Estilo competitivo.

• Estilo colaborativo.

• Estilo acomodativo.

• Estilo de compromiso.

• Estilo evitativo.

Saber Negociar es una competencia emprendedora y fundamental para garantizar el éxito

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