Ensayo Cocinas Integrales

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UN EMPRESA PRODUCTORA DE COCINAS INTEGRALES.

TECNÓLOGO EN PROCESOS PRODUCTIVOS DE LA MADERA

FABIO NELSON OCHOA HERNANDEZ

CARLOS RAMIREZ

DAYRO LUIS FERNANDEZ AVILA

Código: 32480

Trabajo final presentado como requisito para optar el modulo de matemáticas financieras.

CENTRO TECNOLOGICO DEL MOBILIARIO SENA

TECNOLOGIA EN PROCESOS PRODUCTIVOS DE LA MADERA

ITAGUI- ANTIOQUIA

2010

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACION.

El objetivo general de este estudio de mercados es proporcionar a las familias y/o personas un artículo que haga posible la adquisición de elementos nuevos para su desarrollo y buscar la comodidad de las personas. Para que obtengan una muy buena satisfacción.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

• Generar diseños y procesos de fabricación de cocinas de fácil aplicación, rápidas de colocar, con mayor economía y durabilidad.

• Implementar las normas de calidad en el mercado sobre la construcción de cocinas con madera para generar espacios de apropiación del conocimiento en nuestro medio.

• Realizar un estudio de mercados en el que se pueda identificar claramente la oferta y demanda de cocinas integrales a nivel nacional.

• Diseñar la estructura organizacional y administrativa para la creación de la empresa.

• Realizar un estudio medioambiental que permita determinar el impacto en el medio ambiente y diseñar estrategias que disminuyan dichos efectos mediante la adopción de tecnologías.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO.

Esta es una propuesta fundamentalmente de diseño y solución para el hogar.

Este proyecto se presenta porque se ve como necesidad de las amas de casa que buscan cada día que su cocina se vea de una forma y/o manera más estética y cómoda, como también para que sea una opción de las amas de casa que no les gustan las cocinas integrales muy grandes o que no tiene el espacio suficiente para acomodar su lacena y sus objetos como una vajilla, platos especiales y demás cosas que en la cocina normal no puede o no alcanza a meter.

Este mueble es de excelente calidad elaborado de acuerdo a sus necesidades; cuenta con toda una capacidad de almacenamiento, y buena presentación de la cocina, que además va creado de los más finos y elegantes materiales para una muy buena apariencia.

Este producto ira construido de la siguiente forma:

En el material de aglomerado, acero inoxidable y rejillas; utilizando una gran variedad de herrajes y accesorios.

Como también ira de una forma muy ergonómica y estética para la comodidad del cliente

Esta propuesta va también acompañada de unos diseños muy novedosos y versátiles que se acomodan a los diferentes gustos de las amas de casa y/o señores que buscan día a día estar siempre a la vanguardia en lo que se refiere al hogar y su decoración; es un mueble que económicamente no va a tener un precio exagerado y por lo tanto va a estar al alcancé de cualquier familia pues va tener varias formas de acceso, como por ejemplo almacenes de cadena, y de créditos en cómodas cuotas; en lo ambiental es un producto que no va generar tantos residuos por lo contrario cada diseño va a ser eco diseñado para optimizar el ahorro de energía, y de agua, manejando un buen uso de los residuos y optimizando los mismos.

Sabemos que empresas de cocinas integrales hay muchas pero nosotros venimos con una forma de diseñar diferentes pues ya no será el cliente quien se adapte a nosotros, sino nosotros nos adaptaremos a los clientes con una calidad de servicio y amabilidad para que nuestros clientes se sientan muy bien atendidos con una atención personalizada.

ANALISIS DEL MERCADO.

Ø la identificación de oportunidades del negocio.

Ø la identificación del tamaño y composición del mercado.

Ø las perspectivas de crecimiento del mercado.

Ø detectar nichos no explorados.

Ø las características del mercado objetivo.

Ø la competencia.

Ø el diseño o adaptación del producto para la exportación.

Ø los patrones de consumo.

Ø los pronósticos de demanda, y las ventas.

SEGMENTACION

Factor demográfico:

Sexo: femenino – masculino

Edad: jóvenes, adultos, y adultos mayores.

Nivel de ingresos: estratos 3 hasta 6

Factor psicografico:

Religión: todas

Estilo de vida: necesidad de innovación

Factor geográfico:

Para todas las regiones colombianas y/o de otros países que su cultura se asemeje un poco a nosotros

Este producto va lanzado al mercado de personas que quieran tener una nueva forma de cocinas en su hogar; pues va con la una nueva tendencia de cocinas integrales que queremos lanzar al mercado; teniendo inicialmente unos clientes a nivel departamental, para luego tener unos clientes a nivel nacional, sin pensar por ahora en el mercado internacional.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Socoda

GRANDES COMPETENCIAS:

SOCODA, empresa industrial Colombiana, del sector metalmecánico y de la madera, que produce y comercializa las siguientes líneas:

LAVAPLATOS

R.T.A. - Muebles Listos para Armar

MOBILIARIO URBANO Y ACCESORIOS

cuenta con 350 distribuidores entre ferreterías, almacenes de cadena y mayoristas. Además atiende directamente las principales Empresas Constructoras en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga y Viejo Caldas.

TECNIMUEBLES: Producimos muebles para: Cocinas Integrales, Bibliotecas, Closet, Muebles de Baño y Muebles Modulares. Utilizando los mejores y más finos materiales como: Madera, MDF, Poliuretano, entre otros; logramos de nuestros productos un toque de belleza y distinción únicos. Con 30 años de experiencia en el mercado, TECNIMUEBLES cuenta con 4 puntos de venta disponibles para nuestros clientes, los cuales están ubicados en lugares estratégicos para la comodidad de los mismos.

TOLENTINO: Es una empresa del sector maderero dedicada al diseño, producción y comercialización de módulos para las diferentes líneas: cocinas, baños, vertieres, puertas y mobiliario. Con una experiencia de más de 18 años en el mercado atendiendo los proyectos de construcción.

Ø Las anteriores empresas antes relacionadas son unas de las principales competencias que tiene nuestro producto; el precio de nuestro producto es un poco mas bajo con relación a ellas y el producto de acompañamiento de nosotros es una torre vyh que hará que la cocina se vea mas completa y ordenada.

Ø Claro esta decir que estas empresas tienen una imagen muy marcada en los clientes pues llevan varios años en el mercado y un segmento muy parecido sino es igual al nuestro.

Ø La posición de mi producto es un poco desventajosa opr ser una marca nueva y llegar con unos productos tan novedosos.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Nuestra estrategia será la calidad y el servicio personalizado, porque este producto tendrá una garantía de 2 años y una instalación y acomodación del mueble según sus medidas y espacios, nosotros nos acomodaremos al cliente y no el cliente a nosotros; para así ser los principales y mejores en brindar calidad y servicio.

CONCEPTO DEL PRODUCTO Ó SERVICIO

Las cocinas integrales C.I. es de uso interno es un producto pensando en la comodidad del hogar para tener un mejor orden en su cocina y mejor facilidad al guardar o sacar determinado artículo del hogar.

Utilizamos solo los mejores materiales para la fabricación de su Cocina Integral, así como las mejores marcas. Vea alguna de las marcas de materiales con las cuales trabajamos para la elaboración de su cocina integral. La cocina es un lugar muy importante en la decoración del hogar. ¿Sabías que los constructores de casa-habitación ponen su principal interés en decorar la cocina, ya que si al cliente prospecto le gustó la cocina tiene una gran posibilidad de negociar el inmueble; si la cocina no le agrada, pierde interés sobre el resto de las secciones. Esto... es cierto. Existen estilos diversos que puedes conjugar con tu decoración general:Estilo………………………………………………………………………….. ClásicoEstilo………………………………………………………………. ContemporáneoEstilo…………………………………………………………………………. RústicoEstilo…………………………………………………………………. Modernista.

En las cocinas integrales hay un armario para cada cosa, estando todo bien ordenado según los criterios de funcionalidad. Los diferentes fabricantes propones múltiples soluciones, pero lo más importante es que la facilidad de instalación de esta cocina hace que sea muy efectiva y de fácil manutención. La última tendencia es usar un mismo material para toda la cocina, cosa que proporciona una extrema facilidad de limpieza y orden estético.

¿Cuáles son sus principales consumidores objetivos?

Nuestros principales consumidores serán las amas de casa ya que con este tipo de cocinas podrán tener una mayor comodidad en el hogar por su excelente estilo y decoración que esta llevara

¿Geográficamente donde se ubican sus clientes?

Serán clientes de las capitales por la demanda que estas cocinas pueden llegar a tomar si nos posicionamos a un nivel de capacidad frente a la competencia del mercado

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

El producto será distribuido por medio de la radio y por el internet teniendo como estrategia una página en donde se puedan observar todos los estilos de cocinas y así por medio de esta página pueda contactarnos para hacer efectiva su venta.

Nuestra estrategia de comunicación será por medio de la tv donde esta tendrá un costo aproximado de $250000 dependiendo del producto y la hora en que se transmitirá el comercial. O por medio de un blog donde se subirán todos los estilos de las cocinas y por su puesto todos los datos en donde puedan encontrar el distribuidor.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO

La garantía se otorgara por el tiempo de un año su forma de pago se dará por medio de tarjeta, crédito o contado.

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

Las personas que adquieran la cocina ha contado que tiene un valor de 2.085.000 se les dará un descuento del 10%, y se les enviara una persona para que les instale la cocina sin costo alguno. A los distribuidores que adquieran más de 10 cocinas se les darán un descuento del 20% en su total, y para los clientes que compren la cocina de una ya sea por medio de tarjeta, cheque o el efectivo se les mandara una persona para que les instale la cocina sin costo alguno.

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Apreciado Cliente, pensando en usted hemos diseñado una recopilación de las especificaciones técnicas de su cocina integral, demostrándole de esta manera que cumplimos con los requerimientos y especificaciones técnicas necesarias para ofrecerles un producto de alta calidad de acuerdo a las exigencias del mercado, brindando diferentes alternativas de diseño y funcionalidad.

PRODUCTO: COCINA INTEGRAL

DESCRIPCIÓN: Las Cocinas elaboradas en madecor responden a diseños clásicos, contemporáneos y modernos, en estos últimos se incursiona en las tendencias actuales de diseño evocando el estilo minimalista y funcional. Las materias primas e insumos son de alta calidad, ya que cumplen con las especificaciones y requerimientos técnicos, para poder emplearlas en la elaboración del producto.

MUEBLE DE PISO Y PARED

Mueble de piso y gabinetes estructurados en Madecor de 15 mm, este material cumple con los requerimientos de alta resistencia al contacto directo con el agua, lo cual garantiza la durabilidad de los muebles ya que todos poseen RH (Resistencia a la Humedad). Asimismo, se trabaja la carpintería arquitectónica con madera flor morado y cedro Puerto Asís 100% garantizada.

PUERTAS

Estructuradas en MDF y Superkraft de 18 mm, madera natural. Está fabricado a partir de elementos fibrosos básicos de madera prensados en seco. Se utiliza como aglutinante un adhesivo de resina sintética. Presenta una estructura uniforme y homogénea y una textura fina que permite que sus dos caras y sus cantos tengan un acabado perfecto.

BRAZOS PARA PUERTAS

Incorporación de sistemas de brazos hidráulicos, mecánicos y Aventos, estos últimos como solución moderna y práctica en el perfeccionamiento de cierre y apertura de las puertas, ya que cuenta con un cierre suave y silencioso al poseer el sistema integrado de blumotion.

CAJONES

Convencionales y modernos. Actualmente se incorporan los sistemas de cajones Tándem, Metabox y Tandembox con el sistema incorporado de blumotion.

MESONES

Se presentan en diferentes materiales de acuerdo a las exigencias del cliente y el diseño propuesto. Se realizan en diferentes materiales como lo son:

GRANITOS: Ofrece resistencia al deterioro, su estabilidad y dureza superficial ofrecen ventajas frente a agresiones extenúas, resistiendo mejor que otras piedras al rayado, desgaste y afecciones atmosféricas. Una vez pulido, su escasa porosidad impide la absorción de cualquier líquido, por lo que es más fácil su limpieza.

SUPERFICIES SOLIDAS: la superficie utilizada es a base de Hidróxido de Aluminio y resina 100% sintética Resistente a impactos, a altas temperaturas, a manchas corrientes y sustancias químicas, las huellas y arañazos se eliminan fácilmente, termo formable, resistente a rayos UV, no es tóxico, no despide gases, no propaga el fuego, se puede reparar fácil y rápidamente a bajo costo, no es un material poroso, las uniones entre elementos de superficie sólida son imperceptibles, es fácil de limpiar, translúcido, elegante y duradero.

ACERO INOXIDABLE: Tiene una gran resistencia mecánica, son resistentes a temperaturas elevadas y criogénicas. Gracias a las propiedades de transformación del acero se puede obtener un perfecto acabado de espejo, satinado, coloreado, texturizado, etc.

QUARTZONE: Aglomerado de cuarzo, granito y resina. La consistencia del material le permite ser resistente a los rasguños, a las manchas,

ENTREPAÑOS: Graduables en Madecor de 15 mm

VISTOS: Enchape en formica, chapilla y poliuretano.

BORDES: Canto rígido y en aluminio

POCETA: En acero inoxidable

ZOCALO: Acero inoxidable

PUERTAS EN VIDRIO: Vidrio de seguridad con película de color a elección.

ACCESORIOS Y CARACTERISTICAS DE SEGURIDAD: Sujeción de los muebles.

ANÁLISIS DOFA

DEBILIDADES

30% interno

OPRTUNIDADES

20% externo

FORTALEZAS

20% interno

AMENAZAS

30% externo

Competencia

Aceptabilidad

Durabilidad del producto

Clientes

humedad

Materia prima

Versatilidad

Mejor almacenamiento

30%*2=0.6

20%*2=0.4

20%*3=0.6

30%*1=0.3

D + A=0.9

O+F=1.0

Decisión =

Crear empresa

CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES

Nuestra empresa será una sociedad limitada ya que es la forma jurídica más común elegida por los emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio. En este artículo describimos algunos conceptos básicos para familiarizarnos con esta fórmula jurídica. Como por ejemplo la denominación social, el objeto de la misma, el número de socios, el capital, los administradores o los estatutos.

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

1. Aserrado y cepillado: Maderas de buena calidad, que serán utilizadas en la producción de las mesas, son compradas desde un aserradero. Después de trazar adecuadamente la longitud, ancho y espesor, la madera es aserrada en tablas. La sierras más comunes para esta labor son la sierra de rasgado y corte, la sierra de trazado manual, y la sierra manual. Después que la madera es cortada transversalmente, la superficie, los bordes y los extremos de cada tabla es cepillada a las dimensiones requeridas. Este proceso también elimina los defectos aparentes en las tablas. Los cepillos más usados son los cepillos de superficie simple y los cepillos de doble superficie.

2. Desbastado: Una vez que las tablas son cortadas, ajustadas, chaflanadas, biseladas y talladas, las huellas del cepillo y las marcas del aserrado son removidas completamente por un proceso de lijado.

3. Encolado: Este proceso es realizado cuando se usan paneles de madera, cuando la parte superior de la mesa es de fibra de madera o de paneles contrachapados. Los paneles de madera pueden ser encolados por los bordes para aumentar su longitud o por los lados para aumentar su espesor. Cuando la parte superior de la mesa es fabricada adecuadamente y su encolado es preparado y aplicado correctamente, la unión es tan resistente como si fuera de madera sólida.

4. Pulido: Alrededor del 60% de la producción de las partes de la mesa es terminada en este proceso. Este proceso requiere de una técnica correcta, así como de muchas máquinas. La madera que viene del molino de desbastado es procesado por rasgado, corte transversal, aserrado radial, aserrado en surcos, trabajo con dados, aserrado acanalado, tallado, así como también perforado; esmerilado, lijado y entallado de espigas, según se requiera para cada parte. El molino de alisado usa diferentes herramientas tales como afiladoras, sierras eléctricas, sierras radiales, sierras manuales, cepillos, taladros y máquinas lijadoras para formar las distintas partes de la mesa de acuerdo al tipo de diseño y aplicación.

5. Torneado: Este torno es usado para modelar las partes de la mesa. El proceso básico del torneado consiste de un corte interior y central, mientras la madera es girada en una plataforma.

6. Montaje: Cada una de las piezas o partes de la mesa son montadas y ensambladas por trabajadores semicalificados.

7. Acabado: El acabado de la mesa es una técnica altamente desarrollada que consiste en la aplicación de protectores y preservantes en la superficie de la mesa. Además, también le da belleza y efectos ornamentales. Los materiales para el acabado de las mesas son trementina, alcohol, laca, disolventes, papel abrasivo, esmaltes y el equipo necesario para este proceso es la lijadora eléctrica.

DESCRIPCIÓN DE LA PLANTA.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN.

La planta equipada con la maquinaria y equipo descrita en la sección 3.4 de este estudio, operando ocho horas diarias, 25 días al mes, podría ser capaz de producir 5,000 mesas de cena o 2,000 escritorios de oficina, o 15,000 mesas variadas por mes.

MATERIAS PRIMAS.

Madera.

Fibras o paneles de madera.

Barniz.

Pegamento (cola)

Lija de papel.

Herramientas.

Pinturas.

Materiales de empaque.

MANO DE OBRA REQUERIDA.

CLASIFICACIÓN DEL TRABAJO. PERSONAS/TURNO.

Administración. 9-11

Molino de madera. 6-8

Desbastado. 22-24

Barnizado. 12-15

Alisado o pulido. 20-22

Lijado. 25-26

Montaje. 18-26

Pintado. 60-70

Empaque. 8-10

Control de producción. 2-3

Control de calidad. 4-5

Comercialización. 2

Ingeniería. 5

TOTAL. 207-231

MAQUINARIA Y EQUIPO.

ITEMS. N° DE MÁQUINAS.

Sierra de corte. 5

Sierra de rasgado. 2

Transportador sujetador. 1

Cepillo de superficie simple. 1

Cepillo de doble superficie. 1

Modelador de cuatro lados. 1

Sierra de trazado manual. 2

Prensa fría. 1

Máquina de espigado. 1

Sierra de banda. 3

Taladro de base. 1

Formón-80 automático. 1

Formón-60 automático. 1

Formón de dos ejes. 4

Sierra de mesa. 4

Sierra radial. 7

Marcador. 1

Máquina lijadora de bordes. 1

Taladro. 6

Máquina pulidora. 1

Espigas de extremo simple. 1

Máquina redondeador de barra. 1

Torno de albardilla. 1

Torno. 1

Lijadora de eje. 1

Prensa de sujeción. 1

Mesa de trabajo. 1

Sierra de panel. 1

Prensa caliente. 1

Rociador de cola. 1

Máquina cortadora de contrachapado. 2

Guillotina. 2

Lijadora de correa ancha. 1

Lijadora de bloques. 2

Lijadora de correa lateral. 2

Lijadora. 5

Lijadora de moldeado manual. 1

Lijadora de moldeado. 2

Lijadora de esponja. 2

Lijadora de tambor de aire. 2

Lijadora de escobillas. 3

Sierra. 1

Máquina de perforado múltiple. 1

Línea de lijado manual. 1

Línea de empaque. 3

ACCESORIOS.

ITEMS. N° DE EQUIPOS.

Grúa elevador. 2

Elevador manual. 8

Equipo de esmerilado. 1

Herramientas. 1

Sistema colector de polvo. 1

Caldera. 1

Compresor de aire. 2

GASTOS GENERALES DE LA PLANTA.

Potencia eléctrica: 550 Kw.

Consumo de agua: 6 ton/ día.

Consumo de vapor: 1500 Kg/ Hr.

LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA.

Existen algunas condiciones esenciales para la operación de una planta de producción de mesas de madera. Estas incluyen, transporte conveniente, suministros suficientes de potencia eléctrica, así como disponibilidad de mano de obra, suministros adecuados de materias primas, y un terreno amplio. La planta debe tener una altura de 6.5 metros.

ÁREA DE LA PLANTA.

Área total requerida: 20,800 m2.

Perímetro de la planta: 10,950 m2.

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