Plan de negocios para la creación de un empresa productora de cocinas integrales

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UN EMPRESA PRODUCTORA DE COCINAS INTEGRALES.

TECNÓLOGO EN PROCESOS PRODUCTIVOS DE LA MADERA

FABIO NELSON OCHOA HERNANDEZ

CARLOS RAMIREZ

DAYRO LUIS FERNANDEZ AVILA

Código: 32480

Trabajo final presentado como requisito para optar el modulo de matemáticas financieras.

CENTRO TECNOLOGICO DEL MOBILIARIO SENA

TECNOLOGIA EN PROCESOS PRODUCTIVOS DE LA MADERA

ITAGUI- ANTIOQUIA

2010

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACION.

El objetivo general de este estudio de mercados es proporcionar a las familias y/o personas un artículo que haga posible la adquisición de elementos nuevos para su desarrollo y buscar la comodidad de las personas. Para que obtengan una muy buena satisfacción.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

• Generar diseños y procesos de fabricación de cocinas de fácil aplicación, rápidas de colocar, con mayor economía y durabilidad.

• Implementar las normas de calidad en el mercado sobre la construcción de cocinas con madera para generar espacios de apropiación del conocimiento en nuestro medio.

• Realizar un estudio de mercados en el que se pueda identificar claramente la oferta y demanda de cocinas integrales a nivel nacional.

• Diseñar la estructura organizacional y administrativa para la creación de la empresa.

• Realizar un estudio medioambiental que permita determinar el impacto en el medio ambiente y diseñar estrategias que disminuyan dichos efectos mediante la adopción de tecnologías.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO.

Esta es una propuesta fundamentalmente de diseño y solución para el hogar.

Este proyecto se presenta porque se ve como necesidad de las amas de casa que buscan cada día que su cocina se vea de una forma y/o manera más estética y cómoda, como también para que sea una opción de las amas de casa que no les gustan las cocinas integrales muy grandes o que no tiene el espacio suficiente para acomodar su lacena y sus objetos como una vajilla, platos especiales y demás cosas que en la cocina normal no puede o no alcanza a meter.

Este mueble es de excelente calidad elaborado de acuerdo a sus necesidades; cuenta con toda una capacidad de almacenamiento, y buena presentación de la cocina, que además va creado de los más finos y elegantes materiales para una muy buena apariencia.

Este producto ira construido de la siguiente forma:

En el material de aglomerado, acero inoxidable y rejillas; utilizando una gran variedad de herrajes y accesorios.

Como también ira de una forma muy ergonómica y estética para la comodidad del cliente

Esta propuesta va también acompañada de unos diseños muy novedosos y versátiles que se acomodan a los diferentes gustos de las amas de casa y/o señores que buscan día a día estar siempre a la vanguardia en lo que se refiere al hogar y su decoración; es un mueble que económicamente no va a tener un precio exagerado y por lo tanto va a estar al alcancé de cualquier familia pues va tener varias formas de acceso, como por ejemplo almacenes de cadena, y de créditos en cómodas cuotas; en lo ambiental es un producto que no va generar tantos residuos por lo contrario cada diseño va a ser eco diseñado para optimizar el ahorro de energía, y de agua, manejando un buen uso de los residuos y optimizando los mismos.

Sabemos que empresas de cocinas integrales hay muchas pero nosotros venimos con una forma de diseñar diferentes pues ya no será el cliente quien se adapte a nosotros, sino nosotros nos adaptaremos a los clientes con una calidad de servicio y amabilidad para que nuestros clientes se sientan muy bien atendidos con una atención personalizada.

ANALISIS DEL MERCADO.

Ø la identificación de oportunidades del negocio.

Ø la identificación del tamaño y composición del mercado.

Ø las perspectivas de crecimiento del mercado.

Ø detectar nichos no explorados.

Ø las características del mercado objetivo.

Ø la competencia.

Ø el diseño o adaptación del producto para la exportación.

Ø los patrones de consumo.

Ø los pronósticos de demanda, y las ventas.

SEGMENTACION

Factor demográfico:

Sexo: femenino – masculino

Edad: jóvenes, adultos, y adultos mayores.

Nivel de ingresos: estratos 3 hasta 6

Factor psicografico:

Religión: todas

Estilo de vida: necesidad de innovación

Factor geográfico:

Para todas las regiones colombianas y/o de otros países que su cultura se asemeje un poco a nosotros

Este producto va lanzado al mercado de personas que quieran tener una nueva forma de cocinas en su hogar; pues va con la una nueva tendencia de cocinas integrales que queremos lanzar al mercado; teniendo inicialmente unos clientes a nivel departamental, para luego tener unos clientes a nivel nacional, sin pensar por ahora en el mercado internacional.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Socoda

GRANDES COMPETENCIAS:

SOCODA, empresa industrial Colombiana, del sector metalmecánico y de la madera, que produce y comercializa las siguientes líneas:

LAVAPLATOS

R.T.A. - Muebles Listos para Armar

MOBILIARIO URBANO Y ACCESORIOS

cuenta con 350 distribuidores entre ferreterías, almacenes de cadena y mayoristas. Además atiende directamente las principales Empresas Constructoras en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga y Viejo Caldas.

TECNIMUEBLES: Producimos muebles para: Cocinas Integrales, Bibliotecas, Closet, Muebles de Baño y Muebles Modulares. Utilizando los mejores y más finos materiales como: Madera, MDF, Poliuretano, entre otros; logramos de nuestros productos un toque de belleza y distinción únicos. Con 30 años de experiencia en el mercado, TECNIMUEBLES cuenta con 4 puntos de venta disponibles para nuestros clientes, los cuales están ubicados en lugares estratégicos para la comodidad de los mismos.

TOLENTINO: Es una empresa del sector maderero dedicada al diseño, producción y comercialización de módulos para las diferentes líneas: cocinas, baños, vertieres, puertas y mobiliario. Con una experiencia de más de 18 años en el mercado atendiendo los proyectos de construcción.

Ø Las anteriores empresas antes relacionadas son unas de las principales competencias que tiene nuestro producto; el precio de nuestro producto es un poco mas bajo con relación a ellas y el producto de acompañamiento de nosotros es una torre vyh que hará que la cocina se vea mas completa y ordenada.

Ø Claro esta decir que estas empresas tienen una imagen muy marcada en los clientes pues llevan varios años en el mercado y un segmento muy parecido sino es igual al nuestro.

Ø La posición de mi producto es un poco desventajosa opr ser una marca nueva y llegar con unos productos tan novedosos.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Nuestra estrategia será la calidad y el servicio personalizado, porque este producto tendrá una garantía de 2 años y una instalación y acomodación del mueble según sus medidas y espacios, nosotros nos acomodaremos al cliente y no el cliente a nosotros; para así ser los principales y mejores en brindar calidad y servicio.

CONCEPTO DEL PRODUCTO Ó SERVICIO

Las cocinas integrales C.I. es de uso interno es un producto pensando en la comodidad del hogar para tener un mejor orden en su cocina y mejor facilidad al guardar o sacar determinado artículo del hogar.

Utilizamos solo los mejores materiales para la fabricación de su Cocina Integral, así como las mejores marcas. Vea alguna de las marcas de materiales con las cuales trabajamos para la elaboración de su cocina integral. La cocina es un lugar muy importante en la decoración del hogar. ¿Sabías que los constructores de casa-habitación ponen su principal interés en decorar la cocina, ya que si al cliente prospecto le gustó la cocina tiene una gran posibilidad de negociar el inmueble; si la cocina no le agrada, pierde interés sobre el resto de las secciones. Esto... es cierto. Existen estilos diversos que puedes conjugar con tu decoración general:Estilo………………………………………………………………………….. ClásicoEstilo………………………………………………………………. ContemporáneoEstilo…………………………………………………………………………. RústicoEstilo…………………………………………………………………. Modernista.

En las cocinas integrales hay un armario para cada cosa, estando todo bien ordenado según los criterios de funcionalidad. Los diferentes fabricantes propones múltiples soluciones, pero lo más importante es que la facilidad de instalación de esta cocina hace que sea muy efectiva y de fácil manutención. La última tendencia es usar un mismo material para toda la cocina, cosa que proporciona una extrema facilidad de limpieza y orden estético.

¿Cuáles son sus principales consumidores objetivos?

Nuestros principales consumidores serán las amas de casa ya que con este tipo de cocinas podrán tener una mayor comodidad en el hogar por su excelente estilo y decoración que esta llevara

¿Geográficamente donde se ubican sus clientes?

Serán clientes de las capitales por la demanda

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