Ensayo Compradiccion

¿CUÁNTO SABEMOS ACERCA DE POR QUÉ COMPRAMOS?

Comprar es algo que para muchos se vuelve parte de la rutina, compramos todos los días y a todas horas, ya que estamos en un medio donde somos expuestos a muchos anuncios, promociones y descuentos que abren nuestra mente y pensamientos para ver lo que podemos adquirir con la cantidad de posibilidades que podríamos tener con la influencia de estas llamativas, emotivas e impactantes publicidades; que podemos observar casi en cualquier lugar donde nos encontremos. Pero ¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de publicidad? ¿Un comercial cautivador, un eslogan llamativo? ¿La decisión de comprar está por encima de todo? En muchas ocasiones no nos hacemos este tipo de preguntas, ni mucho menos se nos pasa por la mente al momento de hacer nuestras compras, pero como todo, siempre hay una excepción y en este caso hay una persona en especial, Martin Lindstrom que si le interesa estas preguntas que son tan importantes y dedica gran parte de su vida, tiempo y esfuerzo para hacer una investigación y lograr buscarles una respuesta, este gran “gurú” del marketing en su libro Compradicción busco transmitir a las empresas, empresarios, consumidores y profesionales en mercadeo los sorprendentes hallazgos que arrojo su investigación de Neuromarketing. Donde Lindstrom puso a prueba los “tabús” o “mitos” que se tenían de cómo se compra, la manera de actuar mientras compramos, de la influencia que puede tener sobre nosotros una campaña publicitaria y la efectividad de las estrategias o tácticas que utilizan para convencernos y que nos sintamos atraídos por el producto ofrecido. Pero a su vez nos favorece, por que por esto en pocas oportunidades captamos por que compramos cierto producto y que hace que lo compremos.

En mercadeo y publicidad en los últimos tiempos hay una herramienta que es la base fundamental de esta área y es el Neuromarketing, teniendo en cuenta que aplica técnicas pertenecientes a las neurociencias en el ámbito de la mercadotecnia ,que se enfoca en los efectos que tiene la publicidad y otras acciones de comunicación en el cerebro humano con la intensión de llegar a predecir la Conducta del consumidor al recibir los diferentes estímulos utilizados para inducir la compra por parte de los profesionales de mercadeo; Martin lindstrom usando esta base nos logra mostrar y desmentirnos la cantidad de “tabús” y “mitos” que teníamos nosotros los consumidores en el momento de la compra y queriendo demostrar la manera simple y tranquila de una decisión de compra, usando una forma de expresarse y hablar cotidiana y con fluidez y sin mucho “tapujo” que haga que una persona cualquiera le sea fácil de entender y comprender.

Pero no solo nos enfoquemos en los consumidores, Compradicción también es una guía y ayuda para los empresarios y profesionales de mercadeo como lo mencionaba anteriormente que nos muestra lo que realmente funciona, o lo que no es tan conveniente utilizar, a conocer la Bolsillo del consumidor, entablando un tema que la integración de la marca resulta ser más conveniente y efectiva, observando que efecto tiene en el momento de la compra la religión y la cultura, y dos preguntas básicas, sirve la publicidad subliminal?, el sexo vende?

Esto es un dilema por que el Neuromarketing es una gran herramienta que es el soporte de grandes estudios mercadológicos,” Lindstrom aclara que es bueno o malo dependiendo del uso que se le dé” pero es una arma de doble filo, por que con esta información que las empresas o compañías pueden adquirir, ellos tienen la capacidad de controlarnos, pero dependiendo del uso que se le dé ya tiene más que ver por la ética y moral que tenga cada uno de los empresarios y profesionales que con el Neuromarketing por sí solo.

En su libro Lindstrom

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