Estado de la red de distribución en las empresas colombianas
Enviado por ajbaena • 8 de Junio de 2018 • Apuntes • 1.019 Palabras (5 Páginas) • 9.137 Visitas
- Estado de la red de distribución en las empresas colombianas
En el año 2014 según la lista del desempeño logístico del banco mundial, Colombia se encuentra ubicado en el puesto 116 de los 192 países sobre los cuales presenta datos; y en los países de américa latina y el caribe se encuentra ubicada en el puesto 17 de 22 países capacitados.
En la figura siguiente se demuestra la diferencia ante algunos países de la región y difiere como para la mayoría de los casos un mejor catálogo de servicio logísticos lleva a una mayor riqueza del país.
- Problemática: en el 2015 el departamento de planeación nacional de Colombia ejecuto la encuesta nacional logística, se logró evidenciar que el promedio de costo logístico equivale a un porcentaje del 15% de las ventas y que los tres rubros más importantes pertenecen a:
- 37% en transporte
- 20% almacenamiento
- 17% en compra y manejo de proveedores
A esto se le agrega los principales obstáculos que impactan la logística según la frecuencia relativa en las encuestas son:
- Mayor costo de transporte 32%
- Pocas carreteras, puertos y aeropuertos 21%
- Sistema de información incompleto en logística 20%
- Demora en trámites aduaneros 12%.
- Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente
Las estrategias que más se utilizan son la fidelización de los servicios del consumidor, precios, innovación y promoción. En este caso la es la que menos nos sirve porque el “caza oferta” no es leal, por otra parte, encontramos la estrategia omnicanal, para que con diferentes formatos el cliente se fideliza a la misma cadena, otro actor que aparece en los canales es el E-COMMERCE o venta por internet, este modelo se adapta a la necesidad del vendedor y aquí en nuestro país Colombia ha sido acogido según estudios del de comercio electrónico de américa latina.
Colombia se ha convertido en una de las plazas más contribuyentes de los diferentes canales de distribución.
- Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de distribución.
La trazabilidad se ejecuta en tres partes, se conoce una trazabilidad hacia atrás que deja conocer, mediante un producto, los distintos componentes y otros elementos que han intermediado en su elaboración, así como los son los proveedores de los mismos. También se conoce una trazabilidad interna que pretende conocer los procedimientos de transformación, y por ultimo encontramos una trazabilidad hacia adelante que nos lleva a conocer el destino final del producto.
- Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia
Canal de Distribución | Ventajas | Desventajas |
Exportación directa a importador (distribuidor, agente de compras, bróker)
| Mayor posibilidad para el exportador de vender grandes cantidades, las ventas por lo general son con cantidades razonables y esto reduce los costos administrativos internos del exportador .
| Tendencia del distribuidor a utilizar su propia marca e imagen dejando en un segundo puesto la imagen y marca del exportador, tendencia del distribuidor de mostrar más el producto que es más rentable. |
Distribución propia en destino para vender a minoristas. |
Inspección más lineal de la política de mercantilización y, eliminación de un intermediario de la cadena de distribución (importador), con el constante impacto en el precio final de los productos. Mayor elasticidad para administrar la disposición de las rentabilidades de la operación (país exportador, o país de importación o combinaciones)
| Puede tener difícil absceso a los compradores, se debe hacer inversiones y costos fijos.
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Exportación directa a minoristas (aprovechando regímenes implicados de COURIER que permiten entregas puerta a puerta)
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Espontaneidad de la operacion tanto para el exportador como para el comprador. Rebaja de los canales de intermediación (importador, mayorista, etc.) con el constante impacto en el precio final del producto. Admite acomodar los volúmenes de venta a la escala de producción o fabricación de la Pyme. |
Los Courier ponderan bastante el precio final del producto y por otro lado sólo se pueden usar para negocios de pequeña escala, proporcionados los límites que se asignan en los países para utilizar el régimen.
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Utilización de un representante o agente de ventas |
Mayor control de la política de comercialización. Asimismo, a otras figuras que aprueban intervenir la comercialización, ésta involucra la mínima inversión financiera para tener figura permanente en el mercado de exportación.
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Apuro de hallar representantes óptimos. Asimismo, encarece el precio del producto (o sujeta el margen de beneficio de las ventas) al consumidor final al informar con una comisión por cada venta que genera.
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Ventas directas a consumidor final |
Desintermediación total: control incondicional de la política de comercialización, a través de la dependencia directa con el consumidor del producto.
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Mayor inversión e inmovilización financiera para extender gestiones de venta ante los consumidores finales. Modelo limitado para productos crecidamente diferenciados o altamente personalizables.
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Licencias de Fabricación |
Eventualidad de comercializar en el exterior impidiendo el alto impacto de los costos de transporte a distancias remotas o para productos de bajo valor y alto peso o volumen. En licencias que no involucren provisión de materias primas o partes, se elimina la problemática de la logística, los transportes y las Aduanas.
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Las desventajas derivadas del amparo legal de las evidentes o invenciones. |
Franquicias |
Mercantilizar el negocio en carácter completo, trasladando el know how que ha permitido el éxito en el mercado local, sometiendo las emergencias de fracaso del negocio en el mercado de destino. Potenciamiento de la marca y el concepto de negocio.
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Evidentemente radican en el problema de que el negocio local sea célebre y transformador y, por ende, dispuesto de franquiciarse. |
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