Fuller Cosmetics

Introducción

A continuación nuestro equipo presentara la empresa de venta directa “Fuller” de manera que la hemos contactado para investigar que tipo de modelo de ventas utilizan y porque, así como también en esta practica analizaremos y haremos una propuesta de un modelo de ventas para esta empresa que creamos conveniente, para realizarlo analizaremos factores como la competencia, el perfil de consumidor al que dirige sus productos, los productos que ofrecen y la ventaja competitiva que tiene la empresa en el mercado entre otros factores.

Las empresas son sistemas muy complejos donde ocurren un sinnúmero de actividades que se relacionan entre sí, idealmente orientadas hacia un fin determinado, en el caso de las organizaciones lucrativas es generar dinero (Goldratt, 1992). Algunas compañías, como la que se estudia en este trabajo, han encontrado procesos muy redituables que no forman parte del núcleo de la empresa de tal forma que aparentemente no forman parte fundamental de la estrategia organizacional.

En este caso de estudio se analizará un proceso que no forma parte del proceso de producción de los artículos de belleza que vende la organización, sin embargo es importante no sólo para el funcionamiento de la empresa, sino para su expansión. Se describirá de forma general el exitoso sistema de trabajo que ha colocado a la firma en una posición competitiva mencionando sus ventajas y los posibles y recurrentes problemas que generan.

Historia

Desde 1930 Fuller ha estado ofreciendo en todo el mundo una oportunidad de trabajo independiente, cambiando la vida de miles de mujeres.

En 2005 Fuller adquirió el Grupo Internacional de Belleza, Fuller Cosmetics. Esta propuesta de belleza había llegado a Argentina en 1997 de la mano de Sara Lee Co.

La fusión hizo posible ampliar una importante cartera de productos y brindar calidad internacional.

A través del sistema de Venta Directa, Fuller Cosmetics ha alcanzado un lugar de privilegio en diversos países como: México, Uruguay, Brasil, Sudáfrica, Filipinas, Francia, Australia, Japón y Nueva Zelanda.

Hoy, en Argentina, es una marca consolidada con más de 300 Empleados y más de 90.000 Revendedoras independientes.

Una gran diversidad de productos, más de 2 millones de Revendedoras en todo el mundo y un profundo compromiso con la calidad, convierten a Fuller Cosmetics en una de las Compañías de Venta Directa más reconocidas a nivel Mundial.

Misión

Fuller Cosmetics una empresa de Tupperware® Brands Corporation.

Queremos transmitir nuestra pasión emprendedora a todas las mujeres. Independientes alrededor del mundo, proponiéndoles un camino de crecimiento personal y una atractiva oportunidad económica.

• Ofrecemos productos de calidad y compromiso de satisfacción total.

• Promovemos los vínculos sinceros entre Revendedoras y Clientes.

• Establecemos códigos de honestidad y confianza entre Empleados y Accionistas.

...