Integración del análisis situacional de la empresa y recomendaciones
Enviado por Angie Morales • 4 de Septiembre de 2020 • Documentos de Investigación • 1.371 Palabras (6 Páginas) • 92 Visitas
Integración del análisis situacional de la empresa y recomendaciones
María Angélica Morales Oliver A01633358
Jorge Gómez Villanueva
El rol de los negocios en la sociedad
28 de agosto del 2020
Al Natural es una empresa tapatía fundada en el año 2014 por el Dr. Carlos Pérez Aguilar originario de Guadalajara, Jalisco, México, dedicada a productos naturales para el cuidado personal. Uno de los principales retos que vivió dos años después de su apertura, fue el estancamiento de ventas debido a su gran competencia. Y actualmente uno de los mayores retos por los que está pasando es la pandemia del COVID-19 ya que origino el cierre de la mayoría de lugares estéticos como boutiques, spas, etc. que era donde la empresa vendía los productos.
Mega tendencias de consumo relevante:
- Vida saludable: Actualmente las personas buscan una vida más saludable tanto emocional como físicamente, el cuidado de la piel es una parte importante. La población comienza a buscar los productos naturales, que puedan ayudar a su bienestar, por lo que esta mega tendencia es una oportunidad para la empresa puesto que cuenta con diversos productos para el cuidado personal y armonía del espacio de cada persona.
- Premiumización: Las personas comienzan a verse cada vez más interesados en artículos personalizados y con una diversidad en ellos. Al Natural cuenta con una gran variedad de productos en su catálogo como se mencionó anteriormente por lo que crear productos de alta calidad, para cada estilo de cliente aumentará su mercado así como su clasificación nacional.
- Shopping reinvented: Las compras en línea han aumentado en los últimos años, puesto que a los clientes se les hace más fácil y cómodo hacer este tipo de compras, para la empresa representa tanto una ventaja como una desventaja ya que si bien los productos llegan a mayor parte de la población, los usuarios no tienen la oportunidad de probar los productos por lo que si son nuevos para ellos existe una gran desconfianza.
Transformación a partir del COVID-19
- Lifestyle Change: La pandemia originó un gran cambio en las personas, puesto que se aumentó el uso de la tecnología ya que si bien antes era utilizada ahora se ha vuelto algo fundamental para la vida de las personas.
- Digital Democratisation: Los usuarios en internet aumentaron más del doble por lo que dio como resultado a la participación abundante de la tecnología. Este fue un cambio negativo para la empresa debido a que por la pandemia la mayoría de los lugares estéticos han tenido que permanecer cerrados y/o tuvieron una disminución de clientes considerable.
- Internet of Everything: En esta Nueva Normalidad estar siempre conectado es la nueva tendencia, por lo que puede ser un gran cambio positivo para la empresa Al Natural ya que por medio de una plataforma en línea se puede hacer la venta de sus productos y así provocar el aumento de clientes.
- Digital Balance: Gracias a la Nueva Normalidad ya no existe un límite el cual las personas tomen para el uso de la tecnología y el internet y a consecuencia de esto tiene un cambio positivo para la empresa debido a que entre más uso del internet tengan los usuarios más oportunidad se tiene tanto de ver diferente publicidad sobre la empresa como ingresar a la plataforma y hacer compras en línea de sus productos.
5 fuerzas de Porter:
FUERZA | NIVEL DE AMENAZA | JUSTIFICACIÓN |
Poder de negociación de los clientes | Los usuarios suelen hacer compras pequeñas lo que les dificulta el poder de negociación ya que para lograr obtener una buena negociación se requiere de un monto grande. Inclusive el mercado mexicano de belleza está posicionado en el lugar 12 a nivel mundial. | |
Poder de negociación de los proveedores | Industria atractiva porque el sector de cuidado personal es uno de los sectores más repletos de proveedores, existe un gran mercado de proveedores de productos de cuidado personal en México, lo que provoca que los proveedores tengan muy poco poder de negociación, en México existen 118 proveedores de productos de cuidado personal. | |
Entrada de nuevos competidores | Este sector representa una amenaza neutra ya que existen actualmente bastantes empresas que se dedican a la creación de productos de cuidado personal así como de belleza, por lo que el ingreso de un nuevo competidor no afectaría. En los últimos tres años la industria ha aumentado en un 11% y de acuerdo con diversos reportes, el mercado global de productos cosméticos está creciendo y se espera que alcance un valor de 805.61 mil millones de dólares para 2023. Esto es llamativo para que nuevos competidores entren a dicho mercado. | |
Amenaza de productos sustitutos | La amenaza en este sector es negativa ya que producir productos de cuidado personal es algo relativamente barato y los usuarios deciden crear productos desde su casa y esto daría como resultado la sustitución de los productos. | |
Rivalidad entre competidores | Diversas marcas de renombre se dedican a la venta de productos de cuidado personal que da como resultado una alta amenaza de rivalidad. Además Canipec comprende a 67 empresas del sector de belleza que representan el 80% del mercado mexicano, lo demás está compuesto por pequeñas empresas. Por lo que se entiende que la industria de belleza tiene una gran oferta, además hay varias grandes empresas que están muy bien posicionadas dentro del mercado tales como L’Oréal, Unilever, Estée Lauder, Procter & Gamble, Coty,Shiseido, Beiersdorf, LVMH, Johnson & Johnson. | |
Empresas complementarias | Esta industria es bastante atractiva ya que los productos de cuidado personal pueden estar presentes en muchos lados, esto provoca que pueda lograr alianzas en sectores diferentes (Spa, salones de belleza, dermatólog@s, podólog@s, etc.) |
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