PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA. CASO SONY
Enviado por Marilleny Saez • 5 de Junio de 2017 • Ensayos • 1.549 Palabras (7 Páginas) • 752 Visitas
UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA
CASO SONY
PROF: KAREN BARRIOS
MARILLENY JANETH SAEZ CISNEROS
8-713-1988
30 DE MAYO DE 2017
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ÍNDICE
- Resumen Ejecutivo
- Misión de Sony
- Plan de marketing:
- Análisis de la situación
- Análisis del mercado objetivo
- Hacer un FODA Problemas, oportunidades, amenazas y Debilidades
- Objetivos y metas
- Desarrollo de las estrategias de marketing (tomando en cuenta las 4 p´s)
- Plan de acción
- Resumen Ejecutivo
Usted es gerente de producto de la línea de sistemas de sonido modulares de Sony, cada sistema consiste en un sintonizador AM-FM, un reproductor de CD, puerto USB y bocinas individuales. Sony ofrece varios modelos con precios de venta entre B/. 150.00 y B/. 400.00. La principal meta de Sony es aumentar su participación de mercado de los sistemas de sonido modulares y su rentabilidad.
El mercado de los sonidos modulares representa aproximadamente B/. 400 millones de dólares del 20% de los equipos caseros y se espera que las ventas se mantengan estables durante los próximos 3 años. Los compradores son consumidores de ingresos medios con edades entre 20 y 40 años que quieran escuchar buena música pero no quieren invertir en un equipo de componentes estereofónicos caros. Ellos quieren comprar un sistema completo producido por una empresa que puedan confiar, quieren un sistema de sonido y de buen modelo.
Los principales competidores de Sony en el mercado de los sistemas de sonido modulares son Aiwa, Panasonic y Phillips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un nicho de mercado. Aiwa por ejemplo ofrece cuatro modelos que cubren toda una gama de precios, vende a través de tiendas departamentales y gasta mucho en publicidad. Los equipos de sonido modulares se venden a través de tiendas de electrodomésticos, tiendas de radio y televisión, mueblerías y tiendas de música.
Cerca del 70% de los hogares del país ya tienen un sistema de sonido. Los consumidores están dedicados más tiempo a ver televisión y videos que escuchar música, están gastando más en computadoras, equipos para hacer ejercicio físico y viajes. Los únicos segmentos de buen crecimiento son los teatros en casa y los sistemas de bocinas en cada habitación. A medida que el mercado alcanza la saturación, se deben hacer esfuerzos para convencer a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido.
Los objetivos financieros se deben convertir en objetivos de marketing, si la empresa establece un precio de B/. 260.00, deberá vender 69,230 unidades y así conseguir una participación en el mercado del 3% para alcanzar sus metas.
- Misión:
En SONY el balance de la vida laboral y personal forma parte de su misión. A través del compromiso y la eficiencia desean fomentar un entorno que permita equilibrar ambos aspectos. Su esfuerzo es ser proactivos y ofrecer medidas que se adapten a las necesidades de cada colaborador, en función de las características de su trabajo.
- Pan de marketing:
- Análisis situacional
Historia:
Luego de la segunda Guerra Mundial, un teniente de la marina Japonesa Akio Morita junto a Masaru Ibuka, se unieron con la idea de formar una empresa la cual se fundó en el año 1946, bajo el nombre de “Totsuko” (algo así como Corporación de Telecomunicaciones e Ingeniería de Tokio). En ese entonces no sabían que habían puesto la piedra base de una de las empresas más exitosas el día de hoy: Sony. Sus primeros inventos o fabricaciones fueron fracasos, pero aproximadamente en el año 1951, incorporaron por primera vez, un diseñador a su equipo, quien les demostró la importancia de la publicidad y el diseño de un producto. A su vez, notaron que el nombre de la compañía era difícil de pronunciar y recordar, probaron con distintos nombres, hasta que llegaron a Sony, lo que es una combinación entre la palabra latina “sonus” que significa sonido y la palabra en inglés “sonny” que se usa en forma familiar para referirse a un hombre joven. De esta forma, al pasar los años, fueron desarrollando múltiples productos, innovando en la tecnología lo que lo ha mantenido vigente hasta el día de hoy.
Dentro de los productos de Sony, encontramos productos como cámaras fotográficas, celulares, tablets, consolas de videojuegos, sistemas de audio, reproductores de músicas, tv, entre otros2 . Sus productos que más destacan son sus consolas de videojuegos PlayStation, Teléfonos celulares Smartphone, cámaras fotográficas/video y televisores entre otros. Sus productos son validados por sus consumidores, como de calta calidad, resistentes, y de alta durabilidad en general.
- Análisis del mercado objetivo
En Sony tienen por objetivo ser una empresa que inspira y satisface la curiosidad de sus consumidores y por sobre todo, estar al alcance de sus clientes y potenciales clientes. Su ilimitada pasión por la tecnología, el contenido y los servicios; así como su incansable búsqueda de innovación los lleva a proporcionar innovadoras soluciones repletas de emoción y entretenimiento de formas que solo Sony puede hacer posible. La principal meta de Sony es aumentar su participación de mercado de los sistemas de sonido modulares y su rentabilidad.
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