Plan internacionalizacion camanchaca

integrantes

ÍNDICE

Contenido

ÍNDICE 2

INTRODUCCIÓN 3

HISTORIA CAMANCHACA 4

Misión 5

Valores. 5

Visión 5

Objetivos 5

CAMANCHACA EN UNA MIRADA. 6

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN. 7

Especificaciones técnicas del aceite de pescado. 7

Características físico-químicas 7

Régimen arancelario. 7

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO. 8

MATRIZ FODA 9

ANÁLISIS PESTEL. 10

Análisis individual de cada variante del PESTEL 11

Análisis general tabla PESTEL 12

CADENA DE VALOR. 13

5 ESTRATEGIAS DE PORTER 15

MATRIZ ANSOFF 17

- Nuevos canales de distribución: 17

- Otra segmentación de clientes 17

- Aperturas geográficas 18

ESTRATEGIA COMPETITIVA GENÉRICA 19

METODO DE NEGOCIACIÓN. 20

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar la información necesaria para la internación del aceite de pescado mediante diferentes estudios realizados, con el fin de la viabilidad del proyecto propuesto este se respalda de la mano con información sólida que se aprecia en el informe como lo son los régimen arancelario que contiene el país y la información legal para exportar el producto , con el propósito de acercarnos a un mercado australiano, Posteriormente se podrá ver los siguientes puntos (foda,pesta,Ansoff,5 estrategias de porter) con lo anterior dicho se podrá apreciar una apertura geográfica para los estados de Australia, con el término del trabajo se podrá evaluar el atractivo del mercado australiano para el producto.

HISTORIA CAMANCHACA

Camanchaca tiene sus inicios en el año 1967 en la ciudad de Tomé región del bio-bio con el propósito de la captura de langostinos y camarones. Con posterioridad la propiedad cambia de dueños y asume Jorge Fernández, Francisco Cifuentes Correa como presidente y gerente general en el año 1980.

Dentro de los hitos más importantes, 1984 se construye la primera planta de harina y aceite de pescado y en el siguiente año se construye una planta de procesos de camarones y langostinos. En el año 1987 amplía sus horizontes adquiriendo la piscicultura polcura dando sus primeros pasos en la división del Salmón con la primera etapa de cultivo de ostión en caldera región de atacama

Se cosecha en el primer centro de Coho, en Isla Tabón, Región de Los Lagos.

Se renuevan las instalaciones en Tomé, modernizando la planta de congelados. En Talcahuano, Región del Bio Bio, se construye la primera planta de conservas y una nueva planta de harina y aceite de pescado.​​

1993​: Camanchaca compra Pesquera Tarapacá, una planta de harina y aceite de pescado ubicada dentro del puerto de Iquique y cuatro barcos pesqueros, lo que da origen a las operaciones pesqueras en la zona norte del país, con esto la compañía se hace del 4% de participación de los derechos de la anchoveta. ​En San Antonio, Región de Valparaíso, s​e construye la planta de harina y aceite de pescado. Se construye la planta de harina y aceite de pescado en San Antonio​.​​

2000:​ Entra en funcionamiento el primer Wellboat cerrado en Chile, el Ana Cristina.​Se inaugura el centro de faenamiento primario San José​, ubicado en Calbuco, Región de Los Lagos.​

2007​: Se inauguran las nuevas oficinas de Tomé, Región del Bío Bío y Puerto Montt, Región de Los Lagos. Camanchaca compra Cultivos Marinos Internacionales en Caldera, Región de Tarapacá, ampliando su capacidad hasta 350 toneladas/año. La compañía abre oficina comercial en Tokio. Se inaugura planta de mejillones en Rauco, Región de Los Lagos, con capacidad de 20.000 tons/año. ​​

2013​: Camanchaca se incorpora a la recién creada Global Salmon Initiative (GSI).​Se organiza la producción de truchas a través de un Joint Venture junto con otras dos empresas. Camanchaca crea el primer programa de sostenibilidad: Camanchaca Amiga con foco en cercanía, cuidado del entorno y vida sana.​

2017​: Camanchaca adopta la plataforma tecnológica y operativa SAP (software de contabilidad y gestión) para una gestión más eficiente. Compañía Pesquera Camanchaca recibe una certificación internacional por parte de Marine Stewardship Council (MSC) para la pesca de langostinos.

En fin durante estos últimos años se obtuvo Renovación y modernización de la planta de proceso de salmones en Tomé, Región del Bio Bio, por nueva tecnología MAREl Compañía Pesquera Camanchaca inaugura Centro Logístico Rocuant (CLR) emplazado en Talcahuano, Región del Bio Bio, en un terreno con 100 mil m² de superficie y 45 mil m² de bodegas.​

Misión

Alimentar al mundo desde el mar con proteínas saludables y nutritivas producidas bajo procesos sostenibles y comprometidos con el medio ambiente y las comunidades donde estamos insertos.

Valores.

Los valores fundamentales de Camanchaca S.A son los siguientes:

-Talento y desempeño.

-Ética y transparencia.

-Cuidado de los recursos.

-Seguridad y suministros.

-Eficiencia y sobriedad.

Visión

Incrementar en los próximos años, los volúmenes de producción por medio de la optimización del uso de nuestra capacidad instalada, la mejora en la eficiencia de cada uno de nuestros procesos y el alcance de altos estándares de calidad en nuestros productos terminados.

Objetivos

Seguir comprometidos para avanzar unidos, combinando un espíritu emprendedor con un respeto a las personas y al medio ambiente que nos rodea.

Mantenerse en el rubro, creciendo en sostenibilidad, clientes y expandir su mercado.

CAMANCHACA EN UNA MIRADA.

Camanchaca cuenta con más de 50 años de experiencia alimentando al mundo desde el mar. Sus operaciones se desarrollan a lo largo de la costa chilena, bajo un estricto compromiso con el medio ambiente y la sociedad. Actualmente exporta pescados y mariscos a más de 50 países.

Actualmente la empresa pesquera cuenta con 74 concesiones acuícolas para salmones, en las regiones de Los Lagos y de Aysén.

2 plantas de procesamiento de otros cultivos; 1 planta de mejillones en Rauco; 1 planta de abalones en Caldera.

5 plantas productivas; 1 planta de jurel congelado en Talcahuano; 1 planta de harina y aceite de pescado en Coronel; 1 planta de harina y aceite de pescado en Iquique; 1 planta de conservas en Coronel y 1 planta de langostinos en Tomé.

4 plantas de salmones; 1 piscicultura en Río de Petrohué; 1 planta primaria en San José; 1 planta primaria en Quellón y 1 planta de valor agregado en Tomé.

5 oficinas comerciales y de representación en Japón, Estados Unidos, España, China y México.

18 pesqueros de alta mar; 11 en Pesco Norte y 7 en Pesca Sur.

1.100 hectáreas de mejillones en Chiloé.

1.000 estanques de abalones en Caldera.

CÓDIGO ARANCELARIO:

15042020: Aceite de Pescado refinado-semi refinado

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN.

Descripción del producto. ACEITE DE PESCADO| A AUSTRALIA. MELBOURNE.

El producto principal que vamos a exportar es el aceite de pescado a la ciudad de Melbourne, Australia en formato Flexitank de 22.000 litros en cláusula FOB. Este aceite está certificado por la ISO 9000:2015, IFFO Global Standard For Responsible Supply 2.0 y la HACCP.

La exportación será para el centro médico “Era Health”.

Especificaciones técnicas del aceite de pescado.

* Tipo de producto: Aceite de Pescado.

* Presentación: Producto líquido, crudo.

* Especie: Trachurus murphyi (Jurel) / Scomber japonicus peruanus (Caballa) / Strangomera bentincki (Sardina común) / Engraulis ringens (Anchoa), entre otras (se autorizarán las especies autorizadas por las normativas vigente para el consumo No Humano y consumo Humano).

* Aditivos: Optativo Butil Hidroxitolueno (BHT) u otro antioxidante de acuerdo a requerimientos de clientes.

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