EVALUACION TECNOLOGICA
- Confección española 100%.
- Confección artesanal y exclusiva, no comercial.
- Moderna implantación de sastrería industrializada.
- Creación de catálogo diversificado de productos en líneas de confección.
- Productos diseñados y producidos por la firma.
- Utilización de nuevos tejidos y materiales combinados con símbolos tradicionales.
- Tienda y taller en alquiler para atelier.
- No contemplan trabajar con marca blanca.
- Estilo barroco, masculino y clásico.
- Tienen una cooperativa en un pueblo de costureras que podría cubrir grandes producciones.
EVALUACION DE CAPACIDADES PARA INTERNACIONALIZACION
- Confección española 100%.
- Confección artesanal y exclusiva, no comercial.
- Cartera diversificada de productos según temporadas.
- Exclusividad en técnicas de costura tradicionales.
- Creación de modelos únicos.
- Obtención de reconocimientos nacionales: por ANDE e IMDEEC.
- Tendencia a la explotación por franquicias y países.
- Posicionamiento de marca y tendencias en ámbito nacional.
- Administración en base a dirección de dos jóvenes emprendedores.
- Atención personalizada.
- Presentación de confecciones mediante eventos internacionales: Semana de Alta Costura de Roma.
- Desarrollo de capital humano, crecimiento rentable y protección medioambiental garantizan su planificación de desarrollo internacional.
- Reconocido por colecciones femeninas.
- Posicionamiento en redes sociales como facebook (más de 5000 seguidores)
- Cedieron el nombre de marca a empresa de Rusia, Emiratos para confección de gafas y relojes.
PLAN ESTRATEGICO DE INTERNACIONALIZACION
- ANALISIS Y SELECCIÓN DE MERCADO
MERCADO | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
ITALIA | - Se realizan ferias internacionales para conocer a expositores españoles y analizar su participación en mercado italiano.
- Italia promueve la exportación de prendas a países occidentales.
- Oferta de moda española valorada.
| - Se celebran menos bodas.
- Competencia de exportadores fuera y dentro de la UE.
|
MEXICO | - Canal de distribución representativo: importador/distribuidor.
- Influencia del proyecto Moda España Mexico para apoyar a empresas españolas.
- Arancel 0.
- El margen comercial dependerá de la forma que haya elegido la comercialización (representante, distribuidor o detallista).
- Crecimiento de consumo de prendas para boda.
- Principal socio de España.
- Imagen de producto español muy considerado.
| - Crisis textil por deslocalización de maquila, competencia asiática y desarme arancelario.
- Inseguridad del país.
- Las prendas se ubican en centros comerciales en boutiques especializadas.
- Alta concentración de tiendas de bodas y boutiques españolas.
- Cuentan con almacenes grandes.
- Costes de exportación como IVA, DTA, Almacenaje, transporte.
- Barreras de entrada de importación mexicana.
- Imitaciones.
- Informalidad de pago.
|
RUSIA | - Crecimiento de mercado de consumo.
- Posibilidad de abrir tienda en grandes centros comerciales.
- No hay necesidad de traducir el nombre de marca a alfabeto cirílico.
- Etiquetado es similar al de España pero debe ser traducido.
- Cambios en patrones de conducta del consumidor: mayor demanda de productos exclusivos.
- Moda juega papel importante.
| - Segmento bajo-medio ocupado por fabricantes rusos y fuerte competencia asiática.
- Depreciación de moneda y reducción de importaciones.
- Mercado opta por marcas nacionales.
- Mercancías introducidas ilegalmente de China, Turquía e India.
- Sin sociedad rusa es difícil la distribución de mercancías.
- Barreras de entrada en base a regulaciones legislativas de importación rusas.
- Documentación extensa para acceder a exportación.
- Barreras arancelarias.
- Homologación requerida: GOSSTANDART.
- No van a la vanguardia de otros países.
- Ciudades con distintas formas de ver la moda y vanguardia textil
- Fuerte competencia de importación textil.
|
EMIRATOS ARABES UNIDOS | - Promoción textil en ferias internacionales de boda patrocinado en DUBAI.
- Únicos países en feria fueron Francia e Italia, baja competencia.
| - No hubo participación españolas en ferias realizadas como: THE BRIDE SHOW & WOMEN’S HELATHCARE 2011.
- Su mayor competencia es Alemania.
|
CHINA
| - Incremento de visitas a feria CHINA WEDDING EXPO y exposición de mercado.
- En la feria CWE participan aquellos que busquen distribuir o vender sus productos (oportunidad de penetración)
- Aprovechar la feria TOP MARQUES SHANGAI 2012 no para distribuir productos pero para ampliar red de negocios.
| - No les sería interesante participar en la feria 66TH VALENTINE´S WEDDING porque no se han consolidado aún en HONG KONK.
- Fuerte competencia textil de importadores europeos.
|
PAISES BAJOS | - Pequeña producción de vestidos de novia y de fiesta en países bajos.
- Mayor importación de trajes.
- Buena imagen de producto español.
- Buena relación de producto español calidad/precio.
- El segmento de trajes de novia ganó mercado en el segmento medio-alto.
| - Alta percepción de textil italiano.
- España no aparece como máximo exportador en mercado neerlandés.
- Distribución de prendas mixta: para ceremonia formal e informal en un solo lugar.
- Se precisa alianza con agente local para exportación.
- El mercado está regulado por exigencias que imponga el importador.
- Vestidos de fiesta menos formales que España.
- Empresario neerlandés no informan sobre sus ventas mayoristas ni precios e información a terceros.
- España no es considerado líder en el sector.
- Disminución de mercado por caída de matrimonios religiosos.
- Competencia asiática y europea.
|
De acuerdo a la comparación realizada optamos por elegir el mercado de ITALIA.
