PLAN DE INTERNACIONALIZACION.
Enviado por lissofi • 25 de Junio de 2016 • Tareas • 4.801 Palabras (20 Páginas) • 276 Visitas
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- Diagnóstico de Internacionalización
- Análisis Interno
Capacidad competitiva | F, D o (-) |
Ubicación geográfica Se encuentra en la ciudad de Quito, provincia de Pichincha, la cual cuenta con carreteras y acceso al aeropuerto. | F |
Capacidad de producción disponible Se estima que la producción cumple las necesidades en el país y puede expandirse a nivel Internacional. | F |
Nivel de la tecnología Contamos con tecnología de punta. | F |
Recursos financieros para el capital circulante La empresa cuenta con el capital necesario para el desarrollo de sus actividades. | F |
Recursos financieros para inversión en el exterior La empresa cuenta con el capital para realizar operaciones en el país de origen, pero para exportar deberá adquirir un capital adicional y recuperarlo a mediano plazo. | D |
Red comercial/ contactos en el exterior No se cuenta con el conocimiento de una red comercial fija por lo que la empresa deberá crear una en el lugar de exportación. | D |
Experiencia internacional de los recursos humanos No se cuenta con la experiencia de internacionalización, Canadá será el primer país de exportación de flores. | D |
Conocimiento de idioma Contamos con personal capacitado en el idioma. | F |
Imagen de marca/ empresa La marca no es conocida internacionalmente, pero ese es el objetivo que busca la empresa al exportar a Canadá | (-) |
Motivación para la internacionalización del equipo directivo El personal se encuentra predispuesto para la internacionalización del producto y de la empresa | F |
Facilidad para la toma de decisiones El trabajo en equipo facilita la toma decisiones para la internacionalización. | F |
(GLOBAL NEGOTIATOR, 2016)
- Análisis Externo
FACTORES DE ENTORNO Y SECTOR | O,A o (-) |
Disminución de las barreras (aranceles, cupos) al comercio exterior El cambio constante de aranceles del país de origen, producen un cambio de precio entre periodos | A |
Barreras técnicas al comercio exterior A través de la Organización Mundial de Comercio y los múltiples acuerdos Internacionales, las barreras comerciales se han desmontado | O |
Integración económica de países En la actualidad según (GOVERNMENT OF CANADÁ, 2016): “La relación comercial entre Canadá y Ecuador es complementaria sobre todo en la mayor parte del comercio de productos agrícolas: frutas tropicales, cacao, mariscos y rosas a Canadá; y trigo, cebada y lenteja a Ecuador. El comercio bilateral entre Canadá y Ecuador sumó US$ 565.8 millones en el 2014.” | O |
Uso generalizado de internet Internet se ha convertido en una herramienta muy útil para la estrategia de marketing en el cual Canadá cuenta con alto índice de personas con internet | O |
Mejora en los sistemas de transporte Cuenta con una red ferroviaria de clase uno, fundamentalmente es la red de transporte de mercancías | O |
Aparición de mercados emergentes como fabricantes La inflación que se desarrolla en Norteamérica representa riesgos para los inversores internacionales | A |
Aparición de mercados emergentes como consumidores Debido a que no hay fluidez del capital el mercado de valores aumenta. | A |
Concentración de la propiedad de las empresas La estrategia de la empresa no es fusionarse con otras empresas dedicadas a la actividad florícola. | A |
Aparición de nuevos productos En Ecuador y en otros países de Sudamérica existe diversidad florícola por lo que se dedican a la exportación principalmente en países de su continente. | A |
Cambio en los gustos de los consumidores Las flores nunca pasaran de moda y siempre serán un eje principal para crear una fantasía en la mente. | O |
(GLOBAL NEGOTIATOR, 2016)
- Análisis DAFO internacional
AMANEZAS | OPORTUNIDADES |
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FORTALEZAS | DEBILIDADES |
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- Diagnóstico de internacionalización
- A pesar de las barreras arancelarias pretendemos afrontar a través de un precio que se ajuste a la ganancia de la empresa y a la economía del canadiense.
- A pesar de que Colombia es el mayor competidor de Ecuador está garantizado que la calidad de las flores ecuatorianas es mayor, por lo que nuestro producto va encaminado a altos estándares con un precio acorde para realizar una exportación a gran escala.
- A pesar de que no se cuentan con los contactos para las redes de exportación, utilizamos una herramienta muy útil como es el internet, la publicidad y distintas estrategias de marketing para la venta directa puerta a puerta desde la empresa radicada en su país de origen.
- Los altos costos logísticos podrían disminuir a través de un medio de pago electrónico, como PayPal, Bitcoins, etc.
- Los recursos humanos que dispone nuestra empresa no cuentan con la experiencia en internacionalización sin embargo el conocimiento a la perfección del idioma nos permite realizar cursos en el extranjero por el bien de nuestro personal y el de la empresa.
- Selección de mercado
- Concentración/ diversificación
CONCENTRACIÓN | Valor | DIVERSIFICACIÓN | Valor | |||
Producto genérico | 1 | Producto muy específico para uso o segmentos muy definidos | 4 | |||
El número potencial de cliente es alto | 4 | El número potencial de cliente es reducido | 2 | |||
Los mercados “objetivo” son estables con demanda sostenida | 2 | Los mercados “objetivo” son cíclicos con demanda cambiante | 4 | |||
Mercados compartidos (mucha competencia sin líder claro) | 5 | Mercados dominados por líderes | 1 | |||
El Factor de marketing clave no es el precio | 2 | El Factor de marketing clave es fundamentalmente el precio | 5 | |||
La ventaja competitiva es sostenible en el tiempo | 2 | La ventaja competitiva es difícil de mantener | 4 | |||
El cliente es fiel al proveedor | 1 | El cliente no es fiel al proveedor | 5 | |||
El producto requiere de adaptación compleja y costosa | 4 | El producto es estándar para todo mercado o precisa de una mínima adaptación | 4 | |||
La venta exige una alta inversión en promoción | 2 | La venta no exige una alta inversión en promoción | 4 | |||
Los costes adicionales de logística, administrativos y de seguimiento son elevados | 1 | Los costes adicionales de logística, administrativos y de seguimiento son reducidos | 4 | |||
Carácter repetitivo de la compra | 5 | Producto de venta no repetitiva | 1 | |||
TOTAL CONCENTRACIÓN | 29 | TOTAL DIVERSIFICACIÓN | 38 | |||
ESTRATEGIA (Conclusiones) | Con esta estrategia se busca una expansión rápida dirigida a varios mercados. Vender en un mayor número de mercados con el fin de obtener una alta rentabilidad con un mínimo de inversión. La empresa no busca el Posicionamiento sino la abertura del mercado o cliente. Se trata de una estrategia Vía Cliente. |
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