RESUMEN SERNA

INFORME GERENCIA ESTRATEGICA – SERNA

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JUAN SEBASTIAN ARIAS RODRIGUEZ

 2902822

ING. NESTOR PORCELL

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

GERENCIA MODERNA

BOGOTÁ

2022

Para la planeación estratégica, se debe tener claro el concepto de estrategia, este surge como respuesta a los cambios del entorno, reduciendo el riesgo y potencializar oportunidades, en el libro se toma como definición de estrategia el del autor Igor Ansoff (1965) “la estrategia es vista como un operador diseñado para transformar la firma de la posición actual a la posición descrita por los objetivos, sujeto a las restricciones de capacidad y potencia”.

La estrategia se puede considerar como el conjunto de acciones para lograr los objetivos de una organización a largo plazo, definiendo procesos, acciones y recursos para la realización frente al mercado y clientes objetivos, la estrategia define la posición de la empresa y su competencia, aliena las actividades, genera diferencia con la competencia, gestiona los procesos, brinda sostenibilidad y eficiencia organizacional. Los procesos están orientados a la construcción de ventajas competitivas, difíciles de copiar, longevas y rentables.

Los negocios se fijan estrategias genéricas para poder competir, según Michael Porter estas son dos liderazgos, uno en costos que asegure una excelente calidad de producto, o servicio al menor costo, y la diferenciación, la cual el cliente percibe estando incorporados en el producto o servicio, haciéndolos diferentes, segmentando los mercados, permitiendo ofrecer productos y servicios con una alta diferenciación.

Otras estrategias genéricas como liderazgo en el producto, se clasifican dentro de una promesa de valor, en este caso es primero el mercado, donde se centra en procesos de innovación, diferenciándose y siendo identificadas por el cliente, además se plantean estrategias como a la medida del cliente que se centra en los intereses del clientes, y la excelencia operacional, que se centra en la eficiencia y eficacia de los procesos en la cadena de suministro, lográndose a través de mercados masivos con márgenes de utilidad bajos.

Otras herramientas para definir las estrategias de una empresa es el análisis vectorial de crecimiento horizontal, que examina las alternativas de productos en los mercados de la compañía, si una empresa desea permanecer en el mercado actual con productos actuales , se deben basar la estrategia en la consolidación de los mercados actuales; si se desea rediseñar un producto para mercados actuales, debe basarse la estrategia en innovación; para diseñar nuevos productos para mercados actuales, debe investigarse y desarrollarse estrategias de penetración. El crecimiento vectorial vertical, que amplía los mercados, y el crecimiento vectorial combinado, que combina ambos crecimientos.

El grupo Consultor de Boston (BCG) desarrolló una metodología para el análisis de portafolio, que analiza cada producto para poder determinar la relación con el portafolio, y así poder determinar las estrategias de inversión, basándose en la curva de experiencia y su  importancia en la participación en el mercado, con el crecimiento de la industria, clasificando como productos estrellas, a los productos que tienen un alto crecimiento y una alta participación en el mercado.

Ante la alta competencia entre las organizaciones Porter plantea además de las estrategias genéricas, estrategias competitivas, como de disuasión, que evita los conflictos entre la competencia, ofensivas, que elimina a la competencia, defensivas que son respuesta a los ataques de la competencia, y las alianzas donde se unen esfuerzos con otras organizaciones para competir de una manera más eficiente y eficaz.

El posicionamiento estratégico y evaluación de acciones son métodos que se utilizan para revisar las estrategias por medio de factores, determinando su situación estratégica, siento estos el poder de la industria, la estabilidad ambiental, la ventaja competitiva, y el poder financiero, siendo los dos últimos determinantes de la posición estratégica de una compañía, y los dos primeros para describir la posición estratégica de toda la industria. El posicionamiento estratégico puede ser agresivo, competitivo, conservador, y defensivo, y en ese punto se deben definir estrategias para mantener el posicionamiento o moverse de ese estado.

Estos análisis estratégicos generan paradigmas estratégicos, siendo considerados como Coopetencia, siendo este la cooperación entre los actores del mercado, creando sinergia ganadoras, Designio estratégico, que se basa en competir mas por el futuro y menos por el presente, siendo indispensables estrategias a largo plazo, océano azul, que crea su mercado, en vez de competir en los mercados existentes, basándose en el movimiento estratégico y no en la compañía ni en la industria, siendo este movimiento estratégico las acciones para la creación de un nuevo mercado, soportándose en la innovación, bajos costos y el aumento de valor para los clientes, Hipercompetencia, teniendo como objetivo central transformar y dinamizar los mercados, viéndose a la competencia como una guerra total.

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