UN GRAN PROYECTO INTEGRADOR.

UNIANDES REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”

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FACULTAD DE DIRECCION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

ING. MAURICIO SIERRA

VANESSA ESPINOZA

AMBATO-ECUADOR

2016-1017

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

1. IDENTIFICACION DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:

Propietarios:

Antecedentes legales de la empresa:

Tipo de sociedad: Sociedad Anonima

Capital inicial: 5000

Fecha de escritura: 20 de noviembre del 2016

Fecha de la escritura en el Registro Nacional de Comercio: 22 de Noviembre del 2016

Fecha de iniciación de actividades: 25 de Noviembre del 2016

1. Historia de la empresa

1. Fecha de inicio de operaciones: 25 de noviembre del 2016
2. Ubicación geográfica del recinto: Latacunga
3. Cargos que conformaban el primer equipo: Lorena Velez  y Vanessa Espinoza
4. Principales clientes de la empresa:jóvenes y adultos
5. Productos o servicios ofrecidos: llantas  para carros, camiones y trailers

1. MISION DE LA EMPRESA

Fabricar y comercializar ropa de excelente calidad y precios accesibles, asegurando la disponibilidad y el servicio, manteniendo costos competitivos a través del aprovechamiento de nuestros recursos. Basándonos en principios de ética, generando relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados. Todo esto cumpliendo cabalmente con obligaciones sociales y el medio ambiente

1. VISION DE LA EMPRESA

Construir una empresa sólida y solvente; y ser una de las empresas líder en el ramo para ser capaz de competir en el mercado nacional

1. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISION DE LA EMPRESA

• Fabricación de ropa para dama de acuerdo a las tendencias de temporada, con los mejores materiales.
• Contar con una administración eficiente que les permita optimizar el uso de sus recursos para poder posicionarse en el mercado como líderes en preferencia del consumidor.
• Obtener un amplio grupo de clientes.
• Satisfacción al cliente.

1. ANALISIS FODA

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DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1. IDENTIFICACION DE LA EMPRESA

La fabricación  y venta de llantas para cualquier tipo de persona desde jóvenes hasta adultos buscando siempre la satisfacción de los clientes proporcionándoles la mejor calidad en llantas para su auto o cualquier trasporte pesado y sus accesorios.

1. ESTADO ACTUAL  DEL PRODUCTO

Diariamente comercializa 10.000 llantas ya que también los distribuimos a otros locales para su venta, por lo cual tenemos de esta cantidad un stock de llantas para cualquier eventualidad, sin embargo la empresa realiza dos turnos de trabajo que en total son 8 trabajadores. Las llantas son de buena calidad y a los vendemos a precios bajos teniendo varios modelos de llantas para elegir buscando siempre la satisfacción de nuestros clientes.  Los aspectos a mejorarse seria expandirnos en el mercado y realizar publicidad.

1. VENTAJAS COMPETITIVAS

1. Nuestros precios por llanta son más económicos que la competencia debido a que producimos en masa.
2. El producto lo importamos de Brasil y México por lo cual nuestro producto es de excelente calidad.
3. Para satisfacer a nuestros  clientes les proporcionamos financiamiento a corto plazo

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FIJAR PRECIOS

I. PRESENTE EN EL SIGUIENTE CUADRO LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES

PARA CADA UNO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE COMERCIALIZA SU

EMPRESA.

Para hacerlo, utilice los datos del último mes contable.

Producto

o servicio

Costo variable

unitario

Costo fijo

unitario

Costo total

unitario

LLANTAS PARA AUTOS 35 15 50

LLANTAS PARA MOTOS 15 15 30

LLANTAS PARA CAMIONES 365 15 380

LLANTAS PARA REMOLQUES 215 15 230

Costos totales de la empresa 930 60 990

Comentarios:

II. REALICE UN ESTUDIO DE LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Establezca el margen de utilidad (en $ y en %) que aplicará a cada uno de sus productos y

servicios. Posteriormente, determine el precio que tendrá cada uno ellos. Justifique cada

margen aplicado.

Producto Costo unitario total

(costo fijo unitario +

costo variable unitario)

Utilidad deseada

$ (%)

Precio de venta

LLANTAS PARA AUTOS 50 $40

(80.%)

90

LLANTAS PARA MOTOS 30 $20

(66.66%)

50

LLANTAS PARA CAMIONES 380 $200

(52.63%)

580

LLANTAS PARA REMOLQUES 330 $ 200

(60.61%)

530

Justifique sus decisiones:

Para que la empresa sea sustentable y según los precios en el mercado nuestra utilidad sobre

pasa el 50% del costo unitario total logrando asi poder obtener liquidez para la producción.

III. Describa su política de precios

-Buscar proveedores que nos entreguen insumos de calidad a menores costos para poder bajar los costos de producción y aumentar el margen de ganancia.

-Realizar promociones con productos que no se vendieron para no perder lo invertido.

-Dar los productos a crédito mensual cobrando una pequeña tasa de interés.

-A nuestros clientes fijos convertirlos en preferenciales dándoles una tasa de descuenta para fidelizarlos con la empresa.

DESARROLLAR CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

I. Principales argumentos que destacan su producto o servicio

(Racionales, emocionales o económicos)

Argumento 1: calidad

Argumento 2: precio

Argumento 3: tiempo de entrega

Argumento 4: suficiente stock

II. Principales medios publicitarios  para comunicarse con los clientes

Los medios que se utilizarán en mi empresa para tomar contacto con los clientes son:

III. Evaluación del personal de primera línea

La evaluación del personal de primera línea por parte del cliente, se desglosa de la siguiente manera:

En términos de presentación personal: Buena imagen personal a cuanto su uniforme, si esta bien presentado

En términos de conocimientos técnicos: si satisface las preguntas y dudas del cliente sobre el producto adquirido

En términos del trato ofrecido al cliente: un buen trato hacia el cliente con paciencia, y con técnica para que el cliente vuelva.

Las acciones concretas que se pueden realizar para desarrollar o mejorar los aspectos antes mencionados son las siguientes:

Acción 1: el trabajador debe llevar su uniforme impecable, limpio y llevar todas las herramientas de trabajo completo para evitar pérdidas de tiempo.

Acción 2: cuando el cliente tiene alguna duda por ejemplo en el caso de las llantas el tiempo de duración de las mismas o si tiene alguna garantía las llantas el técnico o vendedor debe estar preparado para contestar a cualquier tipo de preguntas.

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