Corey Robison Caso Harvard Cuestionario

Desarrollo

Plante con sus propias palabras , el problema en el distrito capital y de una solucion?

El problema radica en que la administración anterior del sr. san goldberg, había presentado deficiencias en su desempeño en cuanto a las ventas. Esto no era aceptable pues el distrito era excelente para vender; pero al , parecer , este señor ya de edad (65 años) no estaba controlando bien a los 8 miembros del personal de ventas que lo conformaban los vendedores presentaban baja moral y desmotivados puesto a que la rotación de empleado era demasiado alta.

En general se necesitaba un cambio de aptitud en el personal de la empresa probablemente se acrecentaron los problemas puesto que el seños sam, era demasiado viejo, el no fue remplazado a tiempo pues se veia saludable y trabaja con su gente sin embargo era ivedente que su desempeño no era tan bueno como debería serlo.

Solucion

El momento idóneo para implementar los cambios necesarios en industries standforl es justo ahora ; cuando el sr. Oates iba a tomar el puesto del sr. Sam y obviamente era necesario implementar medidas para analizar seriamente la situación y ver que el vendedores son los mejores cuales no estad haciendo un bue desempeño y a partir de aquí cambiar la situación de las ventas que afectadas progresivamente a la empresa

En el lugar de sr. Oates cambiaria el sistema de trabajo de los empleados, afianzaría los campos comerciales ya abiertos y abriría unos nuevos, por otra parte cambiaria la aptitud de los reveedores trabajaría en aumentar su motivación para que se preocupen en dar lo mejor para la empresa

Evidentemente una empresa en las que hay demasiada rotación es porque no esta muy bien, esto se da por diversas razones, como inconformidad, mal ambiente laboral, mala dirección, en fin, hay muchos aspectos que se deben tomar en cuenta , hay que cambiarlos respectivamente.

También analizaría los estados financieros anteriores con el objetivo de ver el punto en el cual empezaron a decrecer , las ventas, las razones por las cuales decayeron

Es relevante analizar, cada vendedor y analizar las razones por las que están fallando, pero de una manera mas objetiva, su personalidad, carácter , problemas , etc.

Recordemos que lo importante es elevar las ventas de standford industries en le distrito y con una nueva administración, con nuevas ideas, mas joven (29 años) , bien capacitado y graduado en economía al parecer un hombre de éxito, disciplinado y riguroso.

¿contrataría usted al sr. Alderson que osn personas no muy inteligentes , pero que trabajan duro?

2- bill alderson es una persona joven, tiene cierta experiencia en ventas y a pesar de sus esfuerzos no es muy brillante en realidad. Demuestra ser alguien con deseos de mejorar y con resultado abierto reabierto cuentas pero sin importancia

Por lo tanto, según nuestra opinión, la respuesta es si, porque necesitamos gente con entusiasmo emprendedora, que quiera mejorar, eso es lo mas importante, lo demas se puede aprender con la debida experiencia.

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