Mercadotecnia
Enviado por adriangomez192 • 12 de Agosto de 2015 • Documentos de Investigación • 2.339 Palabras (10 Páginas) • 100 Visitas
Nombre: Roberto Adrián Gómez Tzab | Matrícula: AL02768908 |
Nombre del curso: Contabilidad y Administración Financiera | Nombre del profesor: Lilia Zazil Rosas Herrera |
Módulo: 2, Tema 5,6,7,8 | Actividad: Tema 3 - Propuesta de solución al caso: ¿Es rentable la diversificación? |
Fecha: 29 de febrero de 2015 | |
Bibliografía:
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Resumen de la información financiera relevante del caso.
A continuación en la siguiente tabla se muestra a detalle la información financiera de la empresa BIKOR S.A. DE C.V.[pic 2]
Se estima que las ventas brutas y netas crezcan para el 2003 en un 34%, derivado de los precios de ventas y complementos. De igual manera una disminución en el costo de ventas entre 1.9% y 2.5%, esto impactara de forma positiva en las utilidades brutas. Los gastos de operación tendrán una leve modificación, el de mayor elevación será el de mercadotecnia con un incremento de 4.5 % en comparación al plan del 2012 o un 67.3% con respecto a cifras monetarias, lo que causara un menor porcentaje de utilidad antes de impuestos para el 2003.
TITULO:
ANALISIS DE RENTABILIDAD DE LA EMPRESA.
INTRODUCIÓN:
El propósito es determinar que las decisiones sean enfocadas a obtener la mejor rentabilidad de la empresa para la toma de decisiones e incrementar la productividad de la organización.
Bikor es una empresa familiar dedicada a la fabricación de productos para la salud porcícola que actualmente está enfrentando una baja en su rentabilidad debido a la contracción en el mercado porcícola de los dos últimos años y a las inversiones en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y extensiones de líneas. En el año 2001 ocupa el 6º lugar con una venta nacional de $66,190,000.00, para el año 2002 bajo a la posición 7 con una venta nacional de $60,059,000.00 y su plan del 2003 era tener una recuperación de $73,976,000.00 y regresar a ocupar la posición 6 en el ranking de ventas nacionales. Su participación de mercado o tuvo un impacto mayor negativo, ya que, del 4.7% bajo al 4.4%.Su prospección de utilidades para el 2003 es menor a comparación de la que tienen actualmente. En 2002 tienen 2.8% de utilidad antes de impuestos contra su APO, que es de, 1.8%. Las bajas ventas debido a la contracción del mercado, había ocasionado que un 50% de la inversión en activos estuviera ociosa.
DESARROLLO:
La problemática consiste en que las propuestas sugeridas no tienen la sustentabilidad debida para determinar si resultan correctas o viables para la toma de decisiones de la viabilidad de la empresa en un corto y largo plazo y resolver problemas con oportunidad, así como falta de definición de objetivos para alcanzar los resultados esperados. La compañía BIKOR experimenta poca rentabilidad debido a que su estrategia actual de diversificación de productos no ha sido suficiente para contrarrestar la contracción del mercado del 3% del 2002. Los costos de operación no son costeables para mantener la rentabilidad deseada.
Considerando la situación, el Dr. Eusebio Rodríguez quien es el director general de la compañía, convoco a junta a sus gerentes de cada departamento para plantear la problemática y analizar las posibles alternativas de solución. Después de expresar cada quien su punto de vista, el Dr. Eusebio Rodríguez expuso las siguientes alternativas:
- Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20 % en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%.
- Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
- Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
- Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar terceros hasta un 95% respecto de la capacidad disponible.
En esta etapa después de un análisis de las alternativas propuestas en la etapa de Proceso, se llevaría a tomar la alternativa que mejor convenga para elevar la rentabilidad a un menor riesgo y a menor costo, por consiguiente sería una decisión de operación, más que ser una decisión de inversión o de financiamiento.
ACTORES:
Hecho Relevante | Comentario de hechos | Análisis crítico |
El Dr. Eusebio Rodríguez detectó que el mercado porcícola en general había mostrado en los últimos 2 años, una contracción que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida en la compañía, además, que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos, lo cual estaba generando conflictos entre con el Dir. de Producción, el de Ventas y el de Mercadotecnia. | Debido a la contracción es que la rentabilidad de Bikor no es la idónea en el periodo de 2001-2002. Lo que ocasiona incertidumbre al personal involucrado.
| "Contracción: Es un período en que se desacelera la actividad económica, bajan los niveles producción y ventas, y consecuentemente las empresas empiezan a despedir personal". Sánchez(s.f.)
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Desde que el Dr. Eusebio Rodríguez tomó la Dirección general de BIKOR se dio a la tarea de formar cun Comité de Dirección, con la finalidad de que éste se encargara de tomar las decisiones relativas al curso de la empresa.
| Es importante el Comité que se formó para todas las partes involucradas apoyen.
| "Los círculos de calidad consisten en pequeños grupos de empleados que se reúnen con regularidad para discutir las maneras de mejorar la calidad" Garrison (2007)
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"el cliente es primero" comentó: "Ha sido clave de nuestro éxito el podido materializar "el traje a la medida" y así poder ofrecer a nuestros clientes variedad en las presentaciones de productos para satisfacer sus necesidades”
| Es importante no omitir las peticiones de los clientes, aquí lo interesante es cumplir las expectativas del cliente considerando ciertos puntos que ayudan a tomar decisiones en las empresas sobre como ofrecer sin resultar afectar la empresa, sino al contrario.
| "Vivir o morir en el mercado, no es una cuestión de un producto de calidad o un precio justo, depende del servicio que usted y su negocio proporcionen al que paga por ellos, no me queda duda". Arias, J. (2013)
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El escenario/alternativa 1: eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%
| El escenario/alternativa 1: eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%
| "La decisión de la producción interna de una pieza fabricada, en lugar de la compra externa de la pieza a un proveedor, se denomina decisión de fabricar o comprar. En general, estas decisiones se refieren a comprar una pieza o fabricarla internamente. Estas decisiones también tienen que ver con subcontratar o no trabajos de desarrollo, servicio después de ventas y otras actividades" Garrison (2007)
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La alternativa 2: eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, tec.) y enfrentar la baja en ventas
| Considero que se deben eliminar pero poco a poco, de lo contrario se verán afectados en las ventas y fidlidad de sus clientes
| un pedido especial es rentable siempre que las utilidades incrementales provenientes del pedido especial excedan los costos incrementales del pedido.
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La tres: asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables ( el mercado continua consumiendo las mismas cantidades)
| Considero que cualquier modificación a algún producto representa un hecho des motivante, pues al momento de que fueron desarrollando las diferentes presentaciones, las ventas disminuyen.
| "Las decisiones de este tipo se denominan decisiones sobre vender o seguir procesando. Por lo general es más rentable continuar el procesamiento de los productos conjuntos después del punto de separación siempre que las utilidades incrementales de ese procesamiento superen el costo incremental de procesamiento en que se incurrió después del punto de separación" Garrison (2007)
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