ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS DE CONSTRUCCION EN ENRTONOS DINAMICOS
Enviado por stacyba • 10 de Marzo de 2016 • Ensayos • 4.408 Palabras (18 Páginas) • 329 Visitas
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS DE CONSTRUCCION EN ENRTONOS DINAMICOS
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Empresa Líder en Venta de Materiales y Equipos en Panamá
Profesora: Dalys Guevara
Presentado por: Stacy Arosemena
Julio Ruíz
Jordi Mateu
05-03-2016
ÍNDICE
Resumen Ejecutivo
INTRODUCCIÓN
GENERALIDADES DEL PROYECTO
ANALISIS FODA CRUZADO
Planeación
Organización
Integración
Dirección
Control
Gestión
ESTRATEGIA DE IMPLANTACION
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
Resumen Ejecutivo
SUMASA es una empresa que se encuentra localizada en la Avenida Ricardo J. Alfaro, en la ciudad de Panamá; se dedica a la venta de Materiales y Equipos para la construcción.
Esta empresa está integrada entre 10 a 18 personas, con personal de experiencia y capacitado.
A SUMASA le dará una ventaja competitiva, sobre el resto de competidores, el contar con los mejores precios, es una empresa innovadora, calidad en lo que ofertan, un sistema eficiente y rápido en atención a nuestros clientes.
Se llevará un sistema de control, que permita garantizar que los clientes reciban siempre los estándares de calidad, precio y atención.
La empresa SUMASA para su proyección de ventas, estima una participación de mercado en un 40%, nuestra proyección es tener otras sucursales en diferentes lugares a nivel nacional y de esta forma facilitar a nuestros clientes la adquisición de lo que ofrecemos; de igual forma ampliar nuestro mercado con nuevos productos.
Consideramos es un buen proyecto, pese a que la competitividad puede ser considerable, el mercado siempre se ha mantenido; y nuestras políticas y el enfoque innovador es un punto que nos llevara a sostenernos en el mercado.
INTRODUCCIÓN
Nuestra empresa, tiene como prioridad la satisfacción del cliente, fomentando una organización que cumpla con altos niveles de atención y ofreciendo siempre calidad, seguridad, en nuestros productos, además de brindar rapidez, confianza y eficacia a nuestros consumidores.
En este proyecto presentaremos una forma de organización vertical, la planificación, organización, control, gestión, calidad, servicio al cliente y todos los elementos que se deben contemplar a la hora de plantear un proyecto empresarial en este caso de Ventas de Materiales y Equipos.
GENERALIDADES DEL PROYECTO
Objetivo general:
Lograr en los próximos 5 años ser líderes en alquiler de equipos y venta de materiales para la construcción.
Objetivo específico:
- Conocer el crecimiento interno y externo de la empresa.
- Crear una matriz FODA
- Aumentar las ventas cada mes
- Brindar continuidad y seguimiento en la relación con el cliente.
- DESCRIPCION Y ANALISIS DE LA INFORMACION
ANALISIS FODA CRUZADO
OPORTUNIDADES | AMENAZAS | |
-Como empresa podemos crecer en un país donde hay mucho movimiento en el sector de la Construcción. -Hacer sucursales en el interior del país | -Competencia con grandes empresas. | |
FORTALEZAS -Amplia experiencia profesional en el sector de ventas de Materiales y Equipos. -Poder de negociación con el cliente. | FO -Satisfacción de nuestros clientes -Facilitar a nuestros consumidores la adquisición de nuestros productos. | FA -Tendremos atractivos para nuestros visitantes, buena publicidad y especialmente un enfoque en la atención al cliente |
DEBILIDADES -Perdidas de Materiales por un mal control en los mismos. | DO -Un buen plan de manejo para controlar todos los movimientos que se realicen en la empresa, internos o externos. | DA Capacitar al personal que ingrese a laborar para ser eficientes en la producción, ventas y control |
Planeación
Técnicas Cualitativas
Generales: Debemos hacer un Análisis del Mercado
Finanzas: Software de Presupuesto
Mercadotecnia: Realizaremos Pronóstico y Tendencia
Actualizaremos todo lo que proponga el mercado con sus innovaciones.
Brindamos líneas de Créditos a nuestros consumidores.
Ofreceremos atractivos para los clientes (ofreciendo porpcorn, café), pero sobre todo atención al cliente.
Producción:
Utilizaremos un Software aplicado en la Ingeniería económica que cuente con las herramientas que requerimos en todo lo que necesitamos, inventarios, presupuestos ventas, y que se pueda adaptar a nuestras necesidades.
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