CASO CROOCS
Enviado por BETOBETANCOURT • 21 de Abril de 2015 • 979 Palabras (4 Páginas) • 173 Visitas
Análisis del Caso CROCS
La Acción
• Preocupación por caída del 36% en NOV 2007:
o Incrementó en inventarios 300%
o No proyecciones de crecimiento en utilidades
o “Compañía de híper crecimiento a compañía de simple crecimiento”
• Cotizó el bolsa desde
• Había crecido 6 veces su precio
La Marca
• Era una marca nueva y sostenible en el tiempo
• Zapatos:
o Ligeros
o Confortables
o Resistentes
o Libres de Olores
o Sector de deportes acuáticos
o Prendedores:
· Adherirse a zapatos
· Personalizas
• Canal de distribución
o Tradicionales canales de calzado
o Tiendas especializadas
o Minoristas de outdoor
o Tiendas por deptos.
o Web
o Tiendas de regalos
o Vendedores bicicletas
o Minoristas de comidas
o Tiendas de salud y belleza
o Franquicias
o 11.000 tiendas domesticas
o 90 países
o Tenían imitadores
La Empresa
• Fundada por:
o Lyndon Duke Hanson
o Soctt Seems
o George Boedecker
o Noviembre de 2002
• Inicialmente altos márgenes que aumentaron
o Tecerizar la producción (en 2007 solo el 17% de su producción era propia)
• Compró compañías para expandirese
o En Junio de 2004 compro FOAM Creations (material básico)
o En Oct 2006 FURY (distribución y diseño)
o 2006 JIBBIZ (prendedores)
o 2007 OCEAN MINDED (diseño, materiales reciclados, defensa medio ambiente)
o 2007 BITE (manufactura)
Ventas
• Crecimiento en 2006 del 227%
• Crecimiento en 2007 del 131% Esperado
• Productos de nicho
• Riesgo de popularidad
· La Industria
• Sector altamente competitiva
• Bajas barreras de entrada
• Tercerización de la producción
• Vendedores minoristas Alto poder de negociación
• Necesidad de mantener inventarios
• Canales de distribución fuertes como WEB
• Elementos de competencia
o Conocimiento de la marca
o Funcionalidad de
o Diseño
o Calidad
o Precio
o Mercadeo
o Distribución
• Hay compañías diversificadas a productos relacionados
• Construcción de lealtad
• Comportamiento del mercado
o Tendencias económicas globales
o Nivel de ingreso de consumidores
o Hábitos de consumo
• Tasa de crecimiento de 6,1% (2003-2006)
• USA 33% del mercado
• Se esperaba
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