CONSIGNAS ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

TRABAJO PRÁCTICO INNOVATION INC:

“Healthy Teeth Spheres”

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ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

1. Introducción

“Healthy Teeth Spheres”

Nuestra idea es ofrecerle a la empresa un nuevo producto en formato de ¨mini esferas” y con una fórmula de mayor concentración de mentol que proporciona un sabor fresco y más intenso que las pastillas convencionales, en sus sabores: Menta (esferas blancas/transparentes), Menta fuerte (esferas azules) y Cherry (esferas rojas).

Como se evidencia en la imagen, los colores de las esferas no han sido elegidos de manera azarosa, sino que están pensados para generar en los consumidores la idea de que si consumen “Healthy Teeth Spheres” están prácticamente lavándose los dientes.

Para seguir alimentando y reforzando esta idea, proponemos resaltar su composición a base de Xilitol (alcohol de azúcar, que ha sido reconocido por dentistas y profesionales de la salud alrededor del mundo, por sus propiedades para ayudar a prevenir caries, reparar el esmalte dental y fortalecer la dentadura en su totalidad).

[pic 3]

Por otra parte, el packaging o embalaje de “Healthy Teeth Spheres”, diferente al clásico que poseen el resto de la gama de productos masticables, tiene una imagen divertida y moderna, además de ser cómodo y práctico para llevar. Se trata de una caja premium, muy similar a la de los Caramelos BC, que contendrá 20 esferas. En tanto al diseño de la caja se buscará seguir en la línea de los colores anteriormente comentados y su precio de venta será de $15.

[pic 4]

Con respecto a quién está orientado el producto, podríamos decir que se dirige a mujeres y hombres que se encuentran entre 25 y 35 años. Apunta básicamente a estudiantes avanzados y trabajadores, los cuales pasan mucho tiempo dentro de la facultad, empresa u oficina y desean previo a una reunión, exposición o charla refrescar su aliento buscando la excelencia ne el cuidado dental.

Por último, creemos importante remarcar la importancia que tiene aquí el concepto de compartir, ya que en los distintos ámbitos que nos encontremos, siempre vamos a estar rodeados de compañeros u amigos que seguramente deseen igual o con mayor intensidad sentir el frescor de “Healthy Teeth Spheres”, y gracias a que vienen 20 esferas, esta situación no será un problema para nadie.

• Análisis FODA

Fortalezas:

•  Brinda una sensación de bienestar bucal.
•  Deja una grata mezcla de frescura y dulzura en la boca.
•  La forma del producto es práctica, por lo que se lo puede llevar a todos lados en todo momento.
• Presenta un packaging colorido que lo hace altamente atractivo.
• Al tener xilItol, brinda protección similar a la proporcionada por los dentífricos del mercado.
• La calidad de sus insumos lo transforman en un producto de excelente nivel.

Debilidades:

• No se tiene experiencia con el formato de packaging elegido.
•  Direccionalidad del producto hacia un grupo etario acotado.
•  El precio del producto, debido a su composición con xilitol y su packaging, se encontrara por encima de la media.
•  Utilización de xilitol, elemento que no se relaciona directamente con el cuidado dental.

Oportunidades:

• Ampliación de segmentos de ventas.
• Aumento del consumo del  público objetivo.
• Único producto en el mercado.

Amenazas:

• Lanzamiento, por parte de la competencia, de un producto que posea la misma composición y finalidad.
• Introducción, por parte de la competencia, de otros sabores que agraden a una mayor cantidad  de público.
• Desarrollo, por parte de la competencia, de un producto similar pero con una campaña publicitaria más creativa que la nuestra.
• Competencia muy fuerte con promociones más seductores para el consumidor.
• Crecimiento  y aparición de nuevos competidores.
• Aparición de un producto de similares características a un valor económico más bajo que el nuestro.
• Rechazo del nuevo producto por parte del público objetivo.
• Posibilidad de un convenio de la competencia con algún dentífrico de renombre.

Teniendo en cuenta las fortalezas y las oportunidades que nos ofrece el mercado, creemos que implementando una buena campaña de comunicación y publicidad, este producto podría llegar a obtener un muy buen porcentaje de market share. Ya que ninguna competencia y ningún producto del rubro reúne las mismas características en su conjunto, podemos deducir que va a ser un hecho innovador que llamara la atención de los potenciales consumidores.

Hay que tener especial cuidado con la posibilidad de que la competencia genere un convenio con alguna empresa que se dedique a la elaboración de dentífricos, ya que de suceder esto, podrían utilizar la imagen de dicha empresa y de esa manera el consumidor podría poner su voto de confianza en su producto. Pero consideramos que generar un convenio con alguna de estas empresas, bajaría considerablemente el margen de ganancias como así también deberíamos recomponer la composición del producto, ya que seguramente no utilicen solamente xilitol.

• Segmentación del mercado

El modelo de segmento utilizado fue el de una encuesta. Se realizó con una muestra de aproximadamente 100 personas. La encuesta realizada llevó a la conclusión de que las personas entre 25 – 35 años de edad, mayormente estudiantes o trabajadores,  fueron quienes se sintieron atraídos. Los elementos a analizar fueron si los encuestados comprarían un producto con las características anteriormente mencionadas. Una gran mayoría eran personas que trabajaban en lugares con atención al público, y se interesó en él mismo ya que uno de los componentes no solo no daña sino que contribuye al cuidado bucal.

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