¿CUÁNTO DEBO COBRAR POR MIS SERVICIOS?”.

UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MEXICO NORTE, CAMPUS MARTINEZ DE LA TORRE.

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

NOMBRE DEL PROFESOR: ANGEL OSVALDO MORALES DIAZ

NOMBRE DEL ALUMNO: MIGUEL ANGEL ROMERO TETEL

TITULO DEL TRABAJO: “¿CUÁNTO DEBO COBRAR POR MIS SERVICIOS?”.

FECHA: 11/JUNIO /2016

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¿Cuánto debo cobrar por mis servicios?

 Siempre es difícil decidir o bien fijar un precio y aun lo es más cuando se trata de servicios profesionales, ¿Pero cuanto cuenta realmente el servicio prestado?

De acuerdo, fijemos un precio: Somos un Grupo de Asesores Fiscales, y decidimos poner un despacho fiscal en el cual brindaremos asesoría a las personas físicas y morales. Ahora bien, los servicios que pretendemos brindar van desde dar de alta al contribuyente ante el SAT hasta el cálculo de impuestos federales y estatales.

¿Cómo es que decidimos llegar a este precio?

Bueno, nosotros estimamos fijar estos precios por la famosa fijación de precios por ingresos deseados ya que el despacho desea obtener un mínimo de $1,000,000.00 pesos en promedio anual después de gastos relacionados con la atención y prestación del servicio a los respectivos clientes, nos propusimos conseguir 30 clientes entre físicas y morales y estimar los costos y probables precios a ofertar para poder generar nuestro ingreso meta.

Como lograrlo sin complicaciones, fijamos precios no altos y no exageradamente bajos para llamar la atención del cliente, el local seria propio lo cual nos evitaríamos el pago de rentas. Y el excedente del millón de pesos fue una estimación anual de gastos de papelería, viáticos, y otros.

Al igual, analizamos que hay empresas dispuestas a pagar esta cantidad sin problema y el punto más importante por el cual ofrecemos estos precios ya que no buscamos clientes con gran potencial y que tengan exceso de trabajo.

Otro detalle es cuan complicado es hacer el trabajo, es decir, no cobrar demasiado por cosas que no son difíciles y que no llevan mucho tiempo realizar por ejemplo no se cobraría lo mismo por presentar la captura de datos de ingresos y egresos que dar de alta en el SAT, hay que medir tiempo y dificultad.

Factor ultimo, cuánto tiempo nos llevamos en realizar el mismo proceso entre un cliente y otro. La carga de trabajo puede variar en el supuesto que tengan los mismos ingresos pero uno los logra con 2 ventas y otro con 500 ventas, y decidir si conviene subir el precio o dejar ir a ese cliente.

Estandarizamos los honorarios correspondientes por cada contador laborando en el despacho, y nos basamos en un ingreso semanal deseado de entre $4,000.00 y $5,000.00 pesos.

Entonces, ¿Cómo fijar el precio de mis servicios?, es fácil; relativamente es en beneficio propio y que se adapte tanto a nuestros clientes como a los costos de la manutención de nuestra firma. Proponte una meta a lograr, revisar las estadísticas en el mercado en base al mismo servicio ofrecido por demás firmas, cotizar costos y lo mejor ser preferenciales a otros.

La diferencia en el precio fijado se puede notar entre la persona física y la persona moral en el presupuesto mensual deseado por cliente, a lo que influye el distinto proceso para llevar a cabo todo el proceso fiscal.

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