Canales De Distribucion

Manejo de canales de distrubucioin:

NIVELES DE DISTRIBUCIÓN.

Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribución paraque llegue en buenas condiciones al consumidor. Ejemplo: El pescado necesita llegarrápidamente al punto de venta por lo tanto es mejor utilizar un canal de distribuciónrápido para que el producto no pierda su color, frescura y sabor.El canal elegido afecta los demás elementos de la mezcla de MKT.Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta, quevan desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más niveles deintermediarios.Como niveles de intermediarios se entiende el número de intermediarios queintervendrán en la transportación de productos al consumidor.

Productor –Consumidor.Es el nivel más corto, los artículos se venden directamentedel fabricante al consumidor.

Productor –Detallista–Consumidor.En este nivel un intermediario (detallista)compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

Productor –Mayorista –Detallista –Consumidor

. Este canal es el más factible ytradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayoristapuede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, losdetallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos alconsumidor.

Productor –Agente –Mayorista –Detallista –Consumidor.

Los fabricantes recurrena los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandescadenas de tiendas o tiendas pequeñas.

Productores de bienes industriales:Productor –Usuario.

Representa a la distribución directa, entrada de ingresos másalta. En ese tiempo de distribución los fabricantes por ejemplo de aviones o maquinariaprefieren la venta directa.

Productor –Distribuidor Industrial–Usuario.

En este nivel los productores de piezaspequeñas o de materiales para construcción venden sus productos a un distribuidorpara que éstos lleguen a los usuarios más rápidos.

Productor –Agente–Usuario.

Este nivel es utilizado en fábricas que no tienendepartamento de ventas y tienen que buscar un agente que ayude a colocar suproducto en el mercado, distribuirlo y hacer los contactos para que sea expuesto yllegue a manos del consumidor.

Productores de servicios:Productor –Consumidor.Por su naturaleza de que los servicios no son tangibles, confrecuencia requieren de un contacto personal con el cliente que requiere asesoramientodel servicio que ofrecemos (abogados, médicos, maestro, transporte, estética).

Productor–Agente - Consumidor.

Aunque en la mayoría de los casos de losservicios el contacto es directo, puede tener sus excepciones, un agente de ventas enun ejemplo sobre este nivel ya que ellos se encargan de realizar la transacción entre elfabricante de servicios y los consumidores

Instituciones de distribución

Centro de distribución

Área de almacenamiento de un centro de distribución en Finlandia.

Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución alcomercio minorista o mayorista. Generalmente se constituye por uno o más almacenes, en los cuales ocasionalmente se cuenta con sistemas de refrigeración o aire acondicionado, áreas para organizar la mercancía y compuertas, rampas u otras infraestructuras para cargar los vehículos.

Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales, las características de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes deenergía, entre otras. Así mismo esta debe tener en cuenta además las rutas desde y hacia las plantas de producción, y a carreteras principales, o a la ubicación de puertos marítimos, fluviales, aéreos, estaciones de carga y zonas francas.

Índice

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• 1 Ventajas

• 2 Diseño

• 3 Gestión

• 4 Bibliografía

• 5 Véase también

Ventajas[editar • editar código]

La implementación de centros de distribución dentro de la cadena de suministro surge de la necesidad de lograr una distribución más eficiente, flexible y dinámica, es decir, asegurar una capacidad de respuesta rápida al cliente, de cara a una demanda cada vez más especializada. La implementación también ofrece una reducción de costos en las empresas y evita cuellos de botella.

Otra ventaja es el hecho de generar mecanismos de vínculo «fabrica – cliente», lo cual permite una atención adecuada a pequeños puntos de venta, como kioscos, cafeterías o restaurantes, con una alta tasa de entrada y salida de productos, los cuales tienen habitualmente un corto plazo para hacer sus pedidos o un periodo muy corto para su comercialización.

La misión del almacén es corregir los desajustes entre producción y consumo (Stocks) o minimizar los costes de transporte (Ej. Centros de Cross-Docking). En todos la razón de ser es la misma ADAPTARSE de manera inmediata al comportamiento del SUMINISTRO y de la DEMANDA.

Diseño[editar • editar código]

Se atiende a los requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se diseña en términos de eficiencia, es decir, al mínimo coste.

Gestión[editar • editar código]

La gestión del almacén debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible y con las problemáticas derivadas de gestión del día a día, que es una característica de este tipo de centros. Por lo exigente de los requerimientos y la dificultad de modelizarlos, habitualmente la actividad a lo largo del día, del mes y del año están alejados de los parámetros de diseño.

Menudeo

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