Canales De Distribucion

Manejo de canales de distrubucioin:

NIVELES DE DISTRIBUCIÓN.

Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribución paraque llegue en buenas condiciones al consumidor. Ejemplo: El pescado necesita llegarrápidamente al punto de venta por lo tanto es mejor utilizar un canal de distribuciónrápido para que el producto no pierda su color, frescura y sabor.El canal elegido afecta los demás elementos de la mezcla de MKT.Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta, quevan desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más niveles deintermediarios.Como niveles de intermediarios se entiende el número de intermediarios queintervendrán en la transportación de productos al consumidor.

Productor –Consumidor.Es el nivel más corto, los artículos se venden directamentedel fabricante al consumidor.

Productor –Detallista–Consumidor.En este nivel un intermediario (detallista)compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

Productor –Mayorista –Detallista –Consumidor

. Este canal es el más factible ytradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayoristapuede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, losdetallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos alconsumidor.

Productor –Agente –Mayorista –Detallista –Consumidor.

Los fabricantes recurrena los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandescadenas de tiendas o tiendas pequeñas.

Productores de bienes industriales:Productor –Usuario.

Representa a la distribución directa, entrada de ingresos másalta. En ese tiempo de distribución los fabricantes por ejemplo de aviones o maquinariaprefieren la venta directa.

Productor –Distribuidor Industrial–Usuario.

En este nivel los productores de piezaspequeñas o de materiales para construcción venden sus productos a un distribuidorpara que éstos lleguen a los usuarios más rápidos.

Productor –Agente–Usuario.

Este nivel es utilizado en fábricas que no tienendepartamento de ventas y tienen que buscar un agente que ayude a colocar suproducto en el mercado, distribuirlo y hacer los contactos para que sea expuesto yllegue a manos del consumidor.

Productores de servicios:Productor –Consumidor.Por su naturaleza de que los servicios no son tangibles, confrecuencia requieren de un contacto personal con el cliente que requiere asesoramientodel servicio que ofrecemos (abogados, médicos, maestro, transporte, estética).

Productor–Agente - Consumidor.

Aunque en la mayoría de los casos de losservicios el contacto es directo, puede tener sus excepciones, un agente de ventas enun ejemplo sobre este nivel ya que ellos se encargan de realizar la transacción entre elfabricante de servicios y los consumidores

Instituciones de distribución

Centro de distribución

Área de almacenamiento de un centro de distribución en Finlandia.

Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución alcomercio minorista o mayorista. Generalmente se constituye por uno o más almacenes, en los cuales ocasionalmente se cuenta con sistemas de refrigeración o aire acondicionado, áreas para organizar la mercancía y compuertas, rampas u otras infraestructuras para cargar los vehículos.

Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales, las características de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes deenergía, entre otras. Así mismo esta debe tener en cuenta además las rutas desde y hacia las plantas de producción, y a carreteras principales, o a la ubicación de puertos marítimos, fluviales, aéreos, estaciones de carga y zonas francas.

Índice

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• 1 Ventajas

• 2 Diseño

• 3 Gestión

• 4 Bibliografía

• 5 Véase también

Ventajas[editar • editar código]

La implementación de centros de distribución dentro de la cadena de suministro surge de la necesidad de lograr una distribución más eficiente, flexible y dinámica, es decir, asegurar una capacidad de respuesta rápida al cliente, de cara a una demanda cada vez más especializada. La implementación también ofrece una reducción de costos en las empresas y evita cuellos de botella.

Otra ventaja es el hecho de generar mecanismos de vínculo «fabrica – cliente», lo cual permite una atención adecuada a pequeños puntos de venta, como kioscos, cafeterías o restaurantes, con una alta tasa de entrada y salida de productos, los cuales tienen habitualmente un corto plazo para hacer sus pedidos o un periodo muy corto para su comercialización.

La misión del almacén es corregir los desajustes entre producción y consumo (Stocks) o minimizar los costes de transporte (Ej. Centros de Cross-Docking). En todos la razón de ser es la misma ADAPTARSE de manera inmediata al comportamiento del SUMINISTRO y de la DEMANDA.

Diseño[editar • editar código]

Se atiende a los requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se diseña en términos de eficiencia, es decir, al mínimo coste.

Gestión[editar • editar código]

La gestión del almacén debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible y con las problemáticas derivadas de gestión del día a día, que es una característica de este tipo de centros. Por lo exigente de los requerimientos y la dificultad de modelizarlos, habitualmente la actividad a lo largo del día, del mes y del año están alejados de los parámetros de diseño.

Menudeo

Pregunta resuelta

Muéstrame otra»

¿Significado de ventas al menudeo...?

Hola buenas noches, disculpen me gustaría saber el Significado de ventas al menudeo y algunos ejemplos muchas gracias!

• hace 2 años

• Reportar abusos

Roderik ⑬

Mejor respuesta - elegida por quien preguntó

Las ventas al menudeo son las ventas que generalmente hacen los comerciantes al consumidor promedio, es decir, al consumidor que necesita de una determinada cantidad minima del producto para cumplir con su abasto.

Ejemplos, pues son cotidianos.

Cuando compras arroz compras al menudeo, ya que comprar por bolsa de a kg y no por tonelada que es como compraria un comerciante o suministro.

De igual manera con mas productos de la canasta basica como lo es:

leche

huevo

arina

miel

oviamente esto tambien aplica en otros productos como calzado, ropa y accesorios, etc.

Tenis, normalmente te compras uno o dos pares, eso es menudeo, pero si fueras mayorista comprarias un trailer lleno de ellos.

Cabe señalar que debido a la ley de oferta y demanda, normalmente cuando compras al mayoreo el precio por pieza es mas bajos que al menudeo...

Minorista

MINORISTA

Dícese del comerciante que vende directamente a los consumidores finales. Como su nombre indica, minorista es un comerciante que vende al por menor o al detalle (de venta al detall), y de ahí que a los minoristas se les denomine también detallistas. Un minorista compra a un mayorista o a un fabricante (o incluso a otro minorista) para vender directamente al público. Existe una gran variedad de instituciones minoristas: grandes almacenes, tiendas de especialidades, supermercados, tiendas de descuento, hipermercados, autoservicios, máquinas automáticas, etcétera. Los minoristas o detallista

s constituyen el eslabón más caro del canal o cadena de distribucióncomercial. Ello se debe a que, por lo regular, los minoristas realizan una gama de funciones realmente importantes para el comercio y laeconomía en general. Los minoristas realizan una función depromoción importante, bien sea mediante exposiciones en salones y escaparates, o bien pormedio de campañas publicitarias en radio, prensa, televisión, etcétera; la mayoría de los minoristas garantizan y reparan el producto que venden; realizan una función de almacenamiento que alivia considerablemente los gastos que por este concepto tendrían que soportar en otro caso losfabricantes y mayoristas; muchos minoristas conceden crédito a losconsumidores, tienen establecido el sistema de ventas a plazos, etcétera.

Persona que compra al mayorista y vende al público. Rctailer.

(En inglés: retailer )

Comerciante que compra a los mayoristas o fabricantes y vende al público directamente. Suele trabajar con un amplio margen de ventas y realizaactividades muy diversas e importantes para el comercio: promoción delproducto, facilidades de compra, servicios post-venta, etc.

Patrones de administración

La estrategia en la administración

Una estrategia es un plan de acción que se lleva a cabo para lograr un determinado fin en una empresa a largo plazo, la estrategia Empresarial Se refiere al diseño del plan de acción dentro de una empresa para el logro de sus metas y objetivos.

En el campo de la administración, una estrategia, es el patrón o plan que integra las principales

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