Canales De Distribucion

CONVENIOS DE INTERMEDIACIÓN.

Es la garantía para que el Cliente reciba los Servicios contratados en la consecución de la Venta de su Empresa.

Se formaliza mediante un acuerdo vinculante entre las partes (Cliente y Just Finding Market) y regula las condiciones de la relación, para el objeto que se establece, de mutuo acuerdo.

El BENEFICIO que el Convenio aporta a la Parte Vendedora, se condensa en los siguientes apartados:

SEGURIDAD de obtener el compromiso formal de Tutorización de Just Finding Market (Gestión de Intermediación) para alcanzar el objetivo. El Convenio es un acto documentado de RESPONSABILIDAD.

TRANQUILIDAD por establecer, de ante mano, el precio del servicio de la intermediación evitando "sorpresas" y sobresaltos.

CONFIANZA de que el proceso se desarrollará dinámicamente, estableciendo los tiempos.

GARANTIA de que el proceso en la Gestión Personalizada de Intermediación se desarrollará bajo la más estricta CONFIDENCIALIDAD.

Para todo ello, el Convenio contempla los siguientes puntos:

1. Las partes que convienen o acuerdan.

2. El(los) objeto(s) del Convenio.

3. El precio y forma de pago del Servicio de Intermediación.

4. El número de Candidatos a presentar, por parte de Just Finding Market,

al Cliente.

5. El tiempo durante el cual se ha de desarrollar la Intermediación objeto del

Convenio.

6. El compromiso de realización del MCP (Perfil de Mercado del Cliente).

7. La obligación de Confidencialidad a que se somete Just Finding Market

frente al Cliente por acciones con Terceros.

8. La obligación de información dinámica y constante, al Cliente, sobre las

actividades y desarrollo del proceso de Intermediación.

En definitiva, el Convenio de Intermediación es el marco mediante el cual se desarrollan las relaciones entre el Cliente y nuestra organización para alcanzar las expectativas del buen fin de la operación de CompraVenta, Fusión o Participación, y todo ello con el amparo de la Legislación vigente para preservar los derechos de las partes.

3.3 DISEÑO Y ELECCIÓN DE CANAL.

La elección del canal o canales de distribución, que va a utilizar una organización para llevar sus productos o servicios al comprador, dentro de la estrategia de distribución elegida, se plantea a una empresa en dos situaciones o momentos distintos. En primer lugar, cuando nace y debe desarrollar sus canales de distribución y, en segundo lugar, cuando se considere necesario efectuar una modificación de canales.

La distribución evoluciona con el paso del tiempo y puede hacer que canales idóneos en un determinado momento no sean los más adecuados en la actualidad, además surgen con el tiempo nuevas formas de comercio y por supuesto, las acciones de la competencia influencian la estrategia y las formas de distribución de una compañía.

La modificación de los canales de distribución usados por una empresa comprende; la supresión o abandono de algunos canales o de alguno de los distribuidores o proveedores miembros de un canal, la incorporación de nuevos componentes y la entrada en nuevas formas de distribución.

Algunos indicadores que hacen necesaria una revisión o modificación de los canales de distribución son:

* Cambios en los hábitos de compra de los consumidores.

* Cambio en la fase del ciclo de vida de un producto.

* Modificaciones del entorno.

* Cambios en las condiciones competitivas del sector.

* Movimientos en la concentración de organizaciones (fusiones, adquisiciones y compras de empresas).

El diseño y elección de un canal de distribución se debe tomar cuando ya se han considerado los cambios en el ambiente y sobre todo en el consumidor; así como en la competencia para que las operaciones de la empresa no se vean fracturadas con las de la competencia.

3.3.1 OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIÓN.

1. OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION

Los objetivos de distribución dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista). Es importante fijar el objetivo desde lo que se quiere con el canal, respecto al control, si lo que se pretende es distribución exclusiva, intensiva o selectiva. Igualmente es importante obrar en consecuencia de la ventaja competitiva seleccionada. Si ha seleccionado la DIFERENCIACION (rapidez en la entrega, un canal que permita el mejor control, estando lo mas cercano del cliente), sus objetivos con respecto a canales son muy diferentes a aquellos que logrará si su ventaja está en el LIDERAZGO EN COSTOS (lo mas cerca posible del consumidor final, para disminuir costos de distribución y un canal que permita el menor costo final del producto)

Los objetivos pueden ser:

- Satisfacer la demanda.

- Beneficio.

- Rentabilidad.

- Rotación.

- Volumen de ventas.

- Cuota de mercado.

- Eficiencia.

- Imagen.

- Control de canal.

- Cobertura de mercado.( intensiva)

- Rapidez en la entrega.

- Condiciones de cobro y pagos.

- Etcétera.

2. OBJETIVO GENERAL

Determinar las características de la distribución y la forma en que los productos o servicios llegan al consumidor final, definir fortalezas y debilidades de cada canal con el fin de seleccionar

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