Caso Vespa

Ultimo Informe caso Vespa

Estudiantes:   Miguel Altamirano

Carlo rocco                    

Profesor:                   Jose Caro

Ramo: Taller de marketing

Fecha:               10/12/2014

Segmentación

                         1) Demográfica

•  Edad: Entre los 18 y 45 años
• Género:  Femenino o Masculino
• Tamaño familiar: Entre 1 y 2 o 3 y 4  
• Ciclo de vida familiar: Joven soltero, Joven casado, Joven casado sin hijos, Joven casado con hijos, Mayor soltero, Mayor casado con hijos
• Ocupación: Gerenciales, Cargos Ejecutivos, Dueños de negocios, etc.
• Educación: Universitaria completa o técnica completa

              2)  Spicográfico:

Clase social:

•  Media alta
•  Alta baja
•  Alta alta

Estilo de vida:

• Personas experimentales
• Arriesgadas
• Vividores
• Disfrutan de la vida
• Sin miedo a experiencias nuevas  

Objetivos del marketing

Cuantitativos:

• Para cerrar el semestre el año 2014 se espera vender 60 unidades.
• Para el año 2015 se espera aumentar un 40% las ventas, equivalente a 150 motos

Cualitativos:

• La llegada de la nueva vespa 946, la cual consta de mayor tecnologías dentro de la fabricación de su nuevo motor  de 3 cilindros con lo que se mejora en el consumo de combustibles y reduce la emisión de gases contaminantes fiscalizados con las normas europeas EURO IV  

Introducción del Producto

• Chile a nivel latinoamericano es el 4 país en consumo de motocicletas
• Vespa en chile lleva 4 años a través de su distribuidor oficial.
• Vespa tiene el 61 % de posicionamiento de mercado en scotter de lujo

[pic 1]

Productos:

Versiones:

• Primavera [pic 2]

• GTS 300[pic 3]

• GTS 300ss [pic 4]

[pic 5]

•  946

Atributos

Tangibles:

Intangibles:

Precio

La fijación de la estrategia de precio de este producto es de valor agregado ya que a pesar de su alto valor la compañía asegura a sus clientes un producto de calidad y duración en el tiempo que en el caso de cualquier desperfecto tiene el repuesto y rectificación en un breve lapso de tiempo dando al cliente la mayor satisfacción de uso de su producto.

Distribución

La estrategia de distribución actualmente en el país es distribución exclusiva ya que solo cuenta con un centro de distribución ubicado en Santiago, a la espera de tomar un nuevo rumbo y transforma esta distribución en selectiva abriendo nuevos centros de distribución a lo largo del país para aumentar la cobertura del negocio y así aumentar el número de clientes de Vespa  

Estrategia de comunicación

• Estrategia Push: Orientado a abrir nuevos centros de distribución con nuevos concesionarios para aumentar y abarcar más clientes  

• Estrategia pull : Aumentar la publicidad y promoción de nuestros productos atreves de los medios de comunicación , atreves de  internet y redes sociales

Publicidad

Desde años atrás la línea que ha seguido Vespa ha sido la Argumental racional con la que a comercializado todos sus productos a través de dar a conocer los atributos y ventajas que obtienen los consumidores de Vespa

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