Cuáles son los componentes básicos del modelo de negocios de Priceline?

ANALISIS DEL TEXTO PRICELINE.COM

1. Cuáles son los componentes básicos del modelo de negocios de Priceline?

La empresa Priceline.com ofrece a sus clientes las mejores ofertas de viajes, por medio de su sistema “Ponga su propio precio “esto se puede tomar como un modelo B2C (De negocio a consumidor) con un sistema colector de demanda, ya que buscan la mejor oferta en el mercado que se acomode al precio dado por el cliente adicional también se puede aplicar el modelo  B2B. Donde la empresa negocia con otras empresas para poder vender.

Oportunidad de Negocio

• Ofrecimiento de subasta de mejor precio
• Ofrecimiento de nuevos servicios
• Precios bajos
• Ahorro para los clientes

Este modelo le ha sido útil hasta la fecha de hoy, manteniéndolos en los primeros lugares en su mercado objetivo.

2. ¿Cree usted que Priceline tendrá éxito o fracasara en última instancia?  ¿Porque?

Es posible que Priceline tenga éxito, pero esto dependerá de la forma como planteen una  estrategia de negocio para mantenerse y a si mismo Priceline tiene una ventaja debido a que ofrece a los clientes precios bajos, permitiéndoles ahorrar dinero. Sin embrago, es un modelo de negocio con alto riesgo de un fracaso, debido a que la economía es cambiante y la competencia cada día es más grande, debido a lo anterior no se puede  asegurar que Price line tendrá un futuro prometedor.

3. Qué efecto ha tenido Priceline (y los servicios en línea similares) en la industria de los servicios de viaje?

Priceline en sus inicios se podía considerar que existía una relación con las aerolíneas de tipo GANA-GANA. Su modelo de negocio se adaptaba de manera ideal para la reservación de pasajes de aerolíneas online

Uno de los puntos más importantes de la compañía Priceline fue generar un ambiente competitivo en esta nueva forma de poder adquirir un servicio y/o un producto.

4. De seguimiento a los desarrollos de Priceline desde septiembre de 2007, cuando se preparó este caso de estudio. ¿Ha cambiado su estrategia y/o modelo de negocios, y de ser así cómo? ¿Quiénes son sus competidores más fuertes? ¿Es rentable o está operando con pérdidas?

Su modelo de negocio se ha mantenido, claro que realizando ciertos ajustes con respecto a su mercado objetivo, centrándose en el mercado de servicio de viajes con descuentos. Permitiendo su expansión en Europa y Asia.

Sus competidores  son  los intermediarios en línea como Expedia, Travelocity, Hotels.com, Hotwire, y CheapTickets y ventas directas de pasajes con descuento por parte de las aerolíneas.

Actualmente es rentable pero no tiene un futuro exitoso, debido a que debe fortalecerse ante la competencia inmediata, adaptándose a los cambios tecnológicos que se pueden obtener en el mundo de la WEB.

Conclusiones

De acuerdo al contexto de la lectura podemos observar que esto es un ejemplo como es el caso de muchas empresas del mercado donde su objetivo es el E-Commerce, donde debemos tener en cuenta varios aspectos para no fracasar en el mundo del mercado electrónico, tales como:

• Tener los elementos del negocio definidos tales como:

• Definir el producto que satisfaga las necesidades de los clientes.
• Tener un Plan de su manejo de sus ingresos.
• Realizar un buen estudio de mercados
• Validar el entorno competitivo.
• Validar la Ventaja competitiva.
• Tener una estrategia para la obtención de clientes.
• Tener un desarrollo organizacional.
• Tener buenos líderes en la compañía.

• Tener un modelo de negocio definido

• Modelo B2C

• Portales: Ofrece contenidos y búsquedas avanzadas en la red.
• Vendedor al detalle: Vendedores al detalle, ventas por catálogo.
• Proveedor de contenido: Ofrecimiento de productos de entretención.
• Corredor de transacciones: Procesa las operaciones en línea.
• Generador de mercados: Utiliza el Internet para reunir compradores.

• Modelo C2C

• Conectan consumidores con otros consumidores: EBAY

• Modelo B2C

• Permiten a las compañías relacionarse con clientes potenciales

• Modelo B2B

• Distribuidor Electrónico: Provee productos directamente de almacenes.
• Adquisición de electrónicos: Empresas que crean grupos de mercados digitales para miles de clientes y vendedores.
• Mercado de Intercambios: Empresas individuales que trabajan para un grupo industrial.
• Consorcio Industrial: Red industrial privada que coordina las cadenas de suministro de un conjunto limitado de socios.

• Modelo P2P

• Permiten compartir archivos y/o servicios con otras personas por edio de la WEB.

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