Cuál es el modelo de negocios de Levis-Strauss

INTRODUCCIÓN

El caso de estudio, se trata sobre cómo la compañía Levi-Strauss ve una oportunidad de mercado y la aprovecha, generando valor al consumidor a través de toda su cadena de fabricación y comercialización.

Para 1995, el mercado de jeans para mujeres era de $2 Billones en USA y creciendo rápidamente. Levi-Strauss era el líder del mercado desde hace décadas, pero era atacado fuertemente últimamente por la tendencia de jeans fashions (estilos, colores, comodidad). La investigación de mercado indicaba que solo el 24 porciento de las mujeres estaban full satisfechas con su compra de jeans estándar y cuyo costo era de $50

Levi decidió realizar una asociación con una compañía llamada CCTC (compañía especializada en programas de cliente/servidor) para sacar provecho de a la información que proporcionaban los consumidores (compradores) en los puntos de ventas que ellos manejaban directamente (tiendas propias). Es allí donde nace “Personal Pair” un programa alternativo que permitía a los consumidores solicitar los jeans bajo sus requerimientos específicos (color, modelo y hechos a la medida). Estos eran unos kioskos dentro de sus propias tiendas.

Al principio, estos jeans hechos a la medida eran un poco más costosos de lo normal, pero el hecho de ofrecer este beneficio (valor agregado) no detenía a la gente de comprarlo. Los lapsos de espera de los jeans personalizados pasaron de 3 semanas a 2 semanas. Prácticamente no habían costos de envíos ya que el consumidor final paga $5 extra para que se lo enviaran por FEDEX

1. ¿Cuál es el modelo de negocios de Levis-Strauss? ¿Cuál es su nueva propuesta de valor?

El modelo de negocio, o la nueva forma que diseño Levi-Strauss para generar mas ingresos a través de la generación de más valor a través de su cadena de fabricación, distribución y comercialización era, ofrecer a un nicho de mercado bastante amplio y poco satisfecho, jeans hechos a la medida y de gustos individuales para complacer en un 100% las necesidades de estos consumidores. En una primera etapa era hacer jeans a la medida y gustos del comprador, y en una segunda etapa disminuir los tiempos de fabricación de estos jeans personalizados, dando una mayor respuesta al comprador y la facilidad de volver a ir a esa tienda y solicitar nuevamente otros jean sin necesidad de volver a pasar por todo el proceso previo (toma de medidas, gustos, etc)

Con respecto a su competencia, se coloco un paso delante de ella al incorporar la parte tecnológica digital en su forma de hacer negocio en el punto de venta para cubrir las necesidades del consumidor, involucrando a sus propios clientes en la fabricación de sus propios jeans

LEVI STRAUUSS

Cuestionario:

 ¿Qué es lo que funcionó en el marketig estratégico de Levi Strauuss ?

Lo que no funciono en el marketing de Levi fue que como ellos eran los pioneros y lideres del mercado de los jeans azules no innovaron ni incursionaron en los mercados como los jóvenes, aparte otra de sus estrategias fallidas fue las políticas de distribución y al existir nuevas marcas en todo el mundo, y que las tiendas de grandes descuentos también saquen marcas propias, llegaron a ignorar las amenazas ya que ellos tenían éxito y por su arrogancia iban a tener fracaso.

Deberíamos ser más observadores y conocer las necesidades de los consumidores y buscar algún complemento para los productos ya existentes, y si un producto fracasa para lo que realmente se había hecho, buscarle la utilidad para otra cosa. Nunca sabemos y alo mejor va ser mas exitoso que lo que ya teníamos planeado.

Pienso que así como el señor levy hizo que los mineros adoraran sus pantalones, nosotros podemos hacerlo con algún producto o servicio.

Para la marca de jeans Levis han sido diferentes factores de pestel los que han influido de gran manera en su posicionamiento en el mercado, en este caso de 1984 a 1986 años en los cuales Levis experimentó una etapa muy importante en su ciclo de vida dando como resultado una enorme alza en sus ventas y en su posicionamiento. estas variables son: política.en ésta variable, son muy importantes dos eventos que dieron paso a una crucial etapa concerniente a los mas significativos consumidores de Levis (los baby boomers)en los años de 1984 y 86. Estos dos..

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