ELEMENTOS ESENCIALES DE LA PLANEACIÓN Y LA APO

TAREA

SEMANA 4

Tema:

ELEMENTOS ESENCIALES DE LA PLANEACIÓN Y LA APO

1. En base a una empresa existente que conozca e identifique sus fortalezas y debilidades y analice cuáles son sus oportunidades y amenazas.

Empresa distribuidora de productos lácteos (Quesos):

Fortalezas:

Productos de calidad, importados y con marcas de prestigio, precios competitivos para el mercado de Food Service en Guatemala.

Debilidades:

Fuerza de logística dentro del país es muy débil, falta de camiones refrigerados los cuales son óptimos para el traslado de los productos, falta personal de ventas que vea el interior del país, las ventas se han enfocado más en el territorio de la capital.

Oportunidades:

Las oportunidades son infinitas cuando se habla de la gran parte del mercado que esta por abarcarse:

Centros turísticos de Guatemala donde hay restaurantes

Empresas de Catering que prestan servicios de comida en eventos.

Hoteles del interior del país.

Autoservicios (gasolineras que venden comida)

Amenazas:

Riesgo a la pérdida de mercado por medio de la competencia que tiene productos genéricos similares, los cuales por tienen un costo mucho menor por ser genéricos.

2. A su criterio Identifique las premisas importantes que necesitaría la empresa que menciono en el inciso 1 para pronosticar sus ventas.

PREMISAS:

Supuestos sobre el ambiente en el que se desarrollara el plan.

Qué tipo de mercado se requiere abarcar en los nuevos planes del desarrollo de la empresa.

Qué precios o que costos están actualmente en el mercado.

Cuáles son las competencias actuales y bajo que estrategia se pretende ganarles mercado

Que regiones del país son más rentables en el mercado de productos lácteos

Contar con un supuesto o estimado de ventas de cada región.

3. Explique cada una de las 5 fuerzas del análisis de la Industria según Porter.

Las cinco fuerzas de Porter

[pic 1]

Las cinco fuerzas de Porter

(1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes.

(2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Cantidad de proveedores en la industria.
• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores

(3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.

Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:

• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costes independientemente de la escala
• Acceso a los canales de distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada

(4) Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

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