El mercado y su entorno

[pic 1][pic 2][pic 3]

[pic 4]

INGENIERIA INDUSTRIAL[pic 5]

MERCADOTECNIA

LIC. ANA LAURA RAMIREZ JARAMILLO

UNIDAD #5; EL MERCADO Y SU ENTORNO

PRESENTA: EQUIPO #2

• AMANDO NUÑEZ DENOVA  
• KARLA M. RODRÍGUEZ ÁNGELES
• MAYRA RUBI TREVIÑO MARTNIEZ
• YESENIA A. BUSTOS DE LOS SANTOS
• DULCE ABIGAIL LOPEZ VAZQUEZ
• MIGUEL OJEDA

SALTILLO, COAHUILA.  LUNES 23  DE MAYO DE 2016

INDICE

CONTENIDO                                                                PAGINA

Objetivo                                                                            3[pic 6]

Introducción                                                                   4 [pic 7]

5.1 El mercado global                                                           5[pic 8]

Estrategias de participación en el mercado global                   6[pic 9]

5.2 El entorno económico                                                   9[pic 10]

5.3 El entorno político-legal        10[pic 11]

5.4 El entorno cultural        11[pic 12]

5.5 Mezcla de la mercadotecnia adaptada al mercado

meta        17[pic 13]

5.5.1 Producto        17[pic 14]

5.5.2 Precio        18[pic 15]

5.5.3 Mezcla promocional        18[pic 16]

5.5.4 Plaza        19[pic 17]

Conclusión        20[pic 18]

Bibliografía        21[pic 19]

Anexos        22[pic 20]

OBJETIVO

INTRODUCCION

 5.1 EL MERCADO GLOBAL

 La mercadotecnia global es aquella que aplica a una empresa a nivel mundial, aprovechando y adaptando la mezcla mercadológica que utiliza en su país de origen para penetrar en mercados globales.

El nivel de desarrollo económico de una nación afecta también a la mezcla de mercadotecnia. Por ejemplo la distribución tiende en convertirse más en autoservicio y los costos de publicidad, como en el caso de china, tiende a aumentar. El patrón de distribución de los ingresos de un país es influenciado por sus niveles de desarrollo económico y su sistema de gestión pública. En este sentido, el proceso de mercadotecnia global debe de adaptarse a las condiciones culturales, económicas, sociales y políticas de los países.

Desde hace tiempo muchas empresas han aplicado mercadotecnia internacional: Nestlé, Coca-Cola, y otras compañías son conocidas por la mayoría de los consumidores en todo el mundo. Pero con la globalización, muchas organizaciones que no pensaron en los mercados extranjeros ahora tienen que afrontar este reto para eliminar el riesgo de desaparecer.

Existen varios factores que impulsan a una empresa hacia el mercado internacional; entre estos destaca que el mercado nacional es atacado por compañías globales que ofrecen mejores productos a precios más bajos.

Las empresas n pueden permanecer en su país y esperar mantener sus mercados ante un entorno de desaforada competencia global. En ocasiones la mercadotecnia internacional es riesgosa debido a factores como: las fluctuaciones de las divisas, gobiernos inestables, barreras proteccionistas y los altos costos que implican el posicionamiento del producto.

La mercadotecnia internacional parte del proceso de analizar el entorno económico, político, legal y cultural de los mercados meta internacionales. También es necesario considerar si conviene penetrar en pocos o muchos países, y con qué tipo de gobierno es más conveniente incursionar. La elección de los mercados internacionales a los que se ingresara requiere evaluar el rendimiento sobre la inversión en relación al riesgo. La empresa debe planear cuidadosamente su penetración en cada mercado, lo ideal es efectuar el  proceso de internacionalización gradualmente: iniciar como distribuidor directo o indirecto, después conceder licencias, efectuar alianzas estratégicas y por ultimo proceder a la inversión directa. La organización debe definir el grado de adaptación de la mezcla de mercadotecnia al mercado extranjero; finalmente se debe desarrollar una organización eficaz para el área de mercadotecnia internacional.

SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Incursionar en mercados internacionales implica realizar un plan estratégico de mercadotecnia que debe sustentarse en el sistema de inteligencia mercadológica y en una investigación de mercados que proporcione datos acerca de los países mercado meta, la segmentación del mercado, el comportamiento del consumidor, costos de penetración del mercado, costos de adaptación del producto, el análisis del entorno, variables demográficas, la competencia y las tasas impositivas arancelarias. Solo con un estudio cuidadoso se estará en la posibilidad de tomar la decisión de ingresar al mercado internacional.

ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION EN EL MERCADO GLOBAL

Además de las estrategias estudiadas con anterioridad, en el caso de la mercadotecnia global es posible aplicar alguna de las cuatro estrategias siguientes con el fin de ingresar exitosamente a los mercados internacionales:

Participación indirecta

Se inicia el posicionamiento en el mercado extranjero por medio de la exportación indirecta, ósea a través de agentes independientes, existen cuatro tipos de intermediarios:

• Comercializador de exportaciones situado en el país extranjero: compra los productos del fabricante y los vende en el extrnjero por su propia cuenta.
• Agente de ventas del país de origen: busca y negocia compras externas y recibe una comisión. En este grupo se incluyen las empresas comercializadoras.
• Empresa comercializadora: lleva acabo las act. De exportación en nombre de diversos productores y se encuentra parcialmente bajo su control administrativo.
• Empresa administradora de exportaciones: maneja las actividades exportadoras de una empresa a cambio de honorarios

Participación directa

Cuando las empresas deciden manejar sus propias ventas en el extranjero o departamentos de exportación en el país de origen.

...