GESTION DE COMPRAS Y ADQUISICIONES

Caso: Sabor Inc.

PROGRAMA: DIPLOMADO EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

ASIGNATURA: GESTION DE COMPRAS Y ADQUISICIONES

PROFESOR: MIGUEL SHINNO

ALUMNOS:

• CANCHARI CORNEJO, Carlos

• GARCIA GALVEZ, Rosa

• MAYOR MERINO, Diana

• SULLUCHUCO LUME, Miguel

• VILLEGAS HUARCAYA, Marlene

I. Análisis

• Sabor Inc fabrica unidades de calefacción y aire acondicionado.

• Las ventas totales de la compañía ascendieron a un total de 800 millones de dólares debido a la irrupción del Marconil.

• El Marconil es un producto de alta tecnología de múltiples propiedades entre las cuales la compañía Sabor Inc. destaca y utiliza su capacidad de filtrar partículas muy pequeñas.

• El uso del Marconil en los sistemas de filtros tiene una ventaja competitiva frente a los sistemas convencionales de filtración, por ejemplo en el costo y mantenimiento.

• Los sistemas de filtro con Marconil garantizan un volumen continuo de ventas durante los próximos años.

• El costo de manufactura de un filtro de Marconil representa cerca del 28% del precio de venta.

• El departamento de Marketing ha subestimado el total de las ventas desde el primer año, los pronósticos de ventas e han estimado por debajo de las ventas reales.

• Se estima un crecimiento en las ventas de un 20% a lo largo de los tres años siguientes.

• Actualmente Sabor Inc cuenta con tres proveedores de los cuales el que tienen la patente es Bilt Chemical y los otros dos fabrican el producto bajo la licencia de Bil Chemical.

• A lo largo de los tres años el precio del producto Marconil se ha ido incrementando, este precio está sujeto a la inflación, energía, mano de obra y materiales.

• Los representantes de ventas de los 3 proveedores tienen la necesidad de suscribir contratos a largo plazo con Sabor Inc bajo diferentes condiciones de volumen, tiempo y costo; la suscripción del contrato con Bilt Chemical está sujeto al suministro del producto a partir del 1 de Agosto.

II. Análisis de la información

• El producto Marconil actualmente en el mercado no tienen sustitutos por lo es indispensable en la fabricación de los sistemas de filtros, su desabastecimiento provocaría una baja en la producción y por lo tanto un baja en las ventas.

• Pronosticar por debajo de la demanda tiene entre sus consecuencias comprar y producir a un mayor costo lo que no se planificó, incluso la pérdida de ventas y margen de ganancia.

• Los tres proveedores venden a un mismo preció el Marconil, no se ha negociado el precio según el volumen y cantidad de órdenes de compra por proveedor.

• Se ha estimado que para el próximo año las ventas ascienden a 86,400,000 (teniendo en cuenta un incremento del 20%) por lo que se estimado una necesidad e 38400 libras de Marconil:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Compras 5,000 13,000 32,000 38,400

Precio $39 $42 $44

Pronóstico Ventas 1,000,000 15,000,000 40,000,000

Ventas Reales 11,000,000 29,000,000 72,000,000 86,400,000

• Los proveedores de Marconil están especulando sobre la escasez del producto por lo que demandan contratos a largo plazo con Sabor Inc posiblemente ante la posible amenaza de productos sustitutos a precios más bajos pero con calidad y capacidad de desempeño iguales o mejores que las del producto Marconil.

• Las condiciones del contrato de largo plazo con el proveedor principal fuerzan a Sabor Inc a firmarlo caso contrario este proveedor no garantiza el abastecimiento del Marconil a partir de la fecha determinada.

• Teniendo

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