GERENCIA DE VENTAS

1.1 GERENCIA DE VENTAS

¿QUE ES UN GERENTE DE VENTAS?

Es muchas cosas para muchas personas:

- Psicólogos

- Lideres

- Catalizador

- Comunicador

- Organizador

- Pronosticador

- Juez

- Compañero de equipo, etc.

Como en todo, en la gerencia de ventas también hay jerarquización y es asi:

- Vicepresidente

- Gerente nacional

- Gerente regional

- Gerente distrital

- Supervisor

- Vendedor

Las responsabilidades que ellos tienes son:

Comprensión: se deben de poner en el papel del gerente de ventas y en el del vendedor, ya que ambos juegan un papel muy importante para el interés de la organización. La empresa quiere mantener contentos a sus clientes y no perderlos, los vendedores hacer ventas pero al igual se les queda una satisfacción porque sus clientes contentos.

Planeación y organización: deben de tener un plan del presupuesto, pronosticar las ventas y cómo será la organización y estructuración de las ventas.

Desarrollo: el reclutamiento de los candidatos, quienes son las personas ideales para este puesto, selección y orientación de nuevos vendedores y cómo será la capacitación que ellos tendrán y como.

Dirección: Ellos deciden la ruta y que área le tocara a cada uno de los vendedores, también establecen las cuotas de acuerdo al lugar.

Control y evaluación: Ellos analizan cual es el resultado de las ventas, al igual que los costos, aquí también califican el desempeño de los vendedores en la fuerza de ventas, entra lo que es la motivación para los vendedores tanto tangible como moral.

7- Febrero - 2013

1.2 LA FUNCION DE VENTA DENTRO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DENTRO DE LA EMPRESA.

Marketing y ventas.

Ambas son funciones de marketing en la empresa y es fundamental que tanto el personal de marketing como el de ventas, estén enfocados en objetivos y metas comunes.

La oficina de marketing, debe dar soporte a las ventas en diferentes aspectos como son:

- Publicidad

- Promoción de ventas

- Exposiciones

- Desarrollo de mercado

- Desarrollo y planeación de productos

- Planeación de Mk

- Investigación de mercado

Esto para que facilite el trabajo del departamento de ventas, al igual que estas deben de tener comunicación y coordinacion para trabajae juntos.

Tambien deben de fijar objetivos y metas

- Determinar el potencial del mercado

- Pronostico de ventas

- Selección de estrategias

Deben de saber que tan fuertes son, cuantas ventas tuvieron en los años anteriores y deacuerdo a eso deben sacar un pronostico de ventas y tambien deben adoptar las estrategias qu le son utiles y que son factibles. Ellos tambien deben de hacer un plan y al mismo tiempo controlarlo, que sera una guia para que no falle

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