Gerencia De Ventas

La era del gerente integral

>>Antes el encargado de del departamento de recursos humanos era una persona que poco o nada se involucrada con el resto de las aéreas e la organización. Hoy ese concepto está mandado a recoger<<

Hoy en día el gerente de recursos humanos es una persona muy formada y con altas competencias que está cada vez más relacionado con las distintas áreas de la empresa, ya que es necesario no solo conocer las implicaciones económicas que contrae sostener cada empleado dentro de la empresa sino también, conocer el espacio laboral de cada uno de ellos, para tener la capacidad de guiarlos desde la inspiración y así generar cambios organizacionales que partan desde el empoderamiento de cada empleado y asuma como propia el bienestar de la empresa.

Una gestión importante es guiar a los trabajadores a entender el la importancia de su labor para la empresa y así, le encuentren un sentido más a lo que hacen.

Para lograr esto es necesario entender a cada trabajador desde sus diferencias culturales con el fin de lograr un desempeño integral de cada uno de ellos, así como también es importante tener en claro el negocio real de la empresa, y con base a los intereses organizacionales inspirar a los trabajadores.

La buena gestión que se logre en esta área esta en identificar los individuos que conjuntamente gobiernan en la organización.

Los proyectos relacionados con el área de recursos humanos no pueden ser descritos como logros en un tiempo limitado, ya que es una gestión que involucra personas y genera cultura, que a su vez debe mantenerse en el tiempo.

Es claro que detrás de los resultados de las organizaciones en sus negocios esta el recurso humano, ya que es indispensable encontrar a las personas correctas, en el lugar correcto, enfocadas a dar lo mejor de sí, y convencidos de que están en el mejor lugar para trabajar.

Es importante por eso, darle valor a cada trabajador. Darles libertad para expresar sus necesidades es clave para que también sientan la libertad de proponer ideas y tomen empoderamiento para analizar las necesidades de la empresa.

Un ejemplo claro es el modelo expuesto en Issagen, de crear una escuela de directivos confirma el interés de las organizaciones de formar líderes íntegros, pues su principal objetivo es formar líderes organizacionales en prácticas que integren prácticas administrativas, humanas, y gerenciales, así como lograr una armonía entre la vida familiar y laboral.

Esta empresa además consolido la iniciativa “proyecto de vida” con el que los trabajadores explicarían sus metas personales, familiares y laborales y así la empresa orientarse a hacerlas reales con el fin de mantener al personal motivado y seguros de su importancia para la empresa.

Es fundamental también, reconocer el talento y reconocerlo, para esto también es importante potencializar el talento humano y demás líderes organizacionales, capacitándoles de acuerdo con las necesidades de la persona, favoreciendo su crecimiento profesional, personal y familiar.

Una de las formalezas de una empresa se transmite mediante el compromiso y afecto que generan los mismos trabajadores hacia sus empleados, con el fin de que le sigan consistentemente en alcanzar los objetivos trazados por la empresa.

CONTRA LA REVALUACIÓN

>>gerentes advierten que es el problema que mayores dificultades ha generado en el últimos año y que sigue afectando la competitividad de los exportadores<<

La continua revaluación del peso frente al dólar sigue mortificando a los exportadores, ya que le quita competitividad a los productos nacionales en el exterior. Debido a esto algunos empresarios han comenzado a eliminar la exportación de materias primas, actividad de la cual se sustenta el crecimiento empresarial, para sustituirlo por la venta de productos con valor agregado, a pesar de ser una actividad que demanda mayores cantidades de recursos.

Esto se da en algunas empresas aunque a nivel general el país ha elevado su índice de exportaciones tradicionales.

Algunos empresarios demandan la necesidad la intervención del gobierno ante esta problemática así como lo hacen los gobiernos de Perú y México, otorgando créditos a largo plazo a bajos intereses, entre otras medidas.

Po otro lado también imponen grandes desafíos la incertidumbre que genera la situación económica global, los tratados de libre comercio, la cual pone a las empresas nacionales a competir contra grandes empresas extranjeras, y conjunto con esto, el atraso en infraestructura que genera altos costos en fletes, además de las políticas aduaneras las cuales son modificadas permanentemente generando inseguridad para los procesos de exportación.

AJUSTES PARA APROVECHAR EL TLC

Los TLC son de gran importancia para el desarrollo de un país, inicialmente se está buscando aumentar las exportaciones ni mineras con el fin de elevar el número de empresas exportadoras y encontrar más socios comerciales.

Aunque se advierte la necesidad de generar reglas fuertes para prevenir la triangulación de productos originados de otros países con estados con los que se tenga acuerdo con el fin de evitar que entren estos productos y aprovechen de manera ilegal las oportunidades que bringa el mercado colombiano.

EMPRENDEDORES DE TALLA MUNDIAL

>>aunque muchos siguen apostando por sectores primarios de la economía, como la agricultura, lo hacen con desarrollos tecnológicos. Otros triunfan en las grandes ligas de la tecnología<<

Aunque Colombia se caracteriza comercialmente por ser un país productor de materias primas los nuevos ideales de empresarios jóvenes se enfoca a sectores primarios como el agrícola dándole un enfoque tecnológico que brindan más eficiencia en su producción, enfoques indispensables si se piensa en los nuevos tratados comerciales donde se debe competir con el alto grado de productividad y tecnología con los que cuentan las empresas pertenecientes al sector agrícola de otros países.

Otra amenaza que aqueja a los empresarios del sector primario, se basa en los subsidios que reciben estos competidores por parte del gobierno e origen, esto indica que los productos agro industrializados lleguen a menor precio.

Por otra parte importante aplicar el conocimiento e innovación en aras de fortalecer el área de investigación en general con el fin de crear nuevas ideas que se protegen bajo modalidad de patente y propiedad intelectual. Para esto es importante generar alianzas con

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