JUEGO DE NEGOCIOS INFORME EMPRESA 42107 “BESHINE”

UNIVERSIDAD MAYOR

FACULTAD DE INGENIERIA

[pic 2]

JUEGO DE NEGOCIOS

INFORME EMPRESA 42107 “BESHINE”

24/10/2015

Contenido

Contenido        

1.        Análisis de la Industria        

2.        Análisis de Grupos Estratégicos        

2.1 Análisis FODA        

3.        Análisis de Gestión        

3.1 Marketing        

3.1.1 Estrategia competitiva        

3.1.2 Análisis de Mix Comercial        

3.1.3 Variación en el Mix de Precios        

3.1.4 Análisis de la Competencia:        

3.2 Producción        

3.2.1 Inversiones Producción        

3.2.2 Capacidad Productiva        

3.2.3 Costo Variable Unitario        

3.2.4  Inventario        

3.2.5  Punto de Equilibrio        

3.3 Recursos Humanos        

3.3.1 Inversiones efectuadas        

3.3.2 Actividades realizadas        

3.3.3 Remuneraciones de ejecutivos        

3.3.4 Remuneraciones de vendedores        

3.3.5 Clima interno        

3.3.6 Relaciones entre los ejecutivos reales        

3.3.7 Conclusiones        

3.4. Finanzas        

3.4.1 Estrategia Periodo 01 al 03        

3.4.2 Cumplimiento Objetivos Periodo 01 al 03        

3.4.3 Cumplimiento Políticas Periodo 01 al 03        

3.4.4 Equilibrio de Masas Patrimoniales Periodo 01 al 03        

3.4.5 Política de Dividendos Periodo 01 al 03        

3.4.6 Resultados del Ejercicio Periodo 01 al 03        

3.4.7 Comparación con otras Empresas Periodo 01 al 03        

4.1 Estrategias Futuras        

5.        Proyecciones Financieras Futuras        

6.        Anexo Informe Estratégico        

1. Análisis de la Industria

La industria de pastas dentales sufre una renovación tanto de inversionistas como de fabricantes, puesto que anterior al periodo 0 las empresas extranjeras que estaban compitiendo a la fecha, deciden sin mayor razón alguna retirar sus inversiones por políticas de sus casas matrices. Es ahí cuando los nuevos inversionistas, en su afán de búsqueda de nuevos negocios y oportunidades ven como un foco de desarrollo nuevas inversiones en nuevos proyectos.

Así es como, una vez presentado los proyectos a los inversionistas, se aprueban los montos e ingresan al mercado 12 empresas en igualdad de condiciones y capitales.

BESHINE entra al mercado competitivo con 2 productos:

BESHINE PRO: enfocado al mercado medio alto, distribuido principalmente en supermercados, presentando un producto especializado, con 4 ingredientes base + 2 ingredientes extras, enfocado a diferenciarse entre la competencia y el mercado

BESHINE CLASSIC: enfocado al segmento medio, distribuido principalmente en farmacia, presenta un producto básico, sin desmedro de la calidad, con 4 ingredientes para así satisfacer las necesidades de limpieza e higiene de la comunidad.

Realizando estimaciones y proyecciones en base al comportamiento del mercado y estudios especializados, BESHINE apuesta a dominar el 8,5% de ventas del mercado en general al ingreso al mercado, ofreciendo ambos productos en los canales ya mencionados. La estrategia ofrecida para alcanzar dicha participación de mercado se basaba en Diferenciación, atacando principalmente a Supermercados con BESHINE PRO.

Para poder alcanzar dichos porcentajes de participación se realizan grandes inversiones en márketing y publicidad, tanto en eventos especiales como publicidad SIGEM, por lo que el público target adopta nuestra cultura de limpieza e higiene y nos posiciona como líder desde el ingreso a la fecha en Farmacias con nuestro BESHINE CLASSIC, y ha ido mostrando así mismo su preferencia en un producto de calidad como BESHINE PRO en Supermercados.

Los resultados del periodo 1 indican una fuerte preferencia de nuestros productos, sobrepasando ampliamente nuestro porcentaje de participación de un 8,5% a un 11,3%, posicionándonos como líderes de ventas en farmacias.

Se fabrican 10618 cajas de dentífricos en porcentajes de:

25% de BESHINE PRO

75% BESHINE CLASSIC.

Los porcentajes antes descritos difieren de las proyecciones realizadas en el periodo 0, por lo que los réditos en el periodo son menores y nos lleva a replantear nuestra estrategia genérica, pasando de “Diferenciación” a “Liderazgo en costos y Enfoque”, ofreciendo un producto que posee uno de los precios menores del mercado y enfocado hacia público que realiza sus compras en Farmacias.

Por otra parte, las mayores utilidades se obtienen de la venta de nuestro producto BESHINE PRO, por lo que para el segundo periodo se mantienen los precios y se invierte en campañas de márketing en Supermercados, con el fin de posicionar nuestro producto en el canal y ganar las preferencias de los consumidores.

[pic 3]

Porcentaje participación mercado periodo 1

Los resultados del periodo 2 nos siguen posicionando como líderes en farmacias con nuestro producto CLASSIC y se suma la preferencia del público en supermercados con nuestro producto PRO, gracias a campañas de márketing y presentar el precio más bajo del mercado en base a un producto especializado con 6 ingredientes.

 Se vende la totalidad de las cajas producida en el periodo. El film de producción fue de 10618 cajas el cual se reparte en:

28% de BESHINE PRO

72% de BESHINE CLASSIC.

La respuesta de los consumidores al aumento de márketing, exposición y bajos precios del producto BESHINE PRO es positiva y se refleja en el aumento la preferencia de nuestro producto.

[pic 4]

Porcentaje participación mercado periodo 2

Los resultados del periodo 3 reflejan el sostenido liderazgo en ambos canales, Supermercados y Farmacias, gracias a la preferencia de nuestros productos BESHINE PRO y BESHINE CLASSIC respectivamente.

El film de producción fue de 10619 cajas el cual se reparte en:

32% de BESHINE PRO

68% de BESHINE CLASSIC.

En este periodo se aumentó aproximadamente un 2% los precios de venta de ambos productos, este aumento se acompañó con promociones de viajes como campaña de publicidad junto con márketing en los distintos canales.        

[pic 5]

Porcentaje participación mercado periodo 2

Como resumen del periodo, se adjunta gráfico con porcentajes de participación al final del período 3.

[pic 6]

Con estos índices, BESHINE se posiciona segundo a nivel general al término del periodo 3, ofreciendo un producto con certificaciones y bajo estándares de calidad según normativas ISO.

...