Juego De Negocios Informe

Índice.

Informe de la Gerencia General

• Análisis del Macro entorno (país)

• Análisis de la Industria

• Macro segmentación

• Formulación Estratégica

o Estrategia Genérica

o Ventaja Competitiva

o Estrategia de crecimiento

o Definiciones de la Estrategia:

 Visión

 Misión: Alcance de Productos, Mercados, Territorios, Competencias Únicas

 Objetivos Corporativos

 Filosofía Corporativa

 Imagen Corporativa e Identidad corporativa

 Cadena de Valor

Informe de la Gerencia Comercial

• Análisis de Mercado

• Conducta del consumidor

• Segmentaciones del mercado

• Estrategia competitiva

• Plan de Marketing:

o Mercados Objetivos

o Posicionamiento

o Objetivos de Marketing, participación de mercado deseadas

o Mix Comercial

 Precios

 Productos

 Canales de Distribución

 Publicidad y Promociones

o Fuerza de ventas

• Presupuesto de marketing

o Ingresos por período, proyectado a 8 períodos

o Inversiones en el esfuerzo comercial, por período, proyecciones a 8 períodos

Informe de la Gerencia de Recursos Humanos

Estrategia

Objetivos, metas

Políticas

• Organigrama de la empresa

• Descripción (sólo de un cargo como ejemplo), Análisis, Selección y reclutamiento de Cargos

• Política de Selección, Reclutamiento y Desvinculación

• Política de Remuneraciones

• Capacitación y Perfeccionamiento

• Sistema de Evaluación de Desempeño

• Política de Recompensa y Castigos

• Política de Incentivos

• Política de Seguridad Social y Previsión

• Política Sindical

• Clima Organizacional

• Esquema de liderazgos

• Presupuesto de inversiones en recursos humanos, por período, proyecciones a 8 períodos

• Otros.

Análisis del Macro entorno (país)

Según la información a la que se puede acceder de Atlántida, podemos destacar 3 puntos importantes para generar nuestras proyecciones y son:

Primero: El PIB del año 0 al año 1 sufre una baja importante, 3,5% a 1.8%. Frente a una baja del PIB, podemos esperar que las ventas sufran también una baja durante el primer año. Este factor es fundamental al momento de proyectar las ventas.

Segundo: La inflación es para los años es -0,1 y 0,1. Lo que nos muestra una estabilidad para poder invertir. Los precios no variaran ni en lo real ni en lo nominal.

Tercero: El país muestra una estabilidad política, a pesar de que su apoyo a caído de un 54 % a un 38 . En lo económico, vemos que los indicadores nos hablan de una crisis. El aumento en el desempleo, la baja en el PIB, los problemas de déficit y la caída en la Balanza Comercial, nos hablan de un escenario complicado para llevar a cabo un proyecto con un una postura optimista. Más bien, deberíamos pensar en que los primero periodos serán los que mejores resultados nos entregue, a diferencia de los futuros.

Por lo anterior, el escenario en el que tendremos que desarrollarnos, nos es el mejor de todos, por que deberemos estar muy atentos a planificar y considerar los factores antes mencionados, puesto a que cualquier descuido de estos, podría provocar resultados bastante perjudiciales para nuestra empresa.

Análisis de la Industria.

Por razones no conocidas, las empresas que funcionaban en Atlántida se han ido y el mercado de zapatillas deportivas ha quedado sin cobertura. La industria ahora será conformada por 11 empresas nuevas que no poseen la expertis del mercado, del producto y de los consumidores, lo que muestra a simple vista una igualdad de condiciones para todas las empresas que competirán. La información que podría ayudar a la empresas son los estudios de mercado, documento que están disponible para todos y que son iguales entre si.

Las zapatillas que debemos fabricar, serán distribuidas en 3 canales; Multitiendas, Tiendas Deportivas y en Zapaterías principalmente. Cuyos precios promedios ponderados son 6.000, 5.000 y 4.000, respectivamente. Estos canales suman 430 puntos de venta y se espera que el universo de pares a vender por la industria es de 810.000 pares (periodo 0).

Frente a los datos de las conductas de pagos de dichos canales vemos que existe una morosidad e incobrabilidad que no deja de ser significativa. En cuanto a morosidad en Multitiendas, Tiendas Deportivas y Zapaterías, estas son de: 5% ,10%y 20%, y la incobrabilidad es de 0% , 1%, y 5%. Estas altas tasas podrían aumentar en el futuro, esto puesto a los problemas económicos por los que pasa el país.

Frente a la remuneración promedio para los ejecutivos de las empresas, se tiene que la gerencia general percibe un total de MA$ 7.500, gerencia comercial MA$ 4.800, gerencia de finanzas MA$ 4.800, gerencia de operaciones MA$ 4.500 y la gerencia de recursos humanos MA$ 4.700. Los vendedores experimentados un promedio de MA$500 y MA$ 300 para los vendedores B.

En beta de la industria es 1, es decir que la industria tiene directa relación con el riesgo del mercado.

Macro segmentación.

Nuestros productos están dirigidos a personas que habitan Atlántida, principalmente que necesiten zapatillas deportivas. Tendremos una línea para hombre y otra para mujeres. Además, diseñaremos productos para cubrir necesidades específicas y no tanto.

Nuestros productos no llegarán a nuestros clientes finales desde nuestras manos, deberán pasar primero por un canal de distribución, son estos, Multitiendas, Tiendas Deportivas y Zapaterías. Es por ello que las relaciones de confianza que deberemos tener con nuestros distribuidores son esenciales para este negocio.

Formulación estratégica.

• Estrategia Genérica.

Nuestra estrategia genérica será Diferenciación. Esta estrategia plantea que tendremos que ser capaces de desarrollar un producto que genere un mayor valor para nuestros clientes. Esto lo haremos en base a la calidad de nuestros productos y una buena estrategia de marketing llegando así a tener un producto que sea único en el mercado y que marque la diferencia por sobre el resto. También crearemos 2 productos adicionales que son para abarcar los segmentos medios y bajos. Con esto también tendremos que lograr una eficiencia en la producción y la mejor forma de aprovechamiento de materias primas. Con estos productos queremos lograr nuestro principal objetivo que es el posicionamiento en el mercado y tener grandes dividendos para nuestros inversionistas.

• Ventaja Competitiva.

Es difícil hablar de ventajas competitivas cuando todas las empresas vamos a comenzar en las mismas condiciones. Los mismos datos, las mismas capacidades instaladas.

Una ventaja podría ser que nuestros ejecutivos son especializados en cada área a la que han sido asignados. Por ende, esperamos desarrollarnos en cada área de los pilares de la empresa de una mejor manera que las otras empresas.

• Estrategia de crecimiento.

La estrategia que hemos entendido, debemos seguir es la penetración (según Ansoff), esto pues ingresamos a un mercado ya existente con un producto ya conocido.

• Definiciones de la Estrategia:

Visión: Lucharemos por ser la empresa líder de mercado en la industria de zapatillas de Atlántida, buscando la mayor rentabilidad posible para nuestros inversionistas, mediante un crecimiento estable a través de una eficiente gestión tanto de nuestros directivos como trabajadores. Entregando así un producto de calidad a nuestros clientes y siempre teniendo una gran conciencia social.

• Misión: Convertirnos en lideres de comercialización en zapatillas en el país de atlantida, llegando a todos nuestros potenciales clientes, para así lograr la mayor participación de mercado posible.

• Filosofía Corporativa

Sera mantener y respetar las políticas del estado en todas las medidas, y también lograr una eficiencia para así también cuidar el medio ambiente

• Imagen Corporativa e Identidad corporativa.

Calidad, seguridad y estabilidad. Calidad, por nuestros productos, seguridad les daremos a nuestros clientes de nuestros productos y estabilidad para nuestros trabajadores y para nuestra organización. Tanto del punto de vista de nuestros ejecutivos, inversionistas, clientes, proveedores, etc.

• Cadena de valor

Informe de la Gerencia Comercial.

Análisis de Mercado

Ámbito económico

La situación económica del país ha pasado por una importante crisis, debido a las inconsistencias de las políticas económicas, y por otra parte el impacto de los problemas a nivel mundial.

El nuevo gobierno ha tratado de dar mayor énfasis al aspecto social, y ha generado un gasto fiscal que sobrepasa los indicadores históricos, el cual ha repercutido seriamente en el crecimiento económico, a pesar de este esfuerzo se señala que los pobres son más pobres y los ricos son más ricos.

Las

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