Juego De Negocios Informe

Índice.

Informe de la Gerencia General

• Análisis del Macro entorno (país)

• Análisis de la Industria

• Macro segmentación

• Formulación Estratégica

o Estrategia Genérica

o Ventaja Competitiva

o Estrategia de crecimiento

o Definiciones de la Estrategia:

 Visión

 Misión: Alcance de Productos, Mercados, Territorios, Competencias Únicas

 Objetivos Corporativos

 Filosofía Corporativa

 Imagen Corporativa e Identidad corporativa

 Cadena de Valor

Informe de la Gerencia Comercial

• Análisis de Mercado

• Conducta del consumidor

• Segmentaciones del mercado

• Estrategia competitiva

• Plan de Marketing:

o Mercados Objetivos

o Posicionamiento

o Objetivos de Marketing, participación de mercado deseadas

o Mix Comercial

 Precios

 Productos

 Canales de Distribución

 Publicidad y Promociones

o Fuerza de ventas

• Presupuesto de marketing

o Ingresos por período, proyectado a 8 períodos

o Inversiones en el esfuerzo comercial, por período, proyecciones a 8 períodos

Informe de la Gerencia de Recursos Humanos

Estrategia

Objetivos, metas

Políticas

• Organigrama de la empresa

• Descripción (sólo de un cargo como ejemplo), Análisis, Selección y reclutamiento de Cargos

• Política de Selección, Reclutamiento y Desvinculación

• Política de Remuneraciones

• Capacitación y Perfeccionamiento

• Sistema de Evaluación de Desempeño

• Política de Recompensa y Castigos

• Política de Incentivos

• Política de Seguridad Social y Previsión

• Política Sindical

• Clima Organizacional

• Esquema de liderazgos

• Presupuesto de inversiones en recursos humanos, por período, proyecciones a 8 períodos

• Otros.

Análisis del Macro entorno (país)

Según la información a la que se puede acceder de Atlántida, podemos destacar 3 puntos importantes para generar nuestras proyecciones y son:

Primero: El PIB del año 0 al año 1 sufre una baja importante, 3,5% a 1.8%. Frente a una baja del PIB, podemos esperar que las ventas sufran también una baja durante el primer año. Este factor es fundamental al momento de proyectar las ventas.

Segundo: La inflación es para los años es -0,1 y 0,1. Lo que nos muestra una estabilidad para poder invertir. Los precios no variaran ni en lo real ni en lo nominal.

Tercero: El país muestra una estabilidad política, a pesar de que su apoyo a caído de un 54 % a un 38 . En lo económico, vemos que los indicadores nos hablan de una crisis. El aumento en el desempleo, la baja en el PIB, los problemas de déficit y la caída en la Balanza Comercial, nos hablan de un escenario complicado para llevar a cabo un proyecto con un una postura optimista. Más bien, deberíamos pensar en que los primero periodos serán los que mejores resultados nos entregue, a diferencia de los futuros.

Por lo anterior, el escenario en el que tendremos que desarrollarnos, nos es el mejor de todos, por que deberemos estar muy atentos a planificar y considerar los factores antes mencionados, puesto a que cualquier descuido de estos, podría provocar resultados bastante perjudiciales para nuestra empresa.

Análisis de la Industria.

Por razones no conocidas, las empresas que funcionaban en Atlántida se han ido y el mercado de zapatillas deportivas ha quedado sin cobertura. La industria ahora será conformada por 11 empresas nuevas que no poseen la expertis del mercado, del producto y de los consumidores, lo que muestra a simple vista una igualdad de condiciones para todas las empresas que competirán. La información que podría ayudar a la empresas son los estudios de mercado, documento que están disponible para todos y que son iguales entre si.

Las zapatillas que debemos fabricar, serán distribuidas en 3 canales; Multitiendas, Tiendas Deportivas y en Zapaterías principalmente. Cuyos precios promedios ponderados son 6.000, 5.000 y 4.000, respectivamente. Estos canales suman 430 puntos de venta y se espera que el universo de pares a vender por la industria es de 810.000 pares (periodo 0).

Frente a los datos de las conductas de pagos de dichos canales vemos que existe una morosidad e incobrabilidad que no deja de ser significativa. En cuanto a morosidad en Multitiendas, Tiendas Deportivas y Zapaterías, estas son de: 5% ,10%y 20%, y la incobrabilidad es de 0% , 1%, y 5%. Estas altas tasas podrían aumentar en el futuro, esto puesto a los problemas económicos por los que pasa el país.

Frente a la remuneración promedio para los ejecutivos de las empresas, se tiene que la gerencia general percibe un total de MA$ 7.500, gerencia comercial MA$ 4.800, gerencia de finanzas MA$ 4.800, gerencia de operaciones MA$ 4.500 y la gerencia de recursos humanos MA$ 4.700. Los vendedores experimentados un promedio de MA$500 y MA$ 300 para los

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