Marketing Analitico

Introducción

JRIM CONSULTORS fue fundada en el 1998, y ofrece servicios de búsqueda, selección y reclutamiento de talentos de forma externalizada para otras empresas.

Nuestro objetivo, en estos primeros años, es ser un referente en el Executive Search en España tanto por nuestro profundo conocimiento del área de los recursos humanos y su funcionamiento como por la creación de una metodología propia de búsqueda y selección de directivos y ejecutivos que garantice el éxito en un proceso de headhunting.

La misión principal es la de aumentar la productividad de la comunidad empresarial y su eficacia, ofreciendo un enfoque de consultoría de gestión sistemática de búsqueda y selección de altos ejecutivos y directivos a los clientes.

Nuestra filosofía de trabajo se basa en el conocimiento de las necesidades de nuestros clientes que, por nuestra experiencia en el área de los Recursos Humanos y el funcionamiento de las organizaciones sumado a la experiencia en la búsqueda y selección de directivos, nos permite aconsejar a nuestros clientes y aportarles un alto valor añadido al perfil empresarial que desean.

Perfil del Puesto JEFE DE VENTAS

FUNCIONES:

1. Participar en el comité de dirección de la empresa, para el desarrollo de estrategias comerciales, tanto locales como nacionales.

2. Dirigir y potenciar la actividad comercial exterior y nacional.

3. Planificar y establecer objetivos y metas para el equipo de ventas.

4. Dirigir el análisis de los precios y costes de las ventas. Realizar previsiones comerciales y de ventas, además de calcular la demanda y pronosticar las ventas.

5. Estudio y conocimiento de la competencia, así como el análisis de la misma.

6. Apertura de nuevos mercados.

7. Desarrollar la cartera de clientes.

8. Planificar, organizar, realizar el seguimiento y control de las actividades comerciales.

9. Preparar planes y presupuestos de ventas.

10. Responsabilizarse de la publicidad y marketing para alcanzar los objetivos del equipo de ventas.

11. Formar al equipo de ventas, además de motivarlo y guiarlo.

12. Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.

COMPETENCIAS

- TÉCNICAS:

Formación: Diplomado. Con especialización o máster en Marketing, Dirección Comercial e Investigación de mercados

Experiencia: Se requiere una experiencia mínima de 3 años en el sector textil y en el desarrollo de las funciones descritas.

Idiomas: Inglés y francés nivel alto. Muy valorable conocimientos de alemán.

- PERSONALES:

Formación de equipos: Capacidad de crear un equipo de trabajo unido y disuadir conflictos.

Habilidades de comunicación: Capacidad para comunicarse de manera clara, concisa y con entusiasmo tanto con los clientes como con el grupo de trabajo.

Trabajo en equipo: Habilidades de gestión de equipos y coordinación de los mismos.

Atención al detalle: Fuerte atención a los detalles del producto.

Capacidad analítica: Buenas capacidades lógicas y analíticas.

Organización y planificación: Capacidad de trabajo bajo presión y habilidad para manejar múltiples tareas simultáneamente. Ser capaz de trabajar con plazos muy ajustados.

Proactividad e iniciativa: Auto-motivación, iniciativa, curiosidad, etc.

SITUACIÓN EN LA ORGANIZACIÓN:

El jefe de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un equipo departamento de ventas.

Este perfil dirige un departamento de cuatro personas responsables de la administración, de los pedidos y de los clientes.

El jefe de ventas reporta directamente al Director General de la empresa. OTRAS CONDICIONES:

Disponibilidad para viajar el 30% del tiempo.

Se requiere una persona muy responsable.

Retribución fija aproximada entre 30.000 y 35.000€ además de una parte variable que oscila entre los 5 y 10.000€ dependiendo de las ventas.

Selección de personal: pruebas, entrevistas y análisis de currículum

- La selección de personal consiste en identificar, mediante la utilización de las técnicas específicas, qué persona es la más adecuada por su aptitud, actitud, cualidades personales y conocimientos, para desempeñar las funciones del puesto a cubrir.

La consultoría de recursos humanos JRIM Consultors utiliza canales externos como Internet, ya que ofrece un acceso inmediato a un enorme mercado a partir de la publicación de anuncios en los portales de las escuelas de negocios más destacadas (ESADE y EADA), además de realizarlo en las diferentes redes sociales como Twitter, LinkedIn o Infojobs.

Además de los canales externos anteriormente nombrados, también es característica de las mismas su gran capacidad para buscar de forma activa a los candidatos que puedan encajar con el perfil, estén o no, abiertos a un posible cambio laboral, ofreciéndoles la oportunidad de evolucionar profesionalmente. Esta búsqueda puede incluir nuevas redes sociales profesionales como LinkedIn o Xing, pero también incluye la búsqueda directa de candidatos o headhunting, identificando los profesionales de un determinado perfil en las empresas target propuestas por el cliente o en su ausencia, de las que el consultor considere targets.

Detalles

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