Mercado Local

2.3.4 Mercado Local

Se refiere al mercado del país donde se localiza las oficinas centrales de una compañía.

 Condados y códigos postales: El condado es una unidad mucho menos que un estado y actúa mejor como un punto focal para dividir territorios es una unidad de control más pequeña y facilita mucho más a la administración el trabajo de diseñar territorios con el mismo potencial de ventas.

Por lo general el condado es la unidad más pequeña para la cual existen datos gubernamentales disponibles, además los condados son más pequeños como para facilitar la mejor identificación de los problemas y por su tamaño ofrece tener flexibilidad para cambiar de un territorio a otro. Los condados tienden a tener las mismas desventajas que los estados; esto es, no todos ellos tiene un tamaño, potencial de ventas o facilidad de cobertura de semejantes. Además, para alunas firmas incluso el condado puede ser una unidad de control demasiado grande.

También se pueden utilizar los códigos portales como unidades geográficas de control.

Son condominios, tanto verticales como horizontales, y fraccionamientos edificados en áreas urbanizadas para uso habitacional de acuerdo con la normatividad urbana vigente. Los lotes o viviendas son adquiridos por trabajadores con empleo estable y miembros de la clase media y media alta. Cuentan con infraestructura y servicios públicos completos

 Ciudades y zonas metropolitanas :Se utiliza a una ciudad como una unidad de control para establecer territorios de ventas, esto es porque la mayoría de los clientes se ubicaban dentro de los límites de las ciudades. En ella coexisten varias funciones urbanas comerciales, culturales, recreativas, turísticas, etc, pero la predominante es la administrativo-política. Al conurbarse con los pueblos aledaños, la ciudad resultante o mayor cuenta con subcentros político-administrativos que corresponden a los municipios integrados. Con frecuencia, secciones del centro de la ciudad entran en fases de deterioro urbano progresivo.

2.3.5 Mercado Internacional

Conjunto de actividades comerciales realizadas entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al fenómeno de la globalización.

 Estados: Un estado puede ser una unidad adecuada de control si lo utiliza una empresa con una fuerza de ventas pequeña que cubra el mercado en forma selectiva y no intensiva. Puede funcionar para una empresa que busca distribución nacional por primera vez .De eco en estas situaciones se pueden asignar vendedores a los territorios que constan de más de un estado. Esto se puede hacer temporalmente hasta que el mercado se desarrolle, momento en el cual se puede hacer el cambio a una unidad de control más pequeña.

Los territorios estatales de venta son sencillos, convenientes y bastante económicos. Pero la mayoría de las empresas no los utilizan por varias razones. A menudo muchos clientes de un estado cruzan los límites de otro para hacer sus compras. Otra razón para no dividir los territorios por estado es porque algunos estados son demasiados grandes y para las empresas será difícil manejarlos. Finalmente, un estado puede ser demasiado grande para que la administración lo pueda controlar en forma adecuada y pueda evaluar su fuerza de ventas.

 Zonas Comerciales: Esta es quizás la unidad más lógica de control, puesto que se basa principalmente en el flujo natural de bienes y servicios y no en los límites políticos o económicos. Las empresas que venden a través de mayoristas o detallistas a menudo utilizan la zona comercial como unidad de control.

La zona comercial es una región geográfica que consta de una ciudad y de las áreas circundantes

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