Mercadotecnia

¿Qué es la Mercadotecnia?

La mercadotecnia es una de las disciplinas en las que se requieren de una preparación constante porque se transforman cada día. Ya que se requiere de Innovadoras y Nuevas ideas, canales de comunicación se suman a las estrategias tradicionales gracias a que las redes sociales han innovado la forma de establecer contacto con las audiencias.

• Definición:

La Mercadotecnia es el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.

"Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”

 Philip Kotler

“Proceso en el cual se plantean actividades de negocios en las cuales tienen el objetivo de planear, fijar los precios, de promover y distribuir los productos de una manera eficiente que logre satisfacer las necesidades de los mercados metas para así alcanzar los objetivos de la empresa.”

 William J. Stanton Y Michael J. Etzel¬¬¬

“Proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con anticipación la composición de la demanda de mercancías y servicios de índole mercantil para la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías y servicios.”

 W.M. Pride / O.C. Ferrell

Diferencia entre Venta y Marketing

El Marketing.

Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se dé, se adecue a la venta por sí solo.

Algunos Términos clave del MARKETING:

• A) Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto sentido.

• B) Deseo. Movimiento enérgico de la voluntad hacia la posesión o disfrute de algo.

• C) Demanda. Adquisición de algo que se necesita o desea.

• D) Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.

• E) Transacción. Intercambio de valores en común acuerdo.

• F) Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.

La Venta.

Es el arte de vender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o demanda.

Diferencias entre Marketing y Ventas.

 El Marketing adopta una perspectiva de afuera asía adentro.

Comienza con el mercado bien definido, se concentra en las necesidades del Cliente.

 En las Ventas se adopta una perspectiva de adentro asía afuera.

Comienza en la fábrica se concentra en el producto existente, y lo dirige mediante la venta al Cliente.

Funciones o Tareas de la Mercadotecnia

Seis funcines proporcionan, en conjunto, el proceso sistematico de la mercadotenia:

Para el fabricante es preciso conocer a los consumidores y sus necesidades (1) antes de desarrollar el producto (2). La distribución (3) sigue al desarrollo del producto, ya que no es posible trasladar el articulo antes de que este existia. La Promoción (4) debe seguir a la distribución, por que si no es asi se creará una demanda cuando aún no se dispone del producto. La venta (5) impulsa a los consumidores a efectuar el intercambio, y la posventa (6) asegura su satisfacción.

1) Conocer consumidores y sus necesidades

2) Desarrollo del producto

3) Distribucón

4) Promoción

5) Venta

6) Posventa

El éxito de la mercadotecnia requiere de buen manejo de estas seis funciones a través de la planeación, organización, integración, dirección y control; es decir, a través de la administración de la mercadotecnia.

BIBLIOGRAFIA:

 Philip Kotler

• www.merca20.com

(http://www.merca20.com/philip-kotler-da-su-definicion-de-mercadotecnia/)

• KOTLER PHILIP fundamentos de marketing (Libro). Palomino, 2003. - pág. 5.

• www.usb.edu.mx

(http://www.usb.edu.mx/downloads/publicaciones/Gacetas_usb/Gaceta_usb7/Gaceta12-10Mercadotecnia.pdf)

• www.itescam.edu.mx

(http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r82481.PDF)

 William J. Stanton Y Michael J. Etzel¬¬¬

• ETZEL WILLIAM J. STANTON Y MICHAEL J. fundamentos de marketing (Libro).treceava edición: págs. 7-10.

• www.usb.edu.mx

(http://www.usb.edu.mx/downloads/publicaciones/Gacetas_usb/Gaceta_usb7/Gaceta12-10Mercadotecnia.pdf)

• www.itescam.edu.mx

http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r82481.PDF

 W.M. Pride / O.C. Ferrell

• FERRELL W.M. PRIDE / O.C. conceptos básicos de marketing (Libro). México: Interamericana, 2000. - pág. 7.

 Diferencia entre Marketing y Venta

• www.diferencia-entre.com

(http://www.diferencia-entre.com/diferencia-entre-venta-y-marketing/)

• www.monografias.com

(http://www.monografias.com/trabajos72/marketing-ventas-tecnicas-formas/marketing-ventas-tecnicas-formas2.shtml)

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.

Es un ejercicio que se recomienda lleven a cabo todas las organizaciones ya que nos ayuda a saber en qué estado se encuentra y que factores externos la afectan.

Permite resolver dos preguntas: ¿qué tenemos? ¿en dónde estamos?, ejemplo:

FORTALEZAS:

Amplios conocimientos respecto al análisis de la conducta del consumidor, estrategias de publicidad, desarrollo y ciclos de vida de productos, canales de distribución, y normatividad sobre diseños, patentes y marcas,

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