Perfil resumido del caso.
Enviado por kiroly • 19 de Diciembre de 2015 • Apuntes • 1.021 Palabras (5 Páginas) • 366 Visitas
UNIVERSIDAD: ………………………………………………………………….
FACULTAD DE:
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Curso: Comercio Exterior, Marketing Internacional, Gestión de PYMES
Perfil resumido del caso.
La Ibérica se prepara para exportar sus chocolates, dulces y golosinas. El producto llegará hasta los mercados donde habiten integrantes de la colonia de migrantes peruanos. Ente las ideas fuerza que se analizan, está aquella regionalista, muy propia de la idiosincrasia localista: Arequipa, sabor que merece ser reconocido.
Tras el anuncio de Diego Muñoz Nájar acerca del envío del primer embarque del tradicional anís Nájar al mercado de Estados Unidos, Jaime Vidaurrazaga Zimmermann, Gerente de Desarrollo de la fábrica de chocolates La Ibérica, anunció que comenzarán a exportar sus productos para satisfacer la demanda de los peruanos migrantes en el mundo. Se sabe que hay una población de cerca de tres millones de peruanos migrantes en diversos países, se concentra en Norte América, España, Japón, Chile, Argentina, Italia, Alemania, Venezuela entre otros países. Los migrantes, generan remesas a sus familias en el Perú por más de 2,600 millones de dólares al año.
Vidaurrazaga explicó que invertirán 2 millones de dólares para ampliar su planta ubicada en el Parque Industrial de Arequipa e incrementar su producción anual en 20%. Actualmente producen 400 toneladas de chocolate de leche al año.
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EL DATO
Las proyecciones
El último año la demanda
interna de chocolates La
Ibérica creció en 11%. Se
calcula que con los planes
de exportación la venta
deberá aumentar a 20%.
El 20% que esperan producir de manera adicional será enviado a través del canal comercial de tiendas especializadas en los mercados exteriores, al igual que el anís Najar a tiendas especializadas en Estados Unidos que, al igual que el anís Nájar, seguirán la ruta del migrante peruano en el mundo y en su esquema inicial una ruta atractiva puede ser la de los mercados latinoamericanos, al igual que el de USA, donde se viene dando un fuerte incremento de exportaciones por el impulso generado por el TLC suscrito hace algunos años, al inicio del Gobierno de Presidente García.
La Ibérica es una empresa emblemática de Arequipa que abastecía al mercado mistiano con el 50% de su producción (aproximadamente 200 toneladas) y dedicaba el otro 50% a satisfacer la demanda del mercado limeño a través de tiendas especializadas en la capital, sobre todo en canales de venta ubicados en los malls y centro comerciales de los segmentos A y B, como LarcoMar, Jockey Club, tiene similares puntos de venta en Vivanda, Wong, Metro, Vea y otros.
Ahora con las 80 toneladas adicionales que producirán, espera iniciar la exportación a diversos mercados. Los Vidaurrazaga continuarán con la tradición iniciada hace 98 años: elaborar el chocolate con insumos de primera traídos desde zonas tan alejadas como Madre de Dios, para las castañas, y Quillabamba, para el cacao.
PARTE ANALÍTICA DEL CASO LA IBÉRICA.
La identificación y selección de un mercado externos para el producto chocolates, tofees, caramelos y golosinas, de una marca muy reconocida localmente, de nivel regional. Se trata de utilizar y analizar indicadores macro económicos aplicables al producto que se quiere comercializar en el exterior.
El grupo La Ibérica ha determinado el inicio de sus operaciones de exportación, siguiendo las experiencias de empresas como Alfajores (KingKong) San Roque, Turrones Dona Pepa y otros productos de MYPES peruanas que se han logrado insertar en la corriente exportadora. Los principales elementos externos para esta decisión se refieren a los TLC recientemente suscritos con USA y con otros mercados. La población peruana, los migrantes, la gastronomía, las marcas, la mejor calidad, desarrollo y presentación de productos, etc., son factores que generan esta expectativa. Además se analizan favorablemente las persistentes noticias en los diarios de opinión que destacan el crecimiento de las exportaciones no tradicionales, al punto que al finalizar el año 2011 se han alcanzado cifras récord de estas exportaciones, alcanzado 10,160 millones de dólares un crecimiento del 32% respecto del año pasado en este rubro. El presidente de ADEX declaraba que la mejora continua de la productividad, el desarrollo incesante de nuevos productos, y la laboriosa búsqueda de nuevos mercados por parte de los exportadores, son los pilares sobre los que se ha construido ese crecimiento.
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