Plan De Negocio
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Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 1
PLAN DE NEGOCIOS
Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 2
PLAN DE NEGOCIOS
Elaborar, ejecutar, evaluar planes, es una de las tareas esenciales de la gestión empresarial.
La empresa requiere, en cada etapa de su desarrollo, diversas tareas referidas a los “planes”.
Diferencias entre diversos tipos de planes
Plan Estratégico Plan de Negocios Plan de Mejoramiento
Instrumento estratégico Instrumento táctico Instrumento de acción
Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos
objetivos, misión y visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que los distingue
Determina la política de
alianzas en función de los
objetivos
Define las formas de
organización y de
cooperación y lucha en el
mercado que permiten
dirigir las operaciones de la
empresa
Se selecciona y actúa sobre
algunos campos o áreas para
obtener resultados inmediatos.
Puede ser una aplicación
específica del Plan de
Negocios. Puede corresponder
a intervenir específicamente
en una o dos áreas del
negocio. No necesariamente
se trata de una intervención
global
Está centrado en la
visión, misión, propósitos
y los planes de largo
plazo para conseguir los
objetivos
Resuelve asuntos del
periodo, como organiza sus
fuerzas y como las financia.
El Plan de Negocios
(business plan) atiende el
campo de maniobras, las
operaciones. Cambia más
rápido que el plan
estratégico
Busca resolver los “cuellos de
botella”, aprovecha las
oportunidades, selecciona los
pasos a realizar en forma
inmediata.
Puede cambiar de un
momento a otro.
¿Qué es un Plan de Negocios?
El valor principal de realizar un Plan de Negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe
todos los aspectos de la factibilidad económica de la iniciativa comercial con una descripción y
análisis de las perspectivas empresariales.
El Plan de Negocio es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud de su negocio.
En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario establecer a través de un
documento único los aspectos esenciales de un proyecto, que pueden estar relacionados con:
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Aprobación por superiores dentro de la organización (por ej. lanzamiento de nuevos productos,
mejorar productos existentes, etc.)
Convencer a un inversor
Respaldar un pedido de crédito
Presentar una oferta de compra o de venta
Conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera
Interesar un potencial socio
“Debe reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros
generales para ponerlo en marcha”
Es algo así como el CV de un proyecto.
Puede ser una exigencia externa a la empresa (Banco, inversor), pero sin ninguna duda es una
conveniencia interna como herramienta de trabajo.
Se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren
para alcanzar dichos objetivos (similar a un mapa de rutas). Guía al empresario a través de un
laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar o disminuir el riesgo de tomar “caminos
equivocados” y “callejones sin salida”. Esto permite evaluar los resultados que se obtendrán al
accionar sobre la empresa de una determinada manera. Se determinan las variables involucradas en el
proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
La implementación de un proyecto no depende solo de una “buena idea”, sino que es necesario
demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.
Si bien en el Plan de Negocios predominan los aspectos económicos y financieros, también es
fundamental la
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