Plan De Negocio

Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 1

PLAN DE NEGOCIOS

Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 2

PLAN DE NEGOCIOS

Elaborar, ejecutar, evaluar planes, es una de las tareas esenciales de la gestión empresarial.

La empresa requiere, en cada etapa de su desarrollo, diversas tareas referidas a los “planes”.

Diferencias entre diversos tipos de planes

Plan Estratégico Plan de Negocios Plan de Mejoramiento

Instrumento estratégico Instrumento táctico Instrumento de acción

Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos

objetivos, misión y visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que los distingue

Determina la política de

alianzas en función de los

objetivos

Define las formas de

organización y de

cooperación y lucha en el

mercado que permiten

dirigir las operaciones de la

empresa

Se selecciona y actúa sobre

algunos campos o áreas para

obtener resultados inmediatos.

Puede ser una aplicación

específica del Plan de

Negocios. Puede corresponder

a intervenir específicamente

en una o dos áreas del

negocio. No necesariamente

se trata de una intervención

global

Está centrado en la

visión, misión, propósitos

y los planes de largo

plazo para conseguir los

objetivos

Resuelve asuntos del

periodo, como organiza sus

fuerzas y como las financia.

El Plan de Negocios

(business plan) atiende el

campo de maniobras, las

operaciones. Cambia más

rápido que el plan

estratégico

Busca resolver los “cuellos de

botella”, aprovecha las

oportunidades, selecciona los

pasos a realizar en forma

inmediata.

Puede cambiar de un

momento a otro.

¿Qué es un Plan de Negocios?

El valor principal de realizar un Plan de Negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe

todos los aspectos de la factibilidad económica de la iniciativa comercial con una descripción y

análisis de las perspectivas empresariales.

El Plan de Negocio es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,

independientemente de la magnitud de su negocio.

En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario establecer a través de un

documento único los aspectos esenciales de un proyecto, que pueden estar relacionados con:

Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 3

 Aprobación por superiores dentro de la organización (por ej. lanzamiento de nuevos productos,

mejorar productos existentes, etc.)

 Convencer a un inversor

 Respaldar un pedido de crédito

 Presentar una oferta de compra o de venta

 Conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera

 Interesar un potencial socio

“Debe reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros

generales para ponerlo en marcha”

Es algo así como el CV de un proyecto.

Puede ser una exigencia externa a la empresa (Banco, inversor), pero sin ninguna duda es una

conveniencia interna como herramienta de trabajo.

Se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren

para alcanzar dichos objetivos (similar a un mapa de rutas). Guía al empresario a través de un

laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar o disminuir el riesgo de tomar “caminos

equivocados” y “callejones sin salida”. Esto permite evaluar los resultados que se obtendrán al

accionar sobre la empresa de una determinada manera. Se determinan las variables involucradas en el

proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.

La implementación de un proyecto no depende solo de una “buena idea”, sino que es necesario

demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.

Si bien en el Plan de Negocios predominan los aspectos económicos y financieros, también es

fundamental la información relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas,

comerciales y operativas (dan sustento a la información cuantitativa).

¿Por qué razones es necesario tener un plan de negocios?

1. El plan de negocios es un instrumento básico de dirección de la empresa, que establece:

 La dirección, la orientación concreta de la gestión de las operaciones, en un período dado, para

alcanzar sus objetivos. Una empresa sin plan de negocios es como "un automóvil sin

dirección".

 Un seguro para limitar los excesos del propietario PYMEs con su propia empresa y sus

intereses. La mayoría de PYMEs son propiedad de una o pocas personas y la gestión suele ser

personal más que de equipo. El plan ayuda a que la gestión no sea resultado de impulsos sin

coordinación, facilita que pueda mantenerse un rumbo, que no impida aprovechar las

oportunidades o incluso hacer atajos, pero manteniendo una ruta, dando estabilidad al proceso

y a los actores que participan, haciendo ajustes del rumbo en forma permanente.

 Un mínimo de propaganda interna y búsqueda de compromiso con el accionar de la empresa.

Si alguna actividad participativa entre trabajadores ejecutivos, medios y operadores directos es

mínima, indispensable, es la elaboración o el aporte o cuando menos el acuerdo con el plan de

negocios para ejecutarlo y optimizar los resultados.

Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 4

 El plan de negocios permite trazar las operaciones, la organización de las personas, los

recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevarán a ejecución, así como la forma en

que serán medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de la

gestión empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones.

 Una fuente de instrucciones, hacia fuera y hacia adentro de la empresa, que traduce claramente

la idea del servicio o producto a colocar en el mercado y los resultados a obtener.

 En algunos casos, cuando está plenamente sistematizado, el plan de negocios se convierte en sí

mismo, en un producto: por ejemplo, para actuar como franquicia, en tanto contiene el

conjunto de las instrucciones para llevar adelante un negocio.

2. Un plan de negocios tiene una estructura básica, pero su diseño y ejecución depende de la

complejidad del negocio, del nivel de inversión comprometida y del objetivo del período, ciclo de

vida o características del entorno. El plan de negocios puede ser diseñado para cumplir propósitos

generales o específicos:

 Mostrar la coherencia de las operaciones de una empresa. Es indispensable antes de poner en

marcha una empresa, que el gerente guíe sus acciones por un plan de negocios. En una

empresa en marcha es poner en ejecución una lista de chequeo a revisar cotidianamente.

 Presentar el plan de desarrollo anual de una empresa en funciones, que el equipo de gestión,

con el gerente a la cabeza, consiga la aprobación del directorio o el dueño.

 Proponer la generación de una nueva empresa.

 Afrontar el desarrollo de un ciclo de vida de la empresa.

 Para orientar el paso de un ciclo de vida a otro.

 Para conseguir capital de los accionistas, nuevos inversores o prestadores de fondos.

 Para promover fusiones, adquisiciones.

 Para conseguir una licencia, franquicia, representación, corresponsalía o distribución

3. La viabilidad y el costo de un plan de negocios es un elemento clave para que la tarea se cumpla.

 Todos creen que lo necesitan, pocos saben como hacerlo y muchos creen que no lo pueden

pagar. Diseñar un plan de negocios es una inversión y debe evaluarse y decidir "a priori"

cuanto tiempo y dinero en horas persona en servicios internos y externos se va a invertir. Este

es un punto crucial para que la empresa encare hacer o no el plan de negocios.

 El empresario puede abordar la elaboración de su plan de negocios comprendiendo el

concepto, conociendo sus partes y resolviendo el asunto clave: seleccionar las variables que va

a incorporar en su plan de negocios en función de sus objetivos, el tamaño de la empresa y la

inversión de tiempo y la forma como organizará a su personal para que contribuya al mismo y

que sea el primer grupo a comprar el plan. Un plan elaborado por un consultor y luego

sometido a consulta no suele ser barato para las PYMEs y si además el consultor viene con una

lista interminable de requisitos para cualquier tamaño y tipo de empresa se puede explicar la

resistencia de los empresarios para trabajar en este asunto.



Cátedra: Economía y Empresa Carrera: Ingeniería Eléctrica 5

 Se recomienda el trabajo asociativo.

 Aunque muchas PYMEs pueden

...