Plan De Negocio

PLAN DE NEGOCIO

Seguridad Electrónica de Colombia “SELCOL”

Cartagena de Indias D.T y C

2012

CONTENIDO

Pág.

PRESENTACION 04

INTRODUCCION 05

RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO O FUTURA EMPRESA 06

• Nombre del proyecto o futura empresa 06

• Descripción del negocio - Producto 06

• Localización/ubicación de la empresa 06

• Objetivos de la empresa 06

• Misión – Visión 06

• Clientes potenciales 07

• Proyecciones de venta 07

• Valor del proyecto 07

• Fuentes de financiación 07

• Indicadores Financieros: Conclusiones financiera y evaluación de viabilidad 07

• Grupo emprendedor 07

1. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS

1.1 El Mercado 09

• Análisis externo. Estudio del Macroentorno ( Factores Sociales, Económicos,

Políticos, Tecnológicos y Ambientales) 09

• Análisis interno. Estudio del Microentorno (Proveedores, Competencia, Clientes) 09

• Análisis FODA 10

1.2 Investigación de mercados 11

• Análisis del sector 11

• Análisis del mercado (objetivo y segmento de mercado) 11

• Análisis de la competencia 11

1.3 Producto/servicio 11

• Definición del producto/servicio 11

• Ciclo de vida del producto/servicio 11

1.4 Estrategias de comercialización 12

• Marca, Empaque y etiqueta 12

• Política de precios 12

• Proyecciones de venta 12

• Punto de equilibrio 13

• Distribución 13

• Comunicación

2. ANALISIS TECNICO – PLAN DE PRODUCCION

2.1 Producción 15

• Descripción del Proceso productivo – diagrama de flujo 15

• Requerimientos de Materias primas 16

• Proveedores de materias primas 16

2.2 Recursos 16

• Infraestructura – planta física 16

• Maquinaria y equipos 17

2.3 Costos de producción 17

• Costos fijos - Costos variables - Costo total 17

• Costos indirectos de fabricación 18

2.4 Innovación y tecnología 18

• Innovación y tecnologías en el proceso productivo 18

3. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y CAPITAL HUMANO

3.1 Estructura organizacional 20

• Organigrama 20

• Cargos y funciones 20

• Nivel de contratación 20

3.2 Costos administrativos 21

• Gastos de personal 21

• Gastos de puesta en marcha 21

• Gastos anuales de administración y venta 21

4. PLAN DE LEGALIZACION Y TRAMITES DE LA EMPRESA

4.1 Constitución de la empresa y aspectos legales 24

5. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

5.1 Ingresos 26

• Valor total del proyecto 26

• Recursos económicos disponibles 26

• Necesidades de crédito 26

• Fuentes de financiación – garantías 26

5.2 Inversiones y capital de trabajo 26

5.3 Estados financieros 27

• Balance general 27

• Estado de resultados 28

• Flujo de efectivo 29

5.4 Indicadores y razones financieras 30

GLOSARIO DE TERMINOS 31

PRESENTACION

Cedesarrollo Comfenalco, Centro de Educación para el Trabajo y el Desarrollo humano, por medio de su cátedra de EMPRENDIMIENTO, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar para iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el tiempo, ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor esta dispuesto a tomar responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es activo y confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.

Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el inicio de una nueva empresa”.

Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de planeación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito, por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su empresa.

Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tanto el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia, operaciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar la cobertura sistemática de toda las característica del negocio.

Además de ser un documento vivo que se ira actualizando a la par que la empresa, su elaboración permiten analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta a bajo.

Las metas identificadas en le plan de negocios se convierten en el objetivos para controlar las operaciones; si la nueva empresa excede sustancialmente esta metas o no las alcanza por mucho, el empresario deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por si mismo, requiera de modificaciones o que se necesite tomar otras mediadas administrativas.

El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la probación, el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.

Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en que lugar se va a desarrollar, señalar hacia donde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.

Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas similitudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialista, un plan de negocio debe incluir los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y servicios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.

INTRODUCCION

Una de las preguntas que mas frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de negocio”.

La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en emprendimiento en Cedesarrollo Comfenalco, Centro de Educación para el Trabajo y el Desarrollo humano, es siempre la misma: definitivamente si. Y la razón es clara:

Tal vez la explicación mas poderosa sobre el porque es necesario poner el escrito nuestro plan de negoció es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a donde pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.

Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio por que saben que a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van enfrentar a la necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete recursos en negocio sin saber exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que usted le presenta. No importa que también lo “cuente”; si no esta por escrito, puede que no lo tomen enserio.

Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa. La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.

RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO O FUTURA EMPRESA

 Nombre del Proyecto o Futura Empresa

Seguridad Electrónica de Colombia “SELCOL”

 Descripción del Negocio – Producto/Servicio

Seguridad Electrónica de Colombia “SELCOL” Es el nombre de nuestra microempresa, que desarrolla tecnología de capital 100% Colombiano, dedicada a satisfacer las crecientes necesidades del sector residencial y PYMES, ofreciendo productos y servicios innovadores, en áreas de:

 Seguridad: protección de viviendas, locales comerciales, oficinas, etc. de accesos no autorizados o intentos de atraco o robo.

 Asistencia electrónica: soluciones adicionales a necesidades del mercado: detección de nivel de líquidos, timbres al tacto, etc.

 Servicios: mantenimiento preventivo y/o correctivo de los sistemas ya instalados por nuestra empresa

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