Plan de mercadeo
Enviado por annilupe • 20 de Agosto de 2013 • Trabajos • 411 Palabras (2 Páginas) • 325 Visitas
Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende sólo
el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados,
idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los
ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera que
abarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.
4.1 IMPORTANCIA.
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de
todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de
una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el
primero y en forma general el segundo.
4.2 COMPONENTES O ETAPAS BASICAS.
El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:
1.- Pronóstico de Ventas.
2.- Plan de Mercadotecnia.
3.- Presupuesto de Publicidad y Promoción.
4.- Presupuesto de Gastos de Ventas.
4.3 PRONÓSTICO DE VENTAS.
Los pronósticos de ventas constituyen el punto de partida de la presupuestación de la empresa
en su parte de cálculos. El pronóstico de ventas lo define Welsch, Glenn A. en su libro:
"Presupuestos: planificación y control de utilidades", como la "proyección técnica de la
demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo especificado y con
suposiciones fundamentales especificadas"3
. Continúa diciendo Welsch "Un pronóstico se Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
3
convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios,
estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las
acciones agresivas para lograr las metas de ventas"
4
. Hacer
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