Reporte Liderazgo. ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

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Actividad 7. Reporte

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ALUMNA: ARIANA GONZÁLEZ PEREZ

PROFESORA: ANA ALICIA GUEVARA ROCHA

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PORTADA………………………………………………………………………………0

INDICE………….…………………………………………………………………….…1

REPORTE………………………………………………………………………………..2

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………6

REPORTE

1.- ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

R. Es importante identificar las circunstancias en las que la forma de Negociación Competitiva es conveniente por ejemplo:

• Es conveniente cuando una de las partes es percibida como fuerte y con poder y especialmente si la otra parte la conforman personas con actitud de “lo que usted diga es lo correcto”.
• Es conveniente cuando el Negociar con la otra parte se realizará una sola vez de modo que la relación a futuro carece de importancia.
• Esta forma de Negociación se justifica también cuando se conoce la actitud y conducta algo agresiva de la otra parte. En este caso conviene asumir también una conducta similar sin caer en excesos.
• En casos en que los objetivos de ambas partes apuntan al 100% de lo que se negociará, es decir que, si por ejemplo se negociará una cantidad X de productos, lo que una parte gana la otra necesariamente pierde. Sus objetivos son incompatibles.

2.- ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

R. Abordar el conflicto y Tratar de darle la mejor solución al mismo,  mediante la negociación

3.- ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

R. Cuando esto sucede, a medida que pasa el tiempo se dificulta darle solución al problema que se esta tratando y quizá se convierta en una lucha de voluntades  y de personas.

En la mayoría de los casos cuando la negociación se transforma en ataques contra la posición de otro negociador (conflicto)

4.- ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

R. Considero que tengo las siguientes características:

• Sociable
• Respetuosa
• Honesta
• Profesional

5.-Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

R. Poder.- Es la capacidad que se tiene de afectar y controla decisiones y los actos de otras personas, aun cuando estas se resisten.

Autoridad.- Es el poder legitimo que tiene una persona en virtud del papel p la posición que tiene dentro de la estructura de una organización.

PRINCIPALES DIFERENCIAS PODER & AUTORIDAD

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