Riesgos Del Mercado

RIESGOS

Riesgos propios del Mercado

- Crecimiento menor del esperado

Si bien es cierto, en líneas anteriores hemos descrito al producto, como uno que tendrá gran expectativa en el mercado debido a sus propiedades alimenticias, su valor nutricional y dietético, además de que en el país las personas tienden actualmente a consumir productos naturales. Cerciorando lo anterior el crecimiento económico del país tiene una tendencia positiva que incurre en el nivel económico de las personas y el poder de compra que estas tendrán finaliza en que tendrán mayor poder de consumo y por ende nuestro producto que pertenece al rubro de snack o galletas tendrá una gran demanda.

Pero puede darse el caso debido a eventos inesperados que la demanda de nuestro producto se estanque, perjudicando así a nuestra joven empresa; esto se puede dar por diversos motivos como:

- Inversión en Innovación y Desarrollo de la competencia.

- Ofrecimiento de mejores precios por parte de la competencia.

- Crisis Nacional.

- Preferencia de productos sustitutos.

- Otros

Por lo tanto tendremos que desarrollar estrategias para enfrentar estos sucesos, una de nuestras estrategias es aliarnos a asociaciones de producción de harina de lombriz, obteniendo asi mejores costos de adquisición de materia prima.

Alianza con Supermercados en la ciudad, incrementando nuestro oferta.

Alianza con exportadores de productos naturales, para lograr que nuestro producto tenga un mercado más amplio.

- Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo.

Depende de la creatividad de cada práctica, se cree que la incertidumbre se crea en cada empresa al no contar con un modelo de negocio bien definido. Este riesgo debe de disminuir con la construcción de métodos y modelos de trabajo desde la prospección hasta la satisfacción al cliente.

- Costes mayores a los previstos.

La estructura de costos fijos que estamos manejando es muy delgada, y asi debemos de mantenerla; cero gastos innecesarios y suntuosos, la sobriedad en el gasto será un arma competitiva.

- Entrada inesperada de un competidor

Lamentablemente no podemos impedir el ingreso de empresas que ofrezcan productos parecidos al nuestro, lo que debemos de hacer realmente ante la ocurrencia de este riesgo es afrontar esto ofreciendo y manteniendo productos con altos estándares de calidad, así como también brindando la inversión en cuanto a innovación y desarrollo para de esta manera poder tener un producto con características diferenciales de los demás teniendo en cuenta los parámetros estratégicos de misión y visión, para el proyecto y así alcanzar los objetivos establecidos. No se le debe de tener miedo a la competencia, realmente a lo que se le debe de tener miedo es a la incompetencia.

- Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo

A los cliente se les escoge, es decir, antes de ofrecer el producto o servicio se debe de tener bien identificado al cliente y sus necesidades para analizar si lo que le ofrecemos le resuelve o le satisface su necesidad, en la medida que se realice esta práctica de filtro de preventa, el riesgo de la falta de sintonía entre producto y necesidad disminuye o desaparece.

ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA

Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.

Gastón Acurio es una persona reconocida nacional e internacionalmente donde las empresas que tienen o han tenido una relación comercial generalmente aumentan sus ventas así como sus ingresos además de su popularidad.

Una alianza con él, haría que nuestras ventas mejoren y también los beneficios.

Si bien al principio de la formación de la empresa no se había tomado dicha consideración, se podría hacer para la mejora de la empresa.

Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compañía.

Si el negocio no está resultando como se esperaba después de realizar cambios de política y/o una reformulación en los procesos del negocio. Se tendría que ver otras opciones como es la venta de la empresa en su forma parcial o total. Para ello se debería tener en cuenta la venta de un porcentaje de las acciones de la empresa o la venta total de ella.

Las siguientes empresas podrían ser consideradas como una alternativa:

• Santa Natura

• Nestle

• Alicorp

La venta parcial del negocio será del 51% de las acciones de la empresa, los restantes 49% quedaran a cargo de los socios iniciales.

La venta de un porcentaje de las acciones o la total se realizar de acuerdo a las normas legales que se piden, mediante un abogado y un notario.

Venta o explotación de la tecnología y sus patentes.

La atención del cliente se desarrollara mediante un software que será desarrollado por estudiantes de sistemas de la UNI. Con motivo de brindar un producto de buena calidad y también controlar las ventas.

Este software tendrá consideraciones o puntos donde se detalle la información necesaria como son:

• Los pedidos.

• La producción.

• Los Materiales para fabricación.

• Los trabajadores.

• Los Analisis Financieros.

Esta herramienta se tratara de vender a otras empresas que invierten en tecnología y enseñarles que la tecnología es una ayuda en el negocio así como una diferenciación.

Venta de la base de Clientes

La venta de la base de los clientes, se darán a empresas que se consideran competidoras en el rubro de la prestación del servicio.

Los clientes que tenemos son.

• Estudiantes Colegios

• Estudiantes universitarios

Los clientes mencionados serán seleccionados de acuerdo a los pedidos de distribuidores y características de ellos.

La venta de nuestros clientes potenciales se dará mediante una emisión en afiches hacia dichas empresas de parte nuestra con la cláusula de que el producto tendrá la misma calidad con que se le ha estado vendiendo.

La venta de los clientes se realizara en un contrato donde la empresa se compromete a dar una lista detallada de los clientes donde describa lo siguiente:

• El rango de edad

• Sus preferencias,

• Formas de pago,

• Nivel de consideración que se debe tener.

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