Strategis

INTRODUCCION

http://es.slideshare.net/alexjhis/estrategias-de-coca-cola

El presente trabajo busca abordar, los principales conceptos como la Implementacion de estrategia que encierra la idea de implementar la estrategia. Específicamente para tener éxito frente a otras empresas.

La Implementacion, por su parte, también ha vivido un proceso de complejización en tanto concepto. Desde su definición como el primer momento de todo proceso administrativo (planificación, organización, dirección, coordinación, control) hasta aquella visión que le adosa elementos como una adecuada contextualización, o el análisis de los actores involucrados y sus intereses.

Toda implementacion podría sintetizarse en la siguiente frase: “reflexión ordenada sobre un futuro deseado”, pues incorpora los elementos esenciales del concepto, agregándole una base desde la perspectiva aristotélica: el deseo.

Finalmente, se revisarán de modo introductorio, tres tipos de planificación: normativa, situacional y estratégica.

Hoy día, las empresas deben ser dirigidas por gerentes estratégicos, que estén abiertos al cambio y pretendan orientar su operatividad hacia la optimización de sus recursos y generar ventajas competitivas.

Implementación de Estrategias en Temas de Marketing finanzas y contabilidad investigación y desarrollo, sistemas de información gerencial

marketing,

1.-……… Cuestiones de Marketing

2.-……… Cuestiones de finanzas y contabilidad

2.1.-…. .1 Adquisición de capital para implementar las estrategias

2.2.-….. .2 Estados financieros proyectados

2.3.-…. .3 Presupuestos financieros

2.4.-….. .4 Ponderar el valor de un negocio

3.- … Cuestiones de investigación y desarrollo

4.- … Cuestiones de los sistemas de información gerencial

IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS EN TEMAS DE MARKETING, FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO Y

SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL

La Implementación de la Estrategia afecta directamente a la vida de todos los gerentes, de los supervisores y de todos los empleados de la empresa.

Menos del 10% de las estrategias formuladas se implementan con éxito. Hay muchas razones para este bajo porcentaje de éxito, incluyendo no segmentar apropiadamente los mercados, pagar demasiado por una nueva adquisición y quedarse atrás en comparación con los competidores en materia de investigación y desarrollo.

Los gerentes y los empleados que no entienden el negocio y que no están comprometidos con él pueden intentar sabotear los esfuerzos de implementación de la estrategia con la esperanza de que la organización regrese a sus antiguas formas.

1.- CUESTIONES DE MARKETING.

Innumerables variables de marketing afectan el éxito o fracaso de la implementación de una estrategia. Algunos de los ejemplos de decisiones que pueden requerir políticas son los siguientes:

1.- Recurrir a concesiones, o bien, a canales múltiples de distribución.

2.- Utilizar mucha, poca o nula publicidad televisiva.

3.- Limitar o no la cantidad de negocios efectuados con un solo cliente.

4.- Ser líder o un seguidor de precios.

5.- Ofrecer una garantía completa o limitada.

6.- Retribuir a los vendedores sólo con salario, sólo con comisiones o con una combinación de salario y comisiones.

7.- Anunciarse en Internet o no.

Existen dos variables de suma importancia para la implementación de estrategias:

La segmentación del mercado y

El posicionamiento de producto.

Ambos se consideran como las contribuciones más importantes del marketing a la administración estratégica

Segmentación del mercado.

Se define como la subdivisión de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y hábitos de compra. La segmentación del mercado es, al menos por tres razones principales, una variable importante en la implementación de las estrategias. En primer lugar, las estrategias como el desarrollo del mercado, el desarrollo del producto, la penetración de mercado y

la diversificación requieren aumentar las ventas mediante nuevos mercados y productos.

En segundo lugar, la segmentación del mercado permite a las empresas operar con recursos limitados puesto que no se requiere que la producción, la distribución o la publicidad sean masivas y esto permite a las empresas pequeñas competir exitosamente con una empresa grande al maximizar sus

Ganancias por unidad y sus ventas por segmento. Finalmente, las decisiones de segmentación de mercado afectan directamente a la mezcla de variables de marketing:

Producto,

Plaza,

Promoción y

Precio

La segmentación es la clave para hacer corresponder la oferta con la demanda, que es uno de los problemas más espinosos del servicio al cliente. La segmentación a menudo revela que las fluctuaciones grandes y aleatorias en la demanda en realidad están determinadas por diversos Patrones pequeños, predecibles y manejables.

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