Análisis Financiero

a. Describir el diseño del programa de mercado de prueba.

Vicks productos de cuidado de la salud habían diseñado un mercado de prueba realista para probar su nuevo multi-estado producto "Vicks Versus3". Los objetivos fundamentales del programa de pruebas eran de revisar las cuotas de mercado alcanzable y realista / niveles de acciones, de viabilidad posicionamiento del producto y de la fuerza del plan de mercado para generar conciencia, el juicio y la recompra.

Para lograr el propósito, la división de cuidado de la salud y el director de productos de Tom Green había elegido 4 ciudades, incluyendo Paducah, Kentucky y Montgomery y Alabama (un par) y Peoria, Illinois y Wisconsin Green Bay (segundo par) con un plan de pruebas de largo 12 meses . El primer par fue por objetivos y comparten gastos "nivel moderado", mientras que la segunda pareja tenía objetivos y comparten gastos "de alto nivel".

El director de producto verde y el grupo de la división de atención de la salud dado cuenta de que el envase de la "Vicks Versus3" debe tener un atractivo visual, para ello el medicamento estaba lleno en papel de aluminio en una caja plana con una cara plataforma notable. Tres tamaños diferentes de envase se utilizaron en cada ciudad de prueba.

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El grupo del nuevo producto se había utilizado una estrategia de distribución forzada en lugar de los métodos de distribución del comercio convencional. La empresa contrató a una tercera empresa de investigación de parte que paga a las tiendas participantes para comprar, almacenar y vender los nuevos productos. La tercera empresa entregó el nuevo producto directamente a las tiendas específicas y había comenzado la auditoría de ventas.

La compañía también ha diseñado un plan de publicidad eficaz para el nuevo producto en el que se mostraron las personas y familias en discusiones sobre sus condiciones o síntomas de resfriado. Una cosa que se transmiten principalmente en sus anuncios fue una confusión en los síntomas de frío, sinusal y alergia. La primera campaña de publicidad no funcionó con eficacia y dio lugar a la confusión en lugar de un fuerte impacto, esto hizo que el director de producto Tom Green a desarrollar un nuevo plan con un nuevo tema llamado Caso B1 con el nombre del producto "Vicks Headaway". Nuevos comerciales también fueron creados para promover la medicina y que se esperaba que fuera encontrado eficaz en comparación con el VV3.

b. Analizar las fortalezas y debilidades del diseño.

Fortalezas: distribución forzada, embalaje Impresionante, Multi-condición promesa de alivio

Debilidades: confusas guiones publicitarios, Costly ($ 1,000,000) de presupuesto, Personas confunden la VV3 con otros medicamentos múltiples síntomas

2. Implementación

a. Describir la aplicación del programa de mercado de prueba.

En la ejecución del programa de mercado de prueba del equipo del proyecto se trasladó paso a paso. En la primera instancia que habían hecho el envase atractivo y los distribuyó a través de un canal de distribución amplia. Para la aplicación del plan de mercado de prueba del grupo había gastado cerca de $ 1 millones de dólares en todas las categorías clave, incluyendo publicidad y comentarios de los clientes sobre el producto.

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