Caso Uganda

PREGUNTAS

1. Describa los atributos culturales de Uganda que podrían afectar las operaciones de una compañía extranjera que opera ahí.

Dentro de los atributos culturales que adquirió Martin fue la costumbre de mencionar las vacantes a los vecinos y luego entrevistaba y contrataba a los parientes que le recomendaban. Por ejemplo contratar a la sobrina de un oficial de aduanas de alto rango no venia mal a la hora de sacar los productos importados de la aduana. Por lo que Green no estaba de acuerdo, ya que rayaban en lo inescrupuloso en una organización estadounidense. A Green también le preocupaba varias consecuencias prácticas a largo plazo, por ejemplo que pasaría si se llegaba a saber que HG pagaba extra por todo, “Todo el mundo empezaría a esperar gratificaciones por cada servicio pequeño.

2. Cómo describiría las respectivas actitudes de Martin y Green: etnocentricas, policentricas o geocéntricas?, Que factores cree usted que hayan influido en sus respectivas actitudes?

La actitud de Martin siempre fue Policèntrica, ya que adoptaba costumbres y comportamientos de Uganda, sus estrategias de planificación y contratación de personal se definían de acuerdo a las necesidades del mercado interno. Participaba en la contratación del personal, pero en forma desorganizada y sin planificación, que a al final resultaba o implicaba mas gastos para la empresa por la falta de coordinación y control en su proceder.

Adicional a las practicas de negocio de Martin, a Green también le preocupaban que participara en rituales de tribus locales, ya que la cultura de la organización propendía a alentar normas de vida congruentes con los valores de una compañía internacional prospera.

La actitud de Green por el contrario fue Etnocentrica, ya que HG tenia centrados sus objetivos de venta en el mercado estadounidense, y Martin se mostro siempre muy dispuesto a dar cabida a los métodos ugandeses de hacer negocioslos cuales contravenían no solo la cultura organizacional sino también sus métodos habituales de operación en entornos extranjeros

3. Quien tenía razón, Green o Martin, en cuanto a las acciones mas controvertidas de Martin para facilitar la realización del proyecto? Como habrían resultado las cosas si Martin no hubiera sido parte del equipo del proyecto?

Green tenía razón que la forma de negociar de Martin no era la adecuada, pero el mismo sabia que en Uganda las cosas se movían por lo general a ritmo muy lento, por lo que podían pasar meses para que por ejemplo se les instalara el teléfono, o les expidieran las licencias. Pero si Martin no hubiera adoptado la posición de aprender a acelerar las cosas con propinas por adelantado no se hubiera llevado a cabo el proyecto en el tiempo estimado..

4. En la siguiente etapa del proyecto (la construcción

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