Decisiones Estrategicas

Decisiones estratégicas de Distribución

La distribución de productos y servicios es el elemento de la mezcla de mercado que permite el encuentro eficiente entre la oferta y la demanda.

Funciones principales de la distribución

Ofrecer servicio al cliente

Transmitir mensajes de venta adaptados a cada cliente

Coordinar los programas y métodos de despacho brindando conveniencia y respaldo

Canales de Marketing

Los canales de marketing son conjuntos de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para el uso o consumo.

La utilización de intermediarios contribuye a una mayor eficiencia en hacer que los bienes se encuentren disponibles y accesibles en los mercados a los cuales se dirige la empresa.

Funciones de los canales de marketing

Recogen información dispersa respecto de los clientes y otros actores.

Desarrollan y diseminan comunicaciones persuasivas para estimular la compra.

Negocian los precios y otros aspectos para que se de la transmisión de la propiedad

Realizan los pedidos a los fabricantes.

Financian la mercancía en distintos niveles del canal.

Almacenan los productos

Participantes de un canal

Participantes primarios del canal

Mayoristas y Minoristas que toman la propiedad y el riesgo

Participantes especializados del canal

Empresas transportadoras, agentes de carga, bodegas y comisionistas

Miembros facilitadores del canal

Bancos, firmas de comunicación y empresas de investigación de mercado

Cobertura de distribución

Patrón de distribución exclusiva (Un representante en un área dada)

Ventajas: Se refleja diferenciación del producto. Alta calidad y prestigio.

Limitación: Cobertura insuficiente del mercado.

Sistemas de Marketing Vertical

En un sistema de marketing vertical corporativo una empresa de un nivel es dueña del siguiente nivel o del canal íntegro.

En un sistema de

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