Decisiones Estratégicas

1. Determinar brevemente cuál es la situación actual

Tiene problemas de decisiones lentas, muchas funciones, retrasos en entregas, maquinaria escasa, muchos proveedores, no hay proceso para realizar pedidos, montajes, entregas, hay descontrol con agentes. No controlan las visitas, y están poco involucrados con la empresa. Su política de precios es rígida. No tienen un plan de marketing, y hay crisis en el mercado. Tienen competencia local, nacional y de importación y han descuidado el mercado exterior con solo atención de Rusia. Se vende a través de tiendas especializadas en un 46% Tienen competencia exterior principalmente de Italia, China.

El mercado Español está en crisis y aunque había crecido a un ritmo de 10% el sector, debido a esta, la proyección es que no sea así en los próximos años. Hay unas 900 empresas pymes, pero concentrado en 40 empresas con el 36%

El mercado de la lámpara de diseño es de 180 millones de € sobre un total de 2000 millones €

El año 2006 presentó grandes pérdidas de 67 mil € y unas ventas solo de 233 mil €

2. Decisiones Estratégicas:

a. ¿Cuál sería el Si Cliente?

Es la tienda especializada principalmente para un tipo de producto como la lámpara de diseño. Además que es el canal que vende el 45% del total de la industria del sector iluminación y donde llegaría su consumidor final, mujeres de nivel económico medio y medio alto. Donde pueden ver el producto cerca del lugar donde viven y apreciarlo.

b. ¿Perfil del consumidor? ¿Segmentos de Mercado?

El consumidor es principalmente mujer 30-45 años, profesional que lo compra para su primera vivienda. Y los prescriptores en grandes proyectos como (arquitectos, ingenieros). El segmento en el que no debería estar es en los grandes tiendas, cadenas de venta de muebles a precios bajos y en menor medida en tiendas no especializadas. El segmento está en tiendas especializadas.

En regiones en España, las principales zonas son Cataluña, Madrid, Valencia, las demás son zonas con poca concentración y ventas.

c. ¿Liderazgo competitivo?

Diseño vanguardista Precio competitivo Know how propio

Estilo artesanal Fábrica propia y local

d. ¿Ejes de Posicionamiento?

e. ¿Mapa de atributos de producto Albaluz y competencia?

Albal Chinos Italia Marset/Carpyen Ikea Estiluz MetalA/ Sta Cole

Atributos APRECIO DEL SEGMENTO

Diseño 7 5 9 9 6 9 9 9

Precio 7 3 9 6 4 7 8 8

Tienda Espec. 7 0 9 7 0 7 8 8

Tienda On Line 6 5 8 5

Diseñador conocido 9 0 6 0 0 4

Reconocimientos 9 6 5 4

I+D 4 8 1 5 5 5 5 7

f. ¿USP y Concepto de Producto?

USP => Producto de diseño y artesanal, local para un mercado global.

Concepto => Luz que da más alegría a nuestras casas

g. ¿Matriz estratégica de producto / mercado?

MERCADO

Actual Nuevo

PRODUCTO Actual PENETRACION DESARROLLO MERCADO

Nuevo DESARROLLO PRODUCTO DIVERSIFICACION

Para el mercado Español, el enfoque debería ir para incrementar cuota de mercado y obtener mayor presencia en las otras provincias, empezando por las más grandes como Madrid y Valencia. En cuanto al producto, incrementar la gama de producto con rangos diferentes de precios.

h. ¿Propuesta de Valor?

Entregamos un tipo de lámparas que están diseñadas pensando en el cliente y en sus necesidades, ideal para el espacio en su hogar u oficina.

i. ¿Otras consideraciones? COMUNICACIÓN INTERNA CON EQUIPO Y DESPUÉS A LOS AGENTES COMERCIALES PARA ALINEARSE CON LA NUEVA ESTRATEGÍA.

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