Desarrollo Metabical

Para avanzar con el análisis del Caso les pido que piensen y respondan las siguientes cuestiones:

1. ¿Cómo Metabical se compara con las otras opciones para bajar de peso?

Metabical es diferente del resto de medicamentos disponibles para adelgazar, porque está dirigido a un segmento con sobrepeso de 25 a 30 de IMC, el cual hasta este momento en la historia no tiene en la categoría de medicamento aprobado por la FDA competidor alguno. Adicionalmente, por el hecho de no presentar efectos secundarios significativos si se usa apropiadamente, pues estos solo se presentan cuando los pacientes no se alimentan de forma adecuada y comen grandes cantidades de grasa y calorías en las comidas, los efectos son similares a los del Orlistat, pero menos severos, se trata de molestias gastrointestinales. En cuanto a efectos de rebote, no se presentan con Metabical.

El mecanismo de acción de Metabical inicia desde su misma forma farmacéutica pues al tener dos capas, la primera contiene un supresor del apetito, llamado Calosera, y la segunda capa contiene Menitonan que es un agente bloqueador de grasa y que absorbe calorías, estos dos ingredientes creados por el centro de investigación y desarrollo son superiores a las drogas actuales contra la obesidad: el Orlistat y la Sibutramina. La Calocera y la Meditonan trabajan en bajas dosis por lo tanto, tienen menos impactos adversos contra el corazón, el hígado y la vesícula.

Los competidores de Metabical, planes alimenticios, planes de ejercicio, productos que reemplazan a la comida, programas de apoyo y reuniones y servicios de comida preparada, requieren de grandes esfuerzos para su funcionamiento, por el contrario Metabical, no exige grandes esfuerzos de parte de los pacientes, sólo constancia en su administración diaria.

Por lo anterior el panorama para Metabical es muy positivo, una sustancia que se ubica en un grupo objetivo bastante amplio, que requiere que se le dé buen resultado, que puede pagar dado que hay un deseo grande por bajar de peso y adicionalmente su eficacia es comprobada, yes de una solo dosis diaria con lo cual a los pacientes les resulta más cómodo cumplir con la terapia, el gran reto es cómo manejar los efectos secundarios negativos de exceso de grasa y calorías en la dieta, situación que puede ser revertida mediante educación.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los métodos de pronóstico presentados por Printup? Si Usted tuviera que estimar la demanda para este producto, qué enfoque tomaría? ¿Cuál sería su pronóstico de demanda para los primeros 5 años?

Los pros de los métodos de pronóstico se basan en que toma en cuenta las cifras estadísticas de la tendencia del sobrepeso de los americanos, contemplando las edades, formación escolar y situación económica, un panorama amplio según la estadística de pacientes con sobrepeso, una investigación que como tal acerca a una cifra de posibles compradores del Metabical, Una posible compradora ideal (foco para una marca).Tres escenarios interesantes que retan la marca.

Los contras pasan por que no está contemplando el comportamiento del consumo de los productos para bajar de peso o los hábitos más comunes que la población realiza para solucionar sus problemas de obesidad y para tener puntos de comparación que le faciliten la toma de decisiones sobre Metabical. Falta información para acercarnos al paciente ideal, Se desestima la población que tiene terapias OTC u otras que no se hayan tenido en cuenta, como la información de Orlistat en su lanzamiento, estimar demasiado la necesidad de uso de un medicamento en este segmento. Tampoco definió cual sería el precio futuro del producto.

Nos basaríamos en los seis factores que afectan la demanda de mercado (P, M, PR, T, Pe, N) para realizar un estudio que nos permita tomar una decisión de forma coherente y aproximada a la realidad. Igualmente, creemos que estaríamos de acuerdo con el modelo de Printup, adicionando las variables que no tuvo en cuenta e igualmente buscaríamos encontrar el equilibrio de mercado para el producto buscando el máximo beneficio para la compañía y los consumidores.

Para el pronóstico de la demanda son conocidos los siguientes métodos:

• Análisis de registros históricos que consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas.

• Método

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